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出版者:智邦文化

作者:向晚天

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2002年07月01日

价格:NT$ 220

装帧:

isbn号码:9789867972521

丛书系列:

图书标签:

• 谈判
• 厚黑学
• 策略
• 技巧
• 人际关系
• 心理学
• 职场
• 沟通
• 说服
• 影响力

《智谋博弈：现代社会中的影响力构建与运用》 一部深入剖析人性、策略与权力的深度读物，揭示个体如何在复杂的社会结构中有效沟通、达成目标并构建持久的影响力。 --- 引言：看不见的牌局 在日常生活的每一个角落，从职场的激烈竞争到家庭内部的微妙协调，我们都置身于一场永不停歇的“智谋博弈”之中。这不是一场关于阴谋诡计的低俗描述，而是对人类互动本质的冷静审视：如何理解他人的真实动机？如何清晰地表达自己的诉求？如何在看似公平的框架下，引导决策向有利于自己的方向发展？ 《智谋博弈：现代社会中的影响力构建与运用》正是一本旨在揭示这副“看不见的牌局”规则的指南。本书摒弃了空泛的道德说教，转而聚焦于实用性、可操作性的思维模型和行为策略，帮助读者理解并驾驭社会互动中的核心力量。我们关注的不是一时的胜利，而是系统性的、可持续的影响力布局。 --- 第一部分：洞察人心的基石——理解底层驱动力 社会互动的基础，在于对“人”的深刻理解。在这一部分，我们将深入探讨驱使个体做出选择的最基本、最隐秘的心理机制。 第一章：需求层次的重构 传统的马斯洛需求理论在现代社会的应用已显不足。我们引入“即时满足与长期价值”的冲突模型，分析个体在压力下更倾向于遵循哪种需求链条。重点分析了在信息过载环境中，“安全感”与“身份认同”如何成为最容易被利用的两个驱动点。 案例研究： 社交媒体算法如何精准捕获用户的“归属需求”，并将其转化为持续的注意力投入。 第二章：认知偏差的陷阱 人类的思维并非一台完美的逻辑机器，而是充满了预设的捷径和漏洞——即认知偏差。本书系统梳理了二十余种在关键决策中起决定性作用的偏差，如锚定效应、确认偏误、损失厌恶等。 策略应用： 如何利用“损失厌恶”来设计更具吸引力的提案，使对方感知到的“不采取行动的成本”远高于“采取行动的成本”。 第三章：情绪的解码与重塑 情绪是决策的“加速器”和“刹车器”。我们探讨如何区分真实情绪（Genuine Emotion）与策略性情绪（Strategic Emotion）。了解他人的情绪状态是预判其下一步行动的关键，而管理自身的情绪流，则是保持策略清晰度的前提。 实操技巧： “情绪降温法”——在紧张对话中，通过引入客观数据或改变环境来稀释对方的强烈情绪反应，从而恢复理性对话空间。 --- 第二部分：策略的编织——沟通与布局的艺术 拥有了深刻的洞察力后，下一步便是如何将这种理解转化为有效的行动和结构化的布局。本部分侧重于在实际情境中构建影响力框架。 第四章：信息架构的权力 谁控制了叙事框架，谁就控制了对话的走向。本书详细拆解了“框架效应”在商业谈判、公共关系和个人陈述中的应用。信息不仅仅是内容，更是呈现的结构。 深度解析： “默认选项设计”——为什么在提供选择时，将你期望的选项设置为“默认”或“标准”选项，能大幅提高其被接受的可能性。 第五章：建立可信度的多维模型 信誉（Credibility）并非一蹴而就的声誉，而是由专业性（Competence）、真诚度（Benevolence）和一致性（Consistency）三维构成的动态系统。本书提供了在初期接触中迅速建立并维护这三维支柱的方法。 风险规避： 如何识别并应对“人设崩塌”的风险，通过展示脆弱性（Authentic Vulnerability）来增强长期信任，而不是一味追求完美无瑕的形象。 第六章：稀缺性与互惠的杠杆 稀缺性（Scarcity）和互惠（Reciprocity）是社会影响力工具箱中最强有力的两个原则。我们探讨如何艺术地运用这些原则，避免显得功利或虚假。 高级应用： “预先的、非对等的给予”——在提出请求之前，提供一个超出预期的、与请求本身关联不大的帮助，从而激活对方的互惠本能。 --- 第三部分：博弈的进阶——复杂环境下的动态应对 真正的挑战在于环境的不断变化，以及对手的适应性策略。本部分聚焦于高压、信息不对称以及长期合作中的高级战术。 第七章：时间维度的掌控 在任何博弈中，对时间的感知和利用都是核心竞争力。我们分析了“拖延战术”的心理学基础，以及如何利用“紧迫感”来推动决策，同时避免因鲁莽决策带来的反噬。 实战策略： “最后通牒的科学”——设定明确的最后期限，并确保对方相信你的最后期限是真实且不可逾越的。 第八章：联盟与制衡的艺术 在复杂的利益群体中，孤立是危险的。本书阐述了如何识别关键利益攸关者（Stakeholders），并构建“制衡性联盟”。重点在于识别第三方势力，并让他们成为你策略的间接支持者。 权力地图绘制： 如何绘制一张“影响力流向图”，识别出真正拥有决策权的人，以及那些拥有“否决权”的关键人物。 第九章：后博弈时代的维护 一次成功的互动或合作的结束，并非终点，而是下一轮博弈的起点。本章探讨了如何确保合作关系的长期稳定，以及如何优雅地退出或转换合作模式。 关键要素： “胜利的优雅”——在达成目标后，如何处理战利品分配，确保对方感受到被尊重和公平对待，为未来的合作留下余地。 --- 结语：从被动参与者到主动架构师 《智谋博弈》并非教导人们成为心机深沉的操纵者，而是鼓励读者成为有觉察力的互动架构师。它提供的是一套清晰的分析工具，帮助您看穿表象，理解隐藏的规则，并有意识地选择自己的行为模式。 理解这些博弈的本质，能让你不再是任人摆布的棋子，而是能够清晰地评估风险、设定目标，并以最高的效率达成个人和组织的愿景的战略家。这是一场关于自我赋能的深度学习之旅。

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这本书的价值，绝不仅仅在于提供几招立竿见影的谈判技巧，它更深层次地，重塑了你对“交易”二字的认知框架。作者通过大量跨文化、跨行业的对比分析，展示了不同社会背景下，人们对“契约精神”的不同解读，这对于从事国际业务或与背景迥异的人合作时，显得尤为重要。我最受触动的是关于“长期关系中的短期牺牲”这一部分的论述，它辩证地指出，有时候为了维护一个更大的长期利益，必须在眼前做一个看似吃亏的姿态，但这背后的计算必须是精确的。这本书的排版和用词都很讲究，没有那种浮夸的标题党风格，而是给人一种厚重感，仿佛每一页都经过了深思熟虑和反复推敲。它没有给出标准答案，而是提供了一整套分析问题的工具箱。例如，书中提到的“第三方背书的效力评估模型”，帮助我清晰地量化了引入外部权威对己方谈判地位的影响。总而言之，这本书不适合那些只求快速致富的读者，它更适合那些愿意投入时间去理解世界运行底层逻辑，并希望获得持续竞争优势的深度思考者。

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这本书的笔法与市面上那些鼓吹“双赢”的软性成功学著作截然不同，它更像是一本关于“权力结构”的社会学观察报告，但用极其通俗易懂的方式呈现。我特别欣赏作者在处理冲突升级时的那套“降维打击”理论，它不是主张蛮横，而是通过引入一个全新的、对方无法理解的参照系，瞬间瓦解对方原有的论证基础。这种智力上的碾压，比纯粹的音量或地位上的压制要高明得多。阅读过程中，我多次停下来，回想起自己过去的一些失败谈判，现在看来，那都是因为我过早暴露了底牌，或者将谈判对象“道德化”了，而不是将其视为一个纯粹的利益驱动实体。书里关于“构建信息茧房”的那段描述，更是让我不寒而栗，它揭示了如何通过控制信息流，来预先塑造对方的期望值。这本书的文字力量感十足，句子短促有力，很少有冗余的修饰，就像一把把精钢铸就的匕首，直插要害。它让人开始质疑，我们所接受的教育中，有多少关于“合作”的教条，其实是为更高明的竞争者铺设的阶梯。

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这本书的开篇就给人一种直击灵魂的震撼感。作者似乎拥有洞察人心的天赋，用极其犀利且不留情面的笔触，剖析了隐藏在日常交往背后那些微妙的权力动态和利益博弈。我原本以为这会是一本枯燥的理论说教，但事实完全出乎意料，它更像是一本实战演练手册，充满了教科书里找不到的“潜规则”。书里对人性弱点的刻画入木三分，那种对“局”的掌控欲和对“势”的把握，描述得淋漓尽致。比如，书中提到了一个关于“首次出价锚定效应”的经典案例，我过去在一些商业洽谈中确实吃过亏，当时只觉得运气不好，读完才明白，那完全是对方精心布下的一个心理陷阱。作者的语言风格非常老辣，夹杂着一些看似戏谑却饱含深意的比喻，读起来酣畅淋漓，让人忍不住想放下手头的工作，赶紧去印证书中所言的那些策略是否真的有效。这本书的价值在于，它强迫你跳出舒适区，以一种更加审慎甚至略带怀疑的目光去重新审视你身边所有的互动，让你意识到，很多时候你以为的“公平”或“友好”，不过是精心包装的妥协，而真正的博弈，才刚刚开始。这本书无疑是为那些渴望在复杂人际网络中占据主动权的人准备的“清醒剂”。

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读完这本书，我最大的感受是，它像一面高倍放大镜，照亮了那些藏在温文尔雅外表下的残酷现实。作者的叙事节奏处理得极妙，他没有堆砌复杂的术语，而是用一系列生动的故事片段，构建了一个从街头巷尾到顶级会议室的完整“江湖地图”。尤其让我印象深刻的是关于“情绪价值的定价”那一章节，这个角度我此前从未从任何商业书籍中读到过。它阐述了在信息高度透明化的今天，谁能更有效地管理和输出情绪，谁就能在谈判桌上占据不败之地。书中对“沉默的艺术”的探讨也极具启发性，那些停顿、那些眼神的交汇，被作者解读出了千言万语的重量。我尝试着在一次与供应商的续约过程中运用了书中所说的“有限让步策略”，效果立竿见影，对方原本坚不可摧的立场出现了明显的松动。这本书的结构逻辑非常清晰，每一个章节似乎都是对前一个章节观点的延伸和深化，形成了一个严密的知识闭环。它不是教你如何变得“坏”，而是教你如何看穿别人的“坏”，从而更好地保护自己，达成目标。对于那些常常感到自己吃了“哑巴亏”的职场新人来说，这本书简直是一部避坑指南。

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这本书的阅读体验，就像是偷偷翻阅了一位顶级玩家的私人笔记本。它没有太多学术性的引证，但每一个观点都带着实践的硝烟味。我特别喜欢作者在描述“危机公关与议程设置”时所展现出的冷静和远见。他指出，真正的危机不在于事件本身，而在于你是否允许对手为你定义这场事件的叙事框架。书中有一个关于如何巧妙转移公众注意力的手法，我此前只在新闻报道中隐约感受过，但这本书将其拆解成了可复制的步骤。作者的语气是那种不带感情的、近乎机械的理性，这反而让人感到无比信服，因为你知道，这种理性是建立在无数次血淋淋的教训之上的。读完后，我立刻去梳理了我未来几个月的工作计划，开始有意识地在其中植入一些“信息不对称”的布局点。这本书的强大之处在于，它让你从一个被动的反应者，转变为一个主动的架构师。它不鼓励盲目的对抗，但它绝对武装了你，让你清楚地知道，在别人试图掌控你的时候，你该如何不动声色地拿回方向盘。这是一部需要反复品味、边实践边回顾的宝典。

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