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硬球銷售


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发表于2024-11-11

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圖書描述

《硬球銷售》內容簡介:第一個原則:認識客戶拖遝的傾嚮。如果可以選擇的話,潛在客戶通常傾嚮於將購買決策推後。第二個原則:誰都不喜歡拖遝。盡管潛在客戶傾嚮於延遲決策,他們卻不喜歡作風拖遝。第三個原則:有必要施壓。盡管潛在客戶會抵觸,但他們可能需要這種外力。第四個原則:高壓隻有當它處於微妙狀態時纔會起到良好作用。

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