具體描述
《硬球銷售》內容簡介：第一個原則：認識客戶拖遝的傾嚮。如果可以選擇的話，潛在客戶通常傾嚮於將購買決策推後。第二個原則：誰都不喜歡拖遝。盡管潛在客戶傾嚮於延遲決策，他們卻不喜歡作風拖遝。第三個原則：有必要施壓。盡管潛在客戶會抵觸，但他們可能需要這種外力。第四個原則：高壓隻有當它處於微妙狀態時纔會起到良好作用。
著者簡介
圖書目錄
導言：“不可引用”
第一章 硬球原則
第二章 登門拜訪
第三章 贏得銷售，而非贏得朋友
第四章 勝人一籌
第五章 控製銷售
第六章 瞄準大客戶，賺取高迴報
第七章 創造迫切的購買欲
第八章 主場優勢
……
第十三章 結束語
· · · · · · (收起)
第一章 硬球原則
第二章 登門拜訪
第三章 贏得銷售，而非贏得朋友
第四章 勝人一籌
第五章 控製銷售
第六章 瞄準大客戶，賺取高迴報
第七章 創造迫切的購買欲
第八章 主場優勢
……
第十三章 結束語
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