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学会谈判更要学会表演，为了利益的达成变得公式化般的理性。其实，一切哪有那么复杂。不是所有的事情都是为了口中的利益，强调立场也时常是理所当然。所以看到最后想对作者说，高明的您费心了。

但凡多少有点“反本性”意味的、要求人超脱感性的事情都那么那么难，难到可以养活一批作家。全书最根本的一句话“着眼于利益，而不是立场”，就是要求客观，足够客观到跳出自己本身的倾向于喜好，完全为利益服务，利益分为实际谈判成功利益和关系利益，孰重孰轻其实仍要看谈判者的眼光和对这段关系的认识，这种一会儿要求人理性思考但本质实际又依赖于人主观判断的事物，真的很难懂啊，不想懂，还是任性些好了（又开始不着边际，要理性啊嗯……书一般，很薄很贵但不很深入，想研究谈判心理学什么的就算了。

近期做沟通小专题的阅读。《谈判力》一书在2013年某次成都飞北京的航班上开卷，但直到2015年10月份，才花两天时间读完，感慨时光和读书的缘分。几点感受：1、结构清晰，简单干脆给出“原则谈判方式”（不同于妥协与强硬）的四条基本要点：把人和事分开；着眼于利益，而非立场；为共同的利益创造选择方案；坚持使用客观标准；2、结合我个人的实践，实际上体会更深的是这些细节：（1）不要把谈判时间拖延过长；（2）把人和事分开，实际上并不是忽略人，反而更应该是先重视人；（3）关系导向并不会带来良好的结果，在实质问题上的妥协，反而只会让人觉得你好欺负，相反，应“对事强硬，对人温和”;（4）充分的准备特别重要，这是一切谈判策略的基础，尤其是明确替代方案及自己的底线，这是你谈判底气的来源。

近期做沟通小专题的阅读。《谈判力》一书在2013年某次成都飞北京的航班上开卷，但直到2015年10月份，才花两天时间读完，感慨时光和读书的缘分。几点感受：1、结构清晰，简单干脆给出“原则谈判方式”（不同于妥协与强硬）的四条基本要点：把人和事分开；着眼于利益，而非立场；为共同的利益创造选择方案；坚持使用客观标准；2、结合我个人的实践，实际上体会更深的是这些细节：（1）不要把谈判时间拖延过长；（2）把人和事分开，实际上并不是忽略人，反而更应该是先重视人；（3）关系导向并不会带来良好的结果，在实质问题上的妥协，反而只会让人觉得你好欺负，相反，应“对事强硬，对人温和”;（4）充分的准备特别重要，这是一切谈判策略的基础，尤其是明确替代方案及自己的底线，这是你谈判底气的来源。

通过总结一般性经验，提供一个能有助于我思考和行动的基本框架。

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？ 谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类： 温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...  

沟通，或者叫谈判，是我们每天都会遇到的问题，这是一个永恒的话题。有效的谈判能让效率提升很多。 谈判有4个要素：人、利益、选择、标准。 人：把人和事分开； 利益：着眼于利益，而不是立场； 选择：为共同利益创造选择方案； 标准：坚持使用客观标准。 把人和事分开，对人...  

谈判好不好，三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议： * 人：把人和事分开（谈判者要肩并肩地解决问题）【从不说硬话，从不做软事】【对人温和，对事强硬】 * 利益：着眼于利益，而不是立场 * 选择：为共同利益创...  

本书主要讲了一种原则性谈判方法，它不同于我们常见的强硬或温和的立场式谈判，强调着眼于双方的共同利益。主要分为四个谈判步骤：把人和事分开；着眼于利益，而不是立场；为共同利益创造选择方案；坚持使用客观标准。 作者认为谈判时需把人和事分开，对事不对人...