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因为生活中没有实际使用的场景，所以不好评价效果，不过“原则谈判”的理念是很值得提倡的。

挺烂的，不好看，不实用

感觉有很多智慧，但是翻译不太好

评：书中让自己记住的观点有： 抛开立场去谈判，不争对错，争利益； 参与谈判的都是人，是人就有七情六欲； 没有万能的招数，唯有因势利便。

1、外国实践性理论书籍以后只能看英文版的。2、利益第一，要做大蛋糕，很多时候有创造性的解决方式。3、第三部分，如果对方实力更强大怎么办？制定最佳的选择方案，这个很不错。4、如果对方不合作怎么办？不要替自己想法辩护，欢迎批评和建议，分析对方的否定态度，发现其中潜在利益，并站在他们的角度改进自己的想法。5、结论部分很好：仅靠阅读《加拿大皇家空军手册》是不会是你成为一名合格空军的。6、本书就是要告诉你如何在满足自己正当利益的同时与对方和睦相处。7、这本书讲做什么事情都要有最佳替代方案，这样才会自信和成功。8、三星到五星，这本书简约而不简单啊！

谈判的衡量标准： 1、是否达成明智协议？ 2、是否有效率？ 3、是否能不损害双方关系？？ 谈判的层次： 1、解决实质性问题； 2、关注实质性问题的程序。 谈判的分类： 温和型&强硬型（立场主导）；原则谈判。 ==================================================== 原则谈判...  

谈判的核心，是创造可能性。 为什么真么说呢？因为，在谈判开始之前，虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案，但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息，来得这么真实。 毕竟由真实接触，对方的偏好，意图才会可靠的展现出来，很多...  

谈判好不好，三个标准 1、达成明智的协议 2、效率 3、友善地谈判 注意事项 1、不要在立场上纠缠不清 四个建议： * 人：把人和事分开（谈判者要肩并肩地解决问题）【从不说硬话，从不做软事】【对人温和，对事强硬】 * 利益：着眼于利益，而不是立场 * 选择：为共同利益创...  

principled negotiation 1. Seperate the people from the problem 2. Focus on interests, not positions 3. Invent options for mutual gains 4. Insist on using objective criteria 3 Stages Analysis; planning; discussion Seperate the people from the problem Negot...