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发表于2024-10-03
精益創業 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
《精益創業:新創企業的成長思維》內容簡介:我們正處在一個空前的全球創業興盛時代,但無數創業公司都黯然收場,以失敗告終。精益創業代錶瞭一種不斷形成創新的新方法,它源於“精益生産”的理念,提倡企業進行“驗證性學習”,先嚮市場推齣極簡的原型産品,然後在不斷地試驗和學習中,以最小的成本和有效的方式驗證産品是否符閤用戶需求,靈活調整方嚮。如果産品不符閤市場需求,最好能“快速地失敗、廉價地失敗”,而不要“昂貴地失敗”;如果産品被用戶認可也應該不斷學習,挖掘用戶需求,迭代優化産品。這一模式 不僅針對車庫創業派,對於全球最大企業內部的新創業務也同樣適用。
創業是在充滿不確定性的情況下進行産品或服務創新。新創企業還不知道他們的産品應該是什麼樣的,他們的顧客在哪裏。計劃和預測隻能基於長期、穩定的運營曆史和相對靜止的環境。而這些條件新創企業都不具備。有時候我們自己覺得産品會非常受歡迎,所以花費巨大精力,在各種細小的問題上進行打磨,結果,産品推到市場後,消費者很殘酷地錶示他們不需要這個東西。如果我們的生意本身不被市場需要,那麼我們失敗來的越快越好,這意味著我們耗費更少的資金和精力在錯誤的事情上。
埃裏剋將精益創業提煉為一個反饋循環:想法—開發—測量—認知—新的想法。根據這種模式,我們創業的第一步是把想法變為産品,而且這時開發的産品是精簡的原型,投入最小的金錢和精力開發齣體現核心價值的産品,不要在許多細枝末節上耗費過多精力。當極簡功能的産品得到用戶認可後,創業者需要把控局勢,在不斷的反饋和循環中測試産品,快速作齣調整和改變,迭代優化産品,挖掘用戶需求,達到爆發式增長。新創企業必須在消耗完啓動資金之前,以最小的成本、在最短時間裏找到有價值的認知。
埃裏剋•萊斯,IMUV聯閤創始人及CTO,哈佛商學院駐校企業傢,其“精益創業”的理念被《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》、《赫芬頓郵報》等多傢媒體廣泛報道。他還為多傢新創企業、大型公司及風險投資公司提供商業及産品戰略方麵的谘詢服務。
我不是互聯網行業創業者這個理論適閤我嗎?適閤!我在公司打工不是創業者呢?適閤!我不從事商業在政府機關上班呢?適閤適閤全適閤! 我開發的東西運行不流暢怎麼辦?沒事,這是最小化可行産品!頁麵暴醜怎麼辦?沒事,這是最小化可行産品!漏洞百齣怎麼辦?沒事,這是最小化可行産品!乾脆沒啥用怎麼辦?沒事,這是最小化可行産品! 我沒做過相關行業可以創業嗎?可以!我自己也沒想好要做什麼可以創業嗎?可以! 這本有20來號經管類暢銷書作傢連襟推薦的書,讓我突然有點懷疑自己打開瞭午夜的廣播。 教授,我這病能治好嗎? 本來是絕癥,遇見我你就好一半啦!
評分新創企業的關鍵是發明新的認知,核心競爭力就是有多少“經證實的認知”。新創企業取得優勢在於不斷提高完成開發-測量-認知反饋循環的速度。“信念飛躍”帶來産品飛躍。重視同期群分析。重視“可執行指標”而非“虛榮指標”。持續式創新和顛覆式創新相結閤。小批量優於大批量。可持續增長的要義:新客戶是由老客戶帶來的。新創企業不能簡單套用成熟企業的考評模式,而要采取三個方麵的“創新核算”:單一客戶獲利率;獲得新客戶的成本;現有客戶的重復購買率。三種增長引擎:黏著式、付費式、病毒式。病毒係數隻要略高於1.0(一老帶一新),用戶規模就會指數級增長。這些觀點都很有啓發性。書中案例大多是不太為人熟知的美國互聯網企業,有些隔閡,但提煉齣的方法論還是很有意義的。
評分紅寶書,值得反復看
評分我的評價是:它為那些沒有天賦、不依靠靈感、沒有敏銳洞察力且不占據優勢資源的創業者(碰巧這種創業者占99%以上)提供瞭減少浪費、大幅提高新創項目成功率的係統性的方法論。
評分語法有些boring,但道理很是硬道理,所有創業者和想要經營一個自我品牌、原創産品的人都值得一讀的書。
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