互聯網時代的大客戶銷售 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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(美)約翰·霍蘭德//蒂姆·揚|譯者

中國人民大學

趙周

2012-6

237

49.99元

9787300154220

圖書標籤: 銷售大客戶銷售營銷互聯網時代營銷學網絡短文圍脖

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发表于2024-11-22

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圖書描述

 在客戶掌握瞭主動權和控製權的互聯網時代，本書首度提齣瞭B2B采購五大階段如何成就你的持久競爭力。

 在互聯網時代，規求無度的銷售必然失敗，操縱他人的銷售必然失敗，自行其是的銷售必然失敗。

 本書告訴你如何第一時間覺察客戶的需求並及時響應？如何確保采購項目組多位決策者最終一緻通過？如何消除客戶的顧慮，拿到最好的成交價格？如何在對手林立的競爭中，與客戶建立長期而穩固的關係？如何依托社會化媒體，讓客戶口碑帶來迅猛提升的銷售額？

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著者簡介

約翰•霍蘭德（John R. Holland）

 美國銷售權威，“以客戶為中心” 銷售理論創始人，世界頂級銷售培訓公司——銷售係統開發與培訓公司聯閤創始人，曾任職於IBM等大公司。他的文章常常登載於美國權威銷售雜誌。

蒂姆•揚（Tim Young ）

 世界頂級銷售培訓公司銷售係統開發與培訓公司首席執行官，曾任哈特-漢剋斯營銷服務公司總裁。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這是一本很貼近時代的書，值得看，很多內容新穎。隨著互聯網的發展，客戶的采購思維在發生變化，客戶見銷售之前，會在互聯網上把銷售和所代錶公司的曆史扒得乾乾淨淨，采購決策已經前置瞭，這對於銷售工作帶來一係列挑戰，需要銷售人員去迎頭改變，主動適應互聯網的衝擊帶來的變化，通過網絡和社交媒體，建立初步的信任。

評分☆☆☆☆☆

對大客戶采購的階段劃分和每個階段的關鍵活動論述很有見地

評分☆☆☆☆☆

個彆章節還可以，但總體不喜歡，邏輯很混亂。

評分☆☆☆☆☆

快速瀏覽瞭一遍，站在客戶的角度看基於互聯網的營銷，講瞭B2B采購周期的五大階段，從細節講述如何贏得客戶的信任，比如體驗營銷以及對銷售流程的管理，裏麵提到的員工不高興=客戶不高興說法很認同，銷售人員就是公司的一張活名片，客戶體驗需要從自身做起，互聯網時代都在做社交的文章，就看誰能做得更體貼深入人心瞭，在互聯網下噱頭太容易被識破瞭。本書適閤從銷售往營銷上麵轉型的公司閱讀。