小哈图书下载中心

 小哈图书下载中心 logo

互联网时代的大客户销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

互联网时代的大客户销售
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页
(美)约翰·霍兰德//蒂姆·扬|译者
中国人民大学
赵周
2012-6
237
49.99元
9787300154220

图书标签: 销售  大客户销售  营销  互联网时代  营销学  网络  短文  围脖   

喜欢 互联网时代的大客户销售 的读者还喜欢


下载链接在页面底部


点击这里下载
    
linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 复制链接
想要找书就要到 小哈图书下载中心
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2024-12-27

互联网时代的大客户销售 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2024

互联网时代的大客户销售 epub 下载 mobi 下载 pdf 下载 txt 电子书 下载 2024

互联网时代的大客户销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024


图书描述

 在客户掌握了主动权和控制权的互联网时代，本书首度提出了B2B采购五大阶段如何成就你的持久竞争力。

 在互联网时代，规求无度的销售必然失败，操纵他人的销售必然失败，自行其是的销售必然失败。

 本书告诉你如何第一时间觉察客户的需求并及时响应？如何确保采购项目组多位决策者最终一致通过？如何消除客户的顾虑，拿到最好的成交价格？如何在对手林立的竞争中，与客户建立长期而稳固的关系？如何依托社会化媒体，让客户口碑带来迅猛提升的销售额？

互联网时代的大客户销售 下载 mobi epub pdf txt 电子书

著者简介

约翰•霍兰德（John R. Holland）

 美国销售权威 ，“以客户为中心” 销售理论创始人，世界顶级销售培训公司——销售系统开发与培训公司联合创始人，曾任职于IBM等大公司。他的文章常常登载于美国权威销售杂志。

蒂姆•扬（Tim Young ）

 世界顶级销售培训公司销售系统开发与培训公司首席执行官，曾任哈特-汉克斯营销服务公司总裁。

图书目录

互联网时代的大客户销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载
想要找书就要到 小哈图书下载中心
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

用户评价

评分☆☆☆☆☆

快速浏览了一遍，站在客户的角度看基于互联网的营销，讲了B2B采购周期的五大阶段，从细节讲述如何赢得客户的信任，比如体验营销以及对销售流程的管理，里面提到的员工不高兴=客户不高兴说法很认同，销售人员就是公司的一张活名片，客户体验需要从自身做起，互联网时代都在做社交的文章，就看谁能做得更体贴深入人心了，在互联网下噱头太容易被识破了。本书适合从销售往营销上面转型的公司阅读。

评分☆☆☆☆☆

对大客户采购的阶段划分和每个阶段的关键活动论述很有见地

评分☆☆☆☆☆

里面关于购买流程的三个阶段和4要素，讲述的还是非常具有启发性的。其实是部分top销售已经是这样做的，但是能将这个陈述出来，又是另一种的难能可贵了。

评分☆☆☆☆☆

回归基本点，诚实耐心，注重客户体验。

评分☆☆☆☆☆

里面关于购买流程的三个阶段和4要素，讲述的还是非常具有启发性的。其实是部分top销售已经是这样做的，但是能将这个陈述出来，又是另一种的难能可贵了。

读后感

评分☆☆☆☆☆

@拆书帮 赵周 【拆书片段】 R 原文片段：《互联网时代的大客户销售》p.172 供应商应该设法确定该产品的垂直细分市场及负责产品采购决策的成员职位。在确定了垂直市场和职位名称后，我们建议在进一步设计一个有针对性的对话列表（Targeted Conversation List, TCL），下面中...

评分☆☆☆☆☆

@拆书帮 赵周 【拆书片段】 R 原文片段：《互联网时代的大客户销售》p.172 供应商应该设法确定该产品的垂直细分市场及负责产品采购决策的成员职位。在确定了垂直市场和职位名称后，我们建议在进一步设计一个有针对性的对话列表（Targeted Conversation List, TCL），下面中...

评分☆☆☆☆☆

@拆书帮 赵周 【拆书片段】 R 原文片段：《互联网时代的大客户销售》p.172 供应商应该设法确定该产品的垂直细分市场及负责产品采购决策的成员职位。在确定了垂直市场和职位名称后，我们建议在进一步设计一个有针对性的对话列表（Targeted Conversation List, TCL），下面中...

评分☆☆☆☆☆

@拆书帮 赵周 【拆书片段】 R 原文片段：《互联网时代的大客户销售》p.172 供应商应该设法确定该产品的垂直细分市场及负责产品采购决策的成员职位。在确定了垂直市场和职位名称后，我们建议在进一步设计一个有针对性的对话列表（Targeted Conversation List, TCL），下面中...

评分☆☆☆☆☆

@拆书帮 赵周 【拆书片段】 R 原文片段：《互联网时代的大客户销售》p.172 供应商应该设法确定该产品的垂直细分市场及负责产品采购决策的成员职位。在确定了垂直市场和职位名称后，我们建议在进一步设计一个有针对性的对话列表（Targeted Conversation List, TCL），下面中...

类似图书 点击查看全场最低价

互联网时代的大客户销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

分享链接

linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 复制链接




相关图书



服务条款
联系我们
关于我们
隐私政策

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等

友情链接

中国国家图书馆
国立台湾图书馆
美国国会图书馆
开放图书馆 openlibrary.org

© 2024 qciss.net All Rights Reserved. 小哈图书下载中心 版权所有