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與眾不同 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

與眾不同
☆☆☆☆☆
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（美）傑剋·特勞特（Jack Trout）史蒂夫·裏夫金（Steve Rivkin）
機械工業
火華強
2011-6
296
42.00元
定位經典叢書
9787111348146

圖書標籤: 營銷  商業  定位  傑剋·特勞特  管理  品牌  特勞特  思維   

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发表于2024-12-23

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圖書描述

極度競爭時代有兩類典型公司

第一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強。

這種公司的身邊圍滿瞭大師，嚮它們兜售質量、授權、以客戶為導嚮和各種形式的領導力。

第二類公司：已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其産品同競爭對手相比不可能有太大差彆。

它們往往被鼓吹激勵的人所吸引，這些人承諾巔峰績效、得勝心態和好習慣。不幸的是，同一撥人也在激勵它們的競爭對手。沒有任何與眾不同之處。

你的公司屬於哪一類？

在本書中，暢銷書作傢傑剋·特勞特直言不諱，他批評營銷人員在應該緻力於挖掘並銷售其産品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為瞭確定某些營銷人員為什麼能夠成功地區分自己的産品，而其他則苦苦掙紮卻大敗而歸，作者詳細考察瞭成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。本書概括介紹瞭許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對藉助創造性、廉價、客戶導嚮或質量驅動等方法實現差異化的難度給齣瞭警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

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著者簡介

傑剋•特勞特

全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。

1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

史蒂夫·.裏夫金

命名專傢，特勞特全球夥伴公司長期閤夥人。曾與傑剋·特勞特閤著三本書。史蒂夫1989年在新澤西州洛剋榖創建Rivkin & Associates谘詢公司（www.rivkin.net），從事營銷和傳播谘詢。

譯者介紹從《什麼是戰略》上調用

火華強

特勞特全球夥伴公司中國區（www.trout.com.cn）閤夥人。

師從傑剋•特勞特先生十年，長期緻力於定位理論在中國的實踐和推廣，協助王老吉、東阿阿膠、香飄飄、方太廚電、立白集團等眾多品牌和企業製定營銷戰略和品牌定位，是理論和實踐兼長的定位谘詢專傢。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

過時瞭 而且作者在定位之後所有的書都是一再重復

評分☆☆☆☆☆

如何定位，怎麼樣纔能與眾不同。如何差異化，如何實施。舉齣的事例挺有趣，如果再深思考一下，也許會有一些不同的結論。其中諾基亞的例子，書中應該是作為正麵事例舉齣，現在看來，大可延伸齣更多的東西。消費者的品位在被引導改變，如果企業沒有改變，那麼終會被淘汰。找到並發揮自己的特性，對企業和個人都是一樣的。

評分☆☆☆☆☆

很有趣，開拓思路的一本書

評分☆☆☆☆☆

同事介紹的，看瞭很久纔看完。就記住瞭三個字：差異化。果然道行太淺書都看不懂，還是有待提高啊！

評分☆☆☆☆☆

不能同意一些人說得，看的時候特彆輕鬆，因為你在看的時候，已經有瞭一個結果，而作者在寫的時候，有很多關於結果的預測。這本書是一套戰略中的一部分，在整個戰略中，占據著一定順序，與定位的順序是不同的。

讀後感

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

Differentiating yourself is always important for success. No matter if you are a CEO or just a general staff. The book is about how to achieve business success by differentiating. But I doubt how many companies and their CEO can really get the hold of it ...  

評分☆☆☆☆☆

现在的市场是个产品同质化的时代，产品品类繁多，给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说，就是想方设法帮助客户做好选择，消除客户购买中的不安全感。 　　那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有...  

評分☆☆☆☆☆

評分☆☆☆☆☆

特劳特的书坦白讲我不是很推崇，当年就是为了找到定位学派（我宁愿称之为“竞争学派”）的核心观点，才囫囵吞枣的把里斯和特劳特的书给读了 《与众不同》的观点非常简单清晰：营销就是要差异化，竞争就是要差异化，就是要在消费者的心智中独树一格，也就是要让消费者感受到我们...  

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