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与众不同

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(美)杰克·特劳特(Jack Trout)史蒂夫·里夫金(Steve Rivkin)
机械工业
火华强
2011-6
296
42.00元
定位经典丛书
9787111348146

图书标签: 营销  商业  定位  杰克·特劳特  管理  品牌  特劳特  思维   


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发表于2024-12-23

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图书描述

极度竞争时代有两类典型公司

第一类公司:尚未意识到与众不同的重要性,仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战,觉得自己比竞争对手更强。

这种公司的身边围满了大师,向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。

第二类公司:已经明白做到与众不同的必要性,但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。

它们往往被鼓吹激励的人所吸引,这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是,同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。

你的公司属于哪一类?

在本书中,畅销书作家杰克·特劳特直言不讳,他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品,而其他则苦苦挣扎却大败而归,作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业,其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径,同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告,因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

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著者简介

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司(www.troutandpartners.com)总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫·.里夫金

命名专家,特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司(www.rivkin.net),从事营销和传播咨询。

译者介绍从《什么是战略》上调用

火华强

特劳特全球伙伴公司中国区(www.trout.com.cn)合伙人。

师从杰克•特劳特先生十年,长期致力于定位理论在中国的实践和推广,协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位,是理论和实践兼长的定位咨询专家。


图书目录


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用户评价

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差异化路线

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全书围绕『差异化』展开,通过大量的例子来谈什么是差异化,为什么要差异化,怎样差异化。

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应对选择的暴力,差异化

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实施差异化的四个步骤:1.研究竞争对手 2.寻找差异化概念(对立):对手强势中的弱点(无法反击) 3.找到信任状 4.传播。竞争对手能够轻易模仿的(如价格,质量,服务等)都不能称之为差异化。真正差异化:成为第一,拥有特性,领导地位,经典,专业,最受青睐,制作方法(比如手工),新一代产品,热销。对外传播,对内执行,贵在坚持!

评分

不能同意一些人说得,看的时候特别轻松,因为你在看的时候,已经有了一个结果,而作者在写的时候,有很多关于结果的预测。这本书是一套战略中的一部分,在整个战略中,占据着一定顺序,与定位的顺序是不同的。

读后感

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这本书通过很多美国的商业案例,给了很多商业定位学的例子。在同质化趋势加强的现在,企业想要与众不同脱颖而出就必须定好位,实施差异化策略将自己与竞争者区分开来,占领消费者的心智  

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Differentiating yourself is always important for success. No matter if you are a CEO or just a general staff. The book is about how to achieve business success by differentiating. But I doubt how many companies and their CEO can really get the hold of it ...  

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这本书通过很多美国的商业案例,给了很多商业定位学的例子。在同质化趋势加强的现在,企业想要与众不同脱颖而出就必须定好位,实施差异化策略将自己与竞争者区分开来,占领消费者的心智  

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