具体描述
极度竞争时代有两类典型公司
第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。
这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。
第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。
它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。
你的公司属于哪一类？
在本书中，畅销书作家杰克·特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。
作者简介
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
史蒂夫·.里夫金
命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克·特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。
译者介绍从《什么是战略》上调用
火华强
特劳特全球伙伴公司中国区（www.trout.com.cn）合伙人。
师从杰克•特劳特先生十年，长期致力于定位理论在中国的实践和推广，协助王老吉、东阿阿胶、香飘飘、方太厨电、立白集团等众多品牌和企业制定营销战略和品牌定位，是理论和实践兼长的定位咨询专家。
目录信息
· · · · · · (收起)
读后感
现在的市场是个产品同质化的时代，产品品类繁多，给消费者带来的难题就是选择。那从商家的角度来说，就是想方设法帮助客户做好选择，消除客户购买中的不安全感。 那如何做好选择呢？商家就要充分考虑产品的独特销售卖点。也就是产品定位，定位就是在顾客的心智中占有一席之地...
用户评价
续接定位，指明了差异化的具体门径。但作者忽视了互联网时代出现的网络效应这个超级差异化性状点。此外，作者认为质量和服务高度同质化，难以形成差异化卖点，这条过于绝对。无论中国格力、日本丰田本田、美国苹果的软件系统，都以其质量品质独树一帜，形成了行业统治力；中国海底捞、华为通信，美国西南航空、IBM都以其服务品质感动客户，进而拴住了客户之心。作者轻视质量这个心理大约也是他后续作品品质良莠不齐的深层原因所在。
评分过时了 而且作者在定位之后所有的书都是一再重复
评分做了11页A4纸书摘，认真学习，总有收获。
评分面对竞争，一般人想到抄袭，《与众不同》告诉我们要做差异化，不要从自身优势出发，也不要从市场行情出发，而是从消费者心智出发。差异化来源于用户心智。人的心智所能接收并储存的信息有限，换言之，人的心智天生吝啬（用差异化占有），但人的心智正在饱受攻击之苦。
评分全书围绕『差异化』展开，通过大量的例子来谈什么是差异化，为什么要差异化，怎样差异化。
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