软磨硬泡 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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杰米·里迪

法律出版社

龙威

2011-5

197

28.00元

平装

M³

9787511817815

图书标签: 营销销售职场小说伟哥商业小说医药代表医药

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发表于2024-12-23

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图书描述

《软磨硬泡:一名伟哥推销员的成长史》内容简介：杰米•里迪之于医药销售行业，就如同杰里•麦奎尔(Jerry Maguire)之于职业体育，或者弗兰克•阿巴奈尔(Frank Abagnale)之于银行诈骗。他就是那个曾混迹其中、有所作为、之后带着内幕故事离开的人。

里迪把“医药销售代表”的工作发展成了一门艺术，找到了戏耍和滥用整个体系的办法，通过非全职的方式，偷奸耍滑，光靠兜售处方药，便能高枕无忧地一年进账六位数的薪水。制药公司怎么会奖励这种行为？里迪如何能够登上头号推销员的宝座？

在《软磨硬泡:一名伟哥推销员的成长史》中，里迪用诙谐的笔调，详细介绍了他本人在制药业巨头辉瑞多年的经历，让人一窥医药销售行业幕后的真实情况：道德缺失、体系积弊、逐利至上……

处方背后不为人知的故事，里迪用自信又有自嘲的文风向我们娓娓道来。

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著者简介

杰米•里迪 | Jamie Reidy

圣母大学（Notre Dame）的毕业生，曾入伍数载，驻扎于设在日本的一座美军基地；退役后，开始担任辉瑞公司医药销售代表（1995年至1999年），见证了划时代的药品“伟哥”（ VIAGRA）的横空出世；从辉瑞离职时，个人销售业绩高居全美第一；此后加盟礼来公司。

2005年，本书出版，引发巨大争议，礼来公司高层雷霆震怒，认为书中抖露了太多不该公之于众的医药行业销售秘闻，遂将其解雇。

重拾大学期间主修的英文专业并转行从事写作后，让他忧心的是，跟以前担任医药销售代表的时候相比，如今没那么多机会在位于加州曼哈顿海滩的家中小睡了……

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

2017年5月31日读毕，此书虽然是小说，但是揭示了美国辉瑞医药代表的运行机制，像色诱、贿赂这些事情都有发生。比如书中提到辉瑞有给医生的500美元红包、各种派对活动（想办法让需要搞关系的医生中奖）、给医生和护士送午餐等等。在美国体制中，医药代表的业绩主要是靠辉瑞购买第三方收集的药店销售数据来统计，政府医疗保险计划对医药代表的业务模式有重要影响。最有意思的是，作者懒懒散散地工作，一直处于销售队伍的下游，最多中游，而要离开辉瑞时，却成为了全美国第一名，是因为伟哥。此书关于伟哥的介绍非常有意思：（1）需求量之大，甚至70岁以上的老人都找医生处方；（2）为了防止医药代表过多推销剂量大的药品，辉瑞故意让50mg和100mg的药品同价；（3）为了防止医生和患者切割药片，设计成钻石形。

评分☆☆☆☆☆

15.9.7 A对一个反对意见：聆听，澄清，顺水推舟，提供证据，核实和搞定 B当对方使你难堪时，你可开玩笑进行对付 C热情能卖钱又是一本没有看完的书，感觉没什么用，有可能是我没好好念吧。

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