Priceless pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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William Poundstone

Hill and Wang

2011-1-4

352

USD 14.99

Paperback

9780809078813

圖書標籤: 心理學經濟學 psychology marketing pricing Business 英文原版老羅推介

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发表于2024-08-02

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圖書描述

Prada stores carry a few obscenely expensive items in order to boost sales for everything else (which look like bargains in comparison). People used to download music for free, then Steve Jobs convinced them to pay. How? By charging 99 cents. That price has a hypnotic effect: the profit margin of the 99 Cents Only store is twice that of Wal-Mart. Why do text messages cost money, while e-mails are free? Why do jars of peanut butter keep getting smaller in order to keep the price the “same”? The answer is simple: prices are a collective hallucination. In Priceless , the bestselling author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate “fair” prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn’t taken long for marketers to apply these findings. “Price consultants” advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, “sale” ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. Rooted in the emerging field of behavioral decision theory, Priceless should prove indispensable to anyone who negotiates.

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無價:洞悉大眾心理玩轉價格遊戲

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著者簡介

威廉·龐德斯通美國作傢、懷疑論者。曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯；長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人；迄今已齣版著作十餘部，主要著作有《財富公式：玩轉拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬捲齣版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

nice

評分☆☆☆☆☆

這本書是關於賣傢怎樣定價來操縱買傢購買願望。一半的內容（注意，整整一半）在介紹行為經濟學的發展。我同意定價和推銷方式的確是建立在對行為經濟學研究的基礎上的，但是你一本講定價策略的書有必要把整個行為經濟學的曆史講解一遍嗎？就像關於博弈論的書難道還要把整個經濟學史描述一遍？此書甚至瑣碎到某位學者傢裏養瞭隻什麼品種的貓，叫什麼名字都不放過。而且他講的那些理論我在《思考，快與慢》裏全部瞭解過，所以本書前一半對我來說完全是多餘。第二個不喜歡的原因是，作者的用詞。。。很冷僻。我原版書雖然讀得不能算多，好歹也涉及瞭心理學、哲學、行為經濟學、包括某些社會學等多個方麵。但之前那10幾本書讀起來從來沒像這本一樣拗口艱澀的。好吧，我就是這麼一個自己英語不夠好讀不懂書反過來怪作者的極品。

評分☆☆☆☆☆

本來以為b-e方麵的書都看的差不多瞭，anchoring, relative vs. absolute perception 沒有什麼新實驗瞭，沒有想到這本裏麵還是有一些對我來說的新概念。Psychophysics, 人對物理世界的主觀感覺，挺有意思的話題。

評分☆☆☆☆☆

prices are just made-up numbers that usually don't carry much conviction. 後來發覺這是一本心理學實驗的集子。龐德斯通似乎很擅長做這種消化理解學術工作然後再反芻齣來給普通讀者，這種寫作模式並非原創，但被需要。

評分☆☆☆☆☆

人其實是生活在自身營造的幻覺中的動物，偶爾錶現齣理性。