Priceless

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威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

出版者:Hill and Wang
作者:William Poundstone
出品人:
页数:352
译者:
出版时间:2011-1-4
价格:USD 14.99
装帧:Paperback
isbn号码:9780809078813
丛书系列:
图书标签:
  • 心理学 
  • 经济学 
  • psychology 
  • marketing 
  • pricing 
  • Business 
  • 英文原版 
  • 老罗推介 
  •  
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Prada stores carry a few obscenely expensive items in order to boost sales for everything else (which look like bargains in comparison). People used to download music for free, then Steve Jobs convinced them to pay. How? By charging 99 cents. That price has a hypnotic effect: the profit margin of the 99 Cents Only store is twice that of Wal-Mart. Why do text messages cost money, while e-mails are free? Why do jars of peanut butter keep getting smaller in order to keep the price the “same”? The answer is simple: prices are a collective hallucination. In Priceless , the bestselling author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate “fair” prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn’t taken long for marketers to apply these findings. “Price consultants” advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, “sale” ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. Rooted in the emerging field of behavioral decision theory, Priceless should prove indispensable to anyone who negotiates.

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无价:洞悉大众心理玩转价格游戏

具体描述

读后感

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《无价》真正有用的东西不过几百个字,几百字就能说清楚的东西啰啰嗦嗦讲了一本书!而且还只是营销中的一个因素:价格!使用锚定也只能作用有限的术而已,营销还有其它更为重要的因素! 还是建议大家看《破晓—以弱胜强之道》吧,超越了定位,而且还如同科特勒的《营销...  

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这本书比较系统的从某一个角度(东西的价值)讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小,近乎sound bites,所以可能容易觉得不系统,结构不紧凑,其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的,但是因为章节很多,很多地方是空白的,读起来其实很快。 psychophysics是人对...  

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“诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔•卡尼曼鼎力推荐”,出版商就是这样宣传的。实际上,我们只知道卡尼曼教授说了:“本书向你介绍了决策理论最新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更好奇金钱和价格的真正含义。”    ...  

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断断续续把《无价》看完了,觉得外国人真的好啰嗦,一个道理说了一大堆话,然后观点还说得比较隐晦。不过看完这本书,的确有些观点比较不错。 1.人们对物品的实际价值没有评价能力,只能通过对比来感觉价格是否合理。这导致:a)有些人觉得标准的东西,在另一些人看来是完全超...  

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个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴,也是一本不错的书,书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看,比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例,结合实际思考下,会让你恍然大悟,人家究竟怎么把你的钱赚走的。  

用户评价

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基本是把诺奖得主kahneman的东西拿出来重新写的易读了一点 对于没有读过Daniel Kahneman东西的人还不错 可以读读 没有很多数学 适合普通人。 不过想深入的话还是推荐 Daniel本人的thinking fast and slow

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prices are just made-up numbers that usually don't carry much conviction. 后来发觉这是一本心理学实验的集子。庞德斯通似乎很擅长做这种消化理解学术工作然后再反刍出来给普通读者,这种写作模式并非原创,但被需要。

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prices are just made-up numbers that usually don't carry much conviction. 后来发觉这是一本心理学实验的集子。庞德斯通似乎很擅长做这种消化理解学术工作然后再反刍出来给普通读者,这种写作模式并非原创,但被需要。

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Winter break看完的第一本书,我们对价格啊标签的敏感度有时太高有时又太低。还有,去dealership买车的时候最好带上个white male

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门外汉读起来,觉得好多有意思的案例。总体思想是:Contrasts matter, and absolute values don’t. 人的感知总是相对的,善用人性弱点定价。

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