具体描述
Prada stores carry a few obscenely expensive items in order to boost sales for everything else (which look like bargains in comparison). People used to download music for free, then Steve Jobs convinced them to pay. How? By charging 99 cents. That price has a hypnotic effect: the profit margin of the 99 Cents Only store is twice that of Wal-Mart. Why do text messages cost money, while e-mails are free? Why do jars of peanut butter keep getting smaller in order to keep the price the “same”? The answer is simple: prices are a collective hallucination. In Priceless , the bestselling author William Poundstone reveals the hidden psychology of value. In psychological experiments, people are unable to estimate “fair” prices accurately and are strongly influenced by the unconscious, irrational, and politically incorrect. It hasn’t taken long for marketers to apply these findings. “Price consultants” advise retailers on how to convince consumers to pay more for less, and negotiation coaches offer similar advice for businesspeople cutting deals. The new psychology of price dictates the design of price tags, menus, rebates, “sale” ads, cell phone plans, supermarket aisles, real estate offers, wage packages, tort demands, and corporate buyouts. Prices are the most pervasive hidden persuaders of all. Rooted in the emerging field of behavioral decision theory, Priceless should prove indispensable to anyone who negotiates.
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无价:洞悉大众心理玩转价格游戏
作者简介
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶； 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人； 迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》（2008年，万卷出版公司）《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
目录信息
读后感
引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多，得到的就越多。” 任意连贯性：消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架，根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。 对于这样的产品，顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消...
评分个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴，也是一本不错的书，书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看，比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例，结合实际思考下，会让你恍然大悟，人家究竟怎么把你的钱赚走的。
评分这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对...
评分（文/刘军元，作者为职业培训师，自由撰稿人,本文为《店长》杂志约稿）。 埃莫斯.特沃斯基：这不过是确定了“广告人和二手车推销员早就知道”的东西。最牛的智慧来自民间！ 学习《无价》，营销和销售人员可以清楚的知道客户愿意付多少钱，随时都可以变；凭借这一事实，钞票滚...
评分这篇比内容要精彩 骗局一 假设你打算用125美元买件夹克，用15美元买台计算器。计算器销售员告诉你，你想买的那种型号在该商号的另一家分店10美元就能买到，但你得开20分钟的车过去。你会去那家分店吗？ 大多数受访者表示他们会去。另一组随机选择的受访者听到...
用户评价
我对于《Priceless》的期待，更多的是源于一种纯粹的好奇心，以及对“无价”这个概念本身的好奇。在如今这个充斥着消费主义和物质至上的时代，很多东西似乎都可以用金钱来衡量，甚至很多人的价值感也建立在物质的积累之上。然而，我内心深处总有一个声音在提醒我，生命中真正重要的东西，是无法被量化的。我想知道，《Priceless》这本书究竟是如何去探讨这个“无价”的概念的。它会是关于人生哲理的探讨？还是关于情感的细腻描绘？亦或是关于人与人之间深层连接的解读？我偏爱那些能够引发我深度思考的书籍，它们不一定提供现成的答案，但却能在我脑海中激起层层涟漪，让我不断地去探索、去挖掘。我希望《Priceless》能够带给我一种耳目一新的视角，让我能够从一个更广阔、更深邃的维度去理解“Priceless”的含义。我特别喜欢那种作者能够将抽象的概念具象化，用生动的故事或者深刻的洞察，将复杂的情感和道理展现在读者面前，让读者在不知不觉中被吸引，并在阅读过程中获得成长。
评分说实话，最近的生活节奏实在太快了，感觉自己像个陀螺一样不停地转。有时候连停下来喘口气都觉得奢侈，更别说去好好感受生活了。所以，当我在书架上看到《Priceless》这本书的时候，它就像一道清泉，瞬间吸引了我。书名“Priceless”，读起来就有一种“无价之宝”的意味，这让我立刻联想到生活中那些真正值得我们去珍惜，但却常常被我们忽略的东西。我一直觉得，最宝贵的往往不是那些看得见摸得着的物质财富，而是那些无法用金钱衡量的精神财富，比如真挚的友情、温暖的亲情、内心的平静，还有对生活的热爱。我希望《Priceless》能够带我走进一个不一样的世界，让我重新认识到这些“无价之宝”的真正价值。我喜欢那些能让我感到治愈的书，读完之后，仿佛疲惫的心灵得到了舒缓，充满了力量，又可以继续前行。如果《Priceless》能够做到这一点，那对我来说，它就是一本名副其实的“Priceless”之作。我对它的期待，更多的是一种精神上的共鸣，一种对生活态度的启发。我希望它能让我慢下来，去发现生活中的细微美好，去感受那些被遗忘的感动。
评分从《Priceless》这个书名，我仿佛能窥见一段充满温情与智慧的旅程。我并非是那种追求哗众取宠、情节曲折的书籍的读者，我更倾向于那些能够引发共鸣、触动心灵的文字。我深信，那些最触动人心的往往是最朴实的，那些最宝贵的，往往是最容易被我们忽视的。我期待《Priceless》能够如同一面镜子，映照出我内心深处的情感，让我有机会去审视那些我曾经忽略的、却无比珍贵的“无价之宝”。或许是关于爱，关于成长，关于那些连接你我的、无形的纽带。我喜欢那些作者能够用细腻的笔触，勾勒出生活的美好与不易，让人在感动之余，也能获得前行的勇气。我期待《Priceless》能够带我进入一个宁静的角落，在那里，我可以放慢脚步，倾听内心的声音，重新认识那些真正值得我们去付出、去守护的东西。这种期待，不仅仅是对于一本即将阅读的书，更是对于一次与灵魂对话的期盼，一次对生命意义的再次探索。
评分《Priceless》这个书名，本身就有一种莫名的吸引力，仿佛里面藏着某种我一直都在寻找的答案，或者是我内心深处渴望的某种力量。我是一个非常注重阅读体验的人，我不喜欢那些读起来生硬、晦涩的书，我更喜欢那些语言流畅、情感充沛的作品，仿佛作者就在我耳边轻轻诉说。我期待《Priceless》能够做到这一点，它可能不是一本教你如何“成功”的书，也不是一本告诉你如何“致富”的书，但它一定是一本能够触动你心灵深处，让你重新审视自己，审视生活的书。我喜欢那种能够给我带来温暖和慰藉的作品，在阅读的过程中，感觉自己不再孤单，仿佛有一个灵魂伴侣在与我交流。我期待《Priceless》能够让我感受到那种被理解、被关怀的力量，让我对生活重新燃起希望和热情。我想，真正的“Priceless”，或许就藏在我们身边那些最平凡的角落，只是我们常常因为忙碌而忽略了它们的价值。我希望这本书能够帮助我拨开迷雾，重新发现那些闪耀着“Priceless”光芒的瞬间。
评分哇，Priceless！这个书名本身就充满了魔力，让我迫不及待地想知道里面到底讲述了什么。我一直以来都对那些能触动心灵、引发深度思考的书籍情有独钟，而“Priceless”恰恰给我带来了这样的预感。我最喜欢读的书，往往是那些能让我放下之后，还能久久回味，并且在日常生活中时不时想起其中某个章节、某个比喻，甚至是某个小小的细节。这种书，就像在我心中埋下了一颗种子，它会慢慢发芽，长成参天大树，给我带来持续不断的滋养。我期待Priceless能成为这样一本书，它可能不是那种跌宕起伏、惊心动魄的故事，而是更偏向于一种温柔的启示，一种对生活本质的探索。或许它会带我重新审视那些我们常常忽略的、但其实无比珍贵的事物。我喜欢那种作者用朴实却富有力量的语言，将深刻的道理娓娓道来，没有半点说教的痕迹，却能直击人心。这种“润物细无声”的写作方式，是我一直追求的阅读体验。这本书的封面设计也很有艺术感，让我对其内容充满了好奇，仿佛它藏着一个等待我去发现的宝藏。我坚信，一本好书，就像一位良师益友，它能够拓宽我的视野，丰富我的灵魂，甚至改变我看待世界的方式。Priceless，我已准备好接受它的洗礼。
评分nice
评分It's always not about price tag, all about how you think about, it's a mind game! awesome book!
评分很奈读的一本书，文字很活泼也很严肃，anchor & adjustment等理论都活生生存在我们的生活中。
评分nice
评分这本书是关于卖家怎样定价来操纵买家购买愿望。一半的内容（注意，整整一半）在介绍行为经济学的发展。我同意定价和推销方式的确是建立在对行为经济学研究的基础上的，但是你一本讲定价策略的书有必要把整个行为经济学的历史讲解一遍吗？就像关于博弈论的书难道还要把整个经济学史描述一遍？此书甚至琐碎到某位学者家里养了只什么品种的猫，叫什么名字都不放过。而且他讲的那些理论我在《思考，快与慢》里全部了解过，所以本书前一半对我来说完全是多余。 第二个不喜欢的原因是，作者的用词。。。很冷僻。我原版书虽然读得不能算多，好歹也涉及了心理学、哲学、行为经济学、包括某些社会学等多个方面。但之前那10几本书读起来从来没像这本一样拗口艰涩的。好吧，我就是这么一个自己英语不够好读不懂书反过来怪作者的极品。
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