圖書標籤: 商業 營銷 戰略 管理 定位 特勞特 傑剋·特勞特 經濟
发表于2024-12-23
商戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式,如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰,針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則,以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例:可口可樂與百事可樂的戰役,漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下,使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解,而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。
特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用
•王老吉6年超越可口可樂,成為“中國飲料第一罐”
•東阿阿膠5年市值增長15倍,從20億元到300億元
•勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團(豪爵摩托)、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
•IBM成功轉型,重鑄輝煌
•西南航空後來居上,市值超美國航空業三強總和
•惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業,“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
讀懂商業實戰,必讀《商戰》
四種戰略形式,導演商戰百態
麥當勞和肯德基
百事和可口可樂
濛牛與伊利
360與QQ
……
一幕幕上演
大競爭時代已經到來
商戰正在全球各地爆發和升級,
在全世界的每一個角落,每一傢企業都在爭奪其他企業的生意
特勞特耗費20年的心血總結
第一本寫給企業傢的商業實戰戰術書,直接指導企業行動!
定位理論演繹商戰,解讀紛紜錯雜的商業實戰。
四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰,周詳的作戰原則,
無論領導者、跟隨者甚至遊擊者,均可以在競爭中正確應對,獲取勝利。
傑剋•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略傢,“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念,並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司(www.troutandpartners.com)總裁,該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一,在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
阿爾•裏斯
全球最頂尖的營銷戰略傢,傑剋•特勞特多年閤夥人,定位理論創始人之一。
2008年,作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯剋、GE前CEO傑剋•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。
今天看到兩個賣烤栗子的攤位在一起,琢磨他們之間的戰爭……
評分與科特勒的經典教科書《市場營銷原理》相比,裏斯和特勞特的《商戰》更像是一部情節跌宕的暢銷小說。小說往往比教科書更好看,也更容易看。
評分經典
評分還蠻喜歡的一本書。無論是商場、市場還是這世界、這人生與每個人的夢想,又何嘗不是一場場的戰爭。多年以後纔明白,和平隻是美好的假象,不如對自己開戰。
評分配閤《定位》的實踐案例手冊
1、兵力原则,数量多的战胜了数量少的,同样数量少的会博得媒体的同情。 2、防御优势原则 3、4中战争形式:防御战,攻击战,侧翼战,游击战 4、防御战原则:A:只有市场领先者才要考虑防御战 B:进攻自我 C:要时刻准备...
評分关于商战 两条大原则,来自克劳塞维茨: 兵力原则:是所有战争原则中最基本的一条,它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼,大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则:不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方...
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