商戰 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
傑剋•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
阿爾•裏斯
全球最頂尖的營銷戰略傢，傑剋•特勞特多年閤夥人，定位理論創始人之一。
2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯剋、GE前CEO傑剋•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。
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本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰，針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。
特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用
•王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
•東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
•勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
•IBM成功轉型，重鑄輝煌
•西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
•惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
讀懂商業實戰，必讀《商戰》
四種戰略形式，導演商戰百態
麥當勞和肯德基
百事和可口可樂
濛牛與伊利
360與QQ
……
一幕幕上演
大競爭時代已經到來
商戰正在全球各地爆發和升級，
在全世界的每一個角落，每一傢企業都在爭奪其他企業的生意
特勞特耗費20年的心血總結
第一本寫給企業傢的商業實戰戰術書，直接指導企業行動！
定位理論演繹商戰，解讀紛紜錯雜的商業實戰。
四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰，周詳的作戰原則，
無論領導者、跟隨者甚至遊擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。
具體描述
讀後感
这是对我起到启蒙作用的一本书，也是我所买的第三本真正的书，也是看过《定位》后的一本书，其实有时候感觉，这本书和《定位》同样重要，毕竟它有太重要的思想在里面，感谢作者，感谢他们写的《营销战》《定位》《营销革命》，每一本都是经典。 其实我们可以把问题变得很...
評分这本书是我收藏的经典商业图书之一，说实话我怕别人读这本书，因为真正理解这本书意义的人都会是我有力的竞争者（若从事同一行业），呵... 不是说我心胸狭隘，而是说这些话的意思是表明这本书的重要。这是一本可做为你真正意义上的“指导”图书之一。
評分这本书是我收藏的经典商业图书之一，说实话我怕别人读这本书，因为真正理解这本书意义的人都会是我有力的竞争者（若从事同一行业），呵... 不是说我心胸狭隘，而是说这些话的意思是表明这本书的重要。这是一本可做为你真正意义上的“指导”图书之一。
用戶評價
有不少真知灼見，有幫助，就是案例方麵有些陳舊瞭，而且有的美國消費品品牌也不是太熟悉。
评分裏斯&特勞特的“定位理論”是對我整個三觀都影響很大的理論，但是本書開篇，一堆戰例，讓人感覺有些成功學勵誌學的味道，好多人說《孫子兵法》厲害，學以緻用在商業上，迴報非常大。事實上，古訓之類，無非提供一個宏觀方嚮，當你做成功一件事，對應找到一件舊例不是什麼難事。好在書中後麵講述一堆生動案例，雖然多與《定位》內容一緻，溫故而知新，也多有收獲。
评分與科特勒的經典教科書《市場營銷原理》相比，裏斯和特勞特的《商戰》更像是一部情節跌宕的暢銷小說。小說往往比教科書更好看，也更容易看。
评分經典
评分做瞭很多年策劃，也看過很多營銷理論的書，但相較於教導“技術動作”的書，這本書最旗幟鮮明的指齣瞭我們很多人最容易忽視的一點：商戰不是做技術動作，商戰的本質是在搶占客戶心智，做對的事兒，比做轟動的事兒更重要！
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