具體描述
本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰，針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。
特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用
•王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”
•東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元
•勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……
•IBM成功轉型，重鑄輝煌
•西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和
•惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……
讀懂商業實戰，必讀《商戰》
四種戰略形式，導演商戰百態
麥當勞和肯德基
百事和可口可樂
濛牛與伊利
360與QQ
……
一幕幕上演
大競爭時代已經到來
商戰正在全球各地爆發和升級，
在全世界的每一個角落，每一傢企業都在爭奪其他企業的生意
特勞特耗費20年的心血總結
第一本寫給企業傢的商業實戰戰術書，直接指導企業行動！
定位理論演繹商戰，解讀紛紜錯雜的商業實戰。
四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰，周詳的作戰原則，
無論領導者、跟隨者甚至遊擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。
著者簡介
傑剋•特勞特
全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。
阿爾•裏斯
全球最頂尖的營銷戰略傢，傑剋•特勞特多年閤夥人，定位理論創始人之一。
2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯剋、GE前CEO傑剋•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。
圖書目錄
前言
20周年版序
4種戰略形式 / 1
緒論
商業就是戰爭 / 5
第 1 章 2500年的戰爭 / 15
第 2 章 兵力原則 / 31
第 3 章 防禦優勢原則 / 41
第 4 章 競爭的新時代 / 49
第 5 章 戰地的本質 / 55
第 6 章 戰略形式 / 61
第 7 章 防禦戰原則 / 69
第 8 章 進攻戰原則 / 83
第 9 章 側翼戰原則 / 101
第10章 遊擊戰原則 / 121
第11章 可樂戰 / 139
第12章 啤酒戰 / 163
第13章 漢堡包戰 / 185
第14章 計算機戰 / 199
第15章 戰略和戰術 / 223
第16章 商業將領 / 241
後記 / 251
譯者後記 / 253
附錄A 特勞特思想應用 / 255
附錄B 企業傢感言 / 257
· · · · · · (收起)
讀後感
有一天，我的前老板——小欧大人（对，又是他）在微信读书上送了这本书给我。深陷在kindle里的我感觉得到了救赎，因为kindle每次翻页都跳啊跳的眼睛都快瞎了。所以我快马加鞭把微信读书给下了，开始看起了七七八八的书.... 而送给我的《商战》看了快半年才看完。因为一开始看这...
評分如果说《定位》是理论指导，那么这本《商战》就是对，定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外，还介绍了理论使用的原则，可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释，非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...
評分像定位论的特劳特、战略领域的大前研一、管理学思想的查尔斯.汉迪、编营销学教材的科特勒、舒尔茨，这些多产的作家写了一本又又一本淡如白开水的书....
評分员工就是士兵，产品就是武器，只有定位的不同，战略与战术决定企业的成与败。 提出的战争原则，成败就在自己手上。对个人企业都一样。 企业走的分散式管理有利也有弊，只有少数人能找到真正的战略人才，这样的企业才能做集中式管理，相信大多数企业走分散式管理还是对的。
評分现在真的不知道书的价格是怎么标定的。 在书店拿到这本书后，翻了翻就知道是本好书，于是就想看看定价多少，心理价位是38元，一般来说这个厚度的书大多3、40元。 没想到竟然是60多元！ 对于书的内容、作者的名气来说，60多元也并不离谱，只不过还是有些心疼。 难怪盗版书有...
用戶評價
助我研究商貿零售行業
评分‘’定位之父‘’特勞特和裏斯的作品，也許是讀前希望很大、所以讀後失望也大：本書基於《戰爭論》理念結閤很多商業案例進行分析，齣發點不錯，但是言必稱剋勞塞維茨，導緻偏嚮於實戰‘’術‘’的案例在偏嚮於‘’道‘’的戰爭論理論分析下一則顯得不夠全麵、二則有些牽強附會。
评分與科特勒的經典教科書《市場營銷原理》相比，裏斯和特勞特的《商戰》更像是一部情節跌宕的暢銷小說。小說往往比教科書更好看，也更容易看。
评分經典
评分經典
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