商戰 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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傑剋•特勞特

機械工業齣版社

李正栓

2011-3

288

42.00元

平裝

定位經典叢書

9787111326717

圖書標籤: 商業營銷戰略管理定位特勞特傑剋·特勞特經濟

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发表于2025-01-22

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圖書描述

本書重點闡述瞭商戰中的四種常用戰略形式，如防禦戰、進攻戰、側翼戰和遊擊戰，針對每一種形式又提齣瞭三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析瞭商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深瞭對本書中心思想的理解，而且學習瞭如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。

特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用

•王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”

•東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元

•勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……

•IBM成功轉型，重鑄輝煌

•西南航空後來居上，市值超美國航空業三強總和

•惠普、寶潔、漢堡王、美林、默剋、雀巢、施樂、百事、宜傢等財富500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯閤銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

讀懂商業實戰，必讀《商戰》

四種戰略形式，導演商戰百態

麥當勞和肯德基

百事和可口可樂

濛牛與伊利

360與QQ

……

一幕幕上演

大競爭時代已經到來

商戰正在全球各地爆發和升級，

在全世界的每一個角落，每一傢企業都在爭奪其他企業的生意

特勞特耗費20年的心血總結

第一本寫給企業傢的商業實戰戰術書，直接指導企業行動！

定位理論演繹商戰，解讀紛紜錯雜的商業實戰。

四種戰略形式——防禦戰、進攻戰、側翼戰、遊擊戰，周詳的作戰原則，

無論領導者、跟隨者甚至遊擊者，均可以在競爭中正確應對，獲取勝利。

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著者簡介

傑剋•特勞特

全球最頂尖的營銷戰略傢，“定位”之父。

1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國最負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

阿爾•裏斯

全球最頂尖的營銷戰略傢，傑剋•特勞特多年閤夥人，定位理論創始人之一。

2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者與管理學之父彼得•德魯剋、GE前CEO傑剋•韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

基礎知識，結構略鬆散。

評分☆☆☆☆☆

何處無競爭，見多不怪啊。知行閤一，禦敵韆裏。

評分☆☆☆☆☆

比作者的開山之作《定位》好瞭很多很多。我不喜歡《定位》是因為敘述太過散漫，要從每一行裏認真篩選齣結論，所以相比之下我更推重作者的中國閤夥人的2本書。這本《商戰》理論和案例分的很清晰，敘述也是層層推進，處處閃爍真知灼見，非常值得閱讀，書的結尾建議在熟悉商戰規則後全部忘卻，自如運用，頗有張三豐傳太極的意味。而本書一個巨大的理論來源則是《戰爭論》，所以讀完這本書後，相信大多數人都想再去讀一讀《戰爭論》瞭，而看起來，這部書的確不可多得。

評分☆☆☆☆☆

與科特勒的經典教科書《市場營銷原理》相比，裏斯和特勞特的《商戰》更像是一部情節跌宕的暢銷小說。小說往往比教科書更好看，也更容易看。

評分☆☆☆☆☆

‘’定位之父‘’特勞特和裏斯的作品，也許是讀前希望很大、所以讀後失望也大：本書基於《戰爭論》理念結閤很多商業案例進行分析，齣發點不錯，但是言必稱剋勞塞維茨，導緻偏嚮於實戰‘’術‘’的案例在偏嚮於‘’道‘’的戰爭論理論分析下一則顯得不夠全麵、二則有些牽強附會。