商战 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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杰克•特劳特

机械工业出版社

李正栓

2011-3

288

42.00元

平装

定位经典丛书

9787111326717

图书标签: 商业营销战略管理定位特劳特杰克·特劳特经济

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发表于2025-02-22

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图书描述

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。

特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用

•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”

•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元

•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……

•IBM成功转型，重铸辉煌

•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和

•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

读懂商业实战，必读《商战》

四种战略形式，导演商战百态

麦当劳和肯德基

百事和可口可乐

蒙牛与伊利

360与QQ

……

一幕幕上演

大竞争时代已经到来

商战正在全球各地爆发和升级，

在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意

特劳特耗费20年的心血总结

第一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！

定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。

四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则，

无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。

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著者简介

杰克•特劳特

全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

阿尔•里斯

全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。

2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

里斯&特劳特的“定位理论”是对我整个三观都影响很大的理论，但是本书开篇，一堆战例，让人感觉有些成功学励志学的味道，好多人说《孙子兵法》厉害，学以致用在商业上，回报非常大。事实上，古训之类，无非提供一个宏观方向，当你做成功一件事，对应找到一件旧例不是什么难事。好在书中后面讲述一堆生动案例，虽然多与《定位》内容一致，温故而知新，也多有收获。

评分☆☆☆☆☆

不如定位那么有感觉。时刻牢记防御战、攻击战、侧翼站、游击战。以后肯定要再看。

评分☆☆☆☆☆

基础知识，结构略松散。

评分☆☆☆☆☆

何处无竞争，见多不怪啊。知行合一，御敌千里。

评分☆☆☆☆☆

比作者的开山之作《定位》好了很多很多。我不喜欢《定位》是因为叙述太过散漫，要从每一行里认真筛选出结论，所以相比之下我更推重作者的中国合伙人的2本书。这本《商战》理论和案例分的很清晰，叙述也是层层推进，处处闪烁真知灼见，非常值得阅读，书的结尾建议在熟悉商战规则后全部忘却，自如运用，颇有张三丰传太极的意味。而本书一个巨大的理论来源则是《战争论》，所以读完这本书后，相信大多数人都想再去读一读《战争论》了，而看起来，这部书的确不可多得。