商战 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
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本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
特劳特思想正在以下组织或品牌中得到运用
•王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
•东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
•劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
•IBM成功转型，重铸辉煌
•西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
•惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……
读懂商业实战，必读《商战》
四种战略形式，导演商战百态
麦当劳和肯德基
百事和可口可乐
蒙牛与伊利
360与QQ
……
一幕幕上演
大竞争时代已经到来
商战正在全球各地爆发和升级，
在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意
特劳特耗费20年的心血总结
第一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！
定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。
四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则，
无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。
具体描述
读后感
员工就是士兵，产品就是武器，只有定位的不同，战略与战术决定企业的成与败。 提出的战争原则，成败就在自己手上。对个人企业都一样。 企业走的分散式管理有利也有弊，只有少数人能找到真正的战略人才，这样的企业才能做集中式管理，相信大多数企业走分散式管理还是对的。
评分这是对我起到启蒙作用的一本书，也是我所买的第三本真正的书，也是看过《定位》后的一本书，其实有时候感觉，这本书和《定位》同样重要，毕竟它有太重要的思想在里面，感谢作者，感谢他们写的《营销战》《定位》《营销革命》，每一本都是经典。 其实我们可以把问题变得很...
评分4种战略形式 1、防御战——市场领导者 2、进攻战——处于第二位的企业 3、侧翼战——再小一些的企业 4、游击战——本地企业、区域企业 防御战 （1）只有市场领导者才能打防御战 （2）最佳的防御就是有勇气攻击自己 （3）强大的进攻必须加以封锁 进攻战 （1）领导者...
评分这本书是我收藏的经典商业图书之一，说实话我怕别人读这本书，因为真正理解这本书意义的人都会是我有力的竞争者（若从事同一行业），呵... 不是说我心胸狭隘，而是说这些话的意思是表明这本书的重要。这是一本可做为你真正意义上的“指导”图书之一。
评分用户评价
比作者的开山之作《定位》好了很多很多。我不喜欢《定位》是因为叙述太过散漫，要从每一行里认真筛选出结论，所以相比之下我更推重作者的中国合伙人的2本书。这本《商战》理论和案例分的很清晰，叙述也是层层推进，处处闪烁真知灼见，非常值得阅读，书的结尾建议在熟悉商战规则后全部忘却，自如运用，颇有张三丰传太极的意味。而本书一个巨大的理论来源则是《战争论》，所以读完这本书后，相信大多数人都想再去读一读《战争论》了，而看起来，这部书的确不可多得。
评分今天看到两个卖烤栗子的摊位在一起，琢磨他们之间的战争……
评分有不少真知灼见，有帮助，就是案例方面有些陈旧了，而且有的美国消费品品牌也不是太熟悉。
评分2018.04
评分不如定位那么有感觉。时刻牢记防御战、攻击战、侧翼站、游击战。以后肯定要再看。
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