具体描述
《一分钟谈判专家》简介：《华尔街日报》、《纽约时报》和《商业周刊》畅销书第1名《一分钟企业家》（The One Minute Entrepreneur）作者唐•哈森和乔治•卢卡斯通过“商业寓言”的形式讲述了一位高级营销员杰•巴克斯特的成功故事。
杰的销售成绩比公司里任何人都好，但他的利润空间却很小。因为他通过放弃利润来实现销售，因此没有能给公司带来更多的利润。
在一次公司赞助的邮轮之旅上，他遇见了“一分钟谈判专家”。这位专家教给他的“谈判三步骤”不仅帮助他在每单生意中获得更多的利润，而且还被他成功地运用于生活的各个方面。
谈判成功的关键是“灵活”。大多数关于谈判的书籍宣扬两点：要么选择合作，要么选择竞争。而为什么不可以是双赢的结果？问题在于，没有两个谈判是完全一样的，一种策略不可能满足所有的需求。《一分钟谈判专家》将教你四种潜在的谈判策略，并告诉你如何选择一种最适合自己的双赢方式。
除了显而易见的好处之外，克服“谈判恐惧症”还能减少你的压力。你永远不会因为担心谈判而放弃好机会。相反，通过运用哈森和卢卡斯提供的策略，你可以放心参加任何谈判，并能获得最好的结果。
作者简介
目录信息
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读后感
这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第11本书—《一分钟谈判专家》，也是#每天一本书#的第59本书。 评分：4分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、人们恐惧谈判的原因是什么？ 2、如何克服谈判恐惧症？ 3、有哪4种常见的策略？ 4、谈判中4种互动风格是什么？ 笔...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第11本书—《一分钟谈判专家》，也是#每天一本书#的第59本书。 评分：4分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、人们恐惧谈判的原因是什么？ 2、如何克服谈判恐惧症？ 3、有哪4种常见的策略？ 4、谈判中4种互动风格是什么？ 笔...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第11本书—《一分钟谈判专家》，也是#每天一本书#的第59本书。 评分：4分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、人们恐惧谈判的原因是什么？ 2、如何克服谈判恐惧症？ 3、有哪4种常见的策略？ 4、谈判中4种互动风格是什么？ 笔...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第11本书—《一分钟谈判专家》，也是#每天一本书#的第59本书。 评分：4分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、人们恐惧谈判的原因是什么？ 2、如何克服谈判恐惧症？ 3、有哪4种常见的策略？ 4、谈判中4种互动风格是什么？ 笔...
评分这是【掌握受益终生的谈判技巧】类图书主题阅读的第11本书—《一分钟谈判专家》，也是#每天一本书#的第59本书。 评分：4分（满分5分） 本书能解决什么问题？ 1、人们恐惧谈判的原因是什么？ 2、如何克服谈判恐惧症？ 3、有哪4种常见的策略？ 4、谈判中4种互动风格是什么？ 笔...
用户评价
我一直觉得，谈判是一件非常考验情商和智慧的事情。我曾经读过很多关于谈判的书，有侧重理论分析的，有强调策略技巧的，但总觉得少了点什么，直到我读了《一分钟谈判专家》。这本书最大的特点，在我看来，就是它的“精准”和“高效”。它没有那些冗长复杂的理论铺垫，而是直接切入主题，用最简洁明了的方式，告诉你如何在短时间内，抓住谈判的关键。书中关于“识别对方的需求”的部分，让我印象非常深刻。它不是简单地让你去问对方想要什么，而是教你如何通过观察、倾听，以及一些巧妙的提问，去挖掘对方内心深处的需求，甚至是他们自己都未曾意识到的需求。这是一种非常高明的谈判技巧。它让我明白，很多时候，谈判的成功与否，并不在于你能说多少话，而在于你能否精准地触及到对方最关心的问题。而且，这本书非常强调“积极倾听”的重要性。它不是让你被动地接受信息，而是通过一些主动的反馈和引导，让对方觉得你真正理解他们，从而建立信任。这种信任，是达成任何有效谈判的基础。我尤其喜欢书中关于“创造价值”的理念。它不是让你去争夺有限的资源，而是教你如何在谈判中，为双方创造新的价值，扩大“蛋糕”，从而让每个人都能从中获益。这种“共赢”的思维，让我觉得非常受用。读完这本书，我并没有觉得谈判变得“容易”了，但确实感觉自己掌握了一些更有效的工具和方法，能够更自信、更从容地面对那些曾经让我头疼的谈判场景。它让我明白，有时候，用一分钟的时间，去做好最关键的准备和最精准的沟通，远比花很长时间去纠缠于细节更有意义。
评分我一直是个对谈判技巧比较感兴趣的人，但很多书读下来，总觉得有些理论过于空泛，或者案例不够接地气。《一分钟谈判专家》这本书，真的给了我不少惊喜。它的名字虽然听起来有点“速成”，但内容却一点都不含糊。它更侧重于从“核心”出发，告诉你如何在有限的时间内，抓住最关键的环节，从而高效地推进谈判。书中关于“理解对方的真正需求”的部分，是我觉得最受用的。它不是让你去猜测，而是教你如何通过一些非常细微的线索，以及一些看似不经意的提问，去洞察对方内心深处的渴望，甚至是一些连他们自己都未曾明确表达出来的诉求。这是一种非常强大的洞察力，能够让你在谈判中占据主动。而且，它非常强调“主动沟通”的重要性。它不是让你被动地接受对方的条件，而是教你如何通过主动提出一些建设性的建议，来引导谈判朝着你想要的方向发展。这种“掌控感”的建立，对于谈判的成功至关重要。我特别喜欢书中关于“创造价值，而非零和博弈”的理念。它让我们明白，谈判不是一场你输我赢的零和游戏，而是可以有更多的方法，让双方都能从中获得更大的利益。这种“增值”的思维，让谈判变得更加积极和有意义。读完这本书，我感觉自己不再畏惧谈判。它让我看到了，只要掌握了正确的方法和思维，即使是短暂的交流，也能够产生巨大的影响力。它给了我一种“以小博大”的信心，让我能够更从容地面对生活和工作中遇到的各种谈判场景。
评分我一直认为，谈判是一门艺术，更是一门学问。我读过不少关于谈判的书籍，有理论性很强的，也有偏重案例分析的，但很少有能像《一分钟谈判专家》这样，在短时间内给我带来如此深刻的触动。这本书最大的特点在于它的“实操性”。它没有讲太多虚无缥缈的大道理，而是聚焦于如何快速有效地在实际场景中运用谈判技巧。书中提到了一个“换位思考”的原则，我觉得非常关键。很多时候，我们陷入谈判的困境，是因为我们只站在自己的角度考虑问题，而忽略了对方的感受和立场。这本书则强调，要在极短的时间内，迅速切换到对方的思维模式，去理解他们的动机和期望。这需要一种高度的情商和同理心。我尤其欣赏书中关于“设定底线和目标”的讲解。它不是告诉你一个固定的数字或条件，而是教你如何根据不同的情况，灵活地调整你的谈判范围。这种动态的策略，让我觉得非常实用。而且，它还强调了在谈判中保持“情绪稳定”的重要性。当对方情绪激动时，你如何保持冷静，并且用一种平和的方式引导对话，这往往是决定谈判成败的关键。书中给出的很多小技巧，比如如何用肢体语言传递自信，如何用语调控制节奏，都非常具体，可操作性极强。我尝试在一些日常的小事中运用这些技巧，比如和家人商量周末的活动安排，或者和同事协调项目分工，都收到了意想不到的效果。这本书没有让我成为一个“谈判大师”，但它确实让我看到了自己进步的空间，并且给了我一个清晰的方向。它让我明白，即使是面对再复杂的情况，只要掌握了核心的谈判逻辑，并且能够快速地做出精准的判断，那么“一分钟”的有效沟通，也并非不可能。
评分当我拿到《一分钟谈判专家》这本书时，说实话，我有点犹豫。我总觉得，谈判是一件非常复杂的事情，涉及到太多的变数，比如对方的性格、情绪，以及谈判的环境等等，怎么可能用“一分钟”来概括？但当我真正开始阅读之后，我发现，作者并不是在鼓吹一种“速成”的谈判术，而是在强调一种“精准”和“高效”的沟通理念。它教你如何在极短的时间内，抓住谈判的本质，并用最有效的方式去实现目标。书中关于“倾听的艺术”的章节，让我受益匪浅。它不是让你被动地听，而是教你如何通过积极的回应和恰当的提问，让对方感受到被理解和尊重，从而为进一步的沟通打下基础。这种“以退为进”的策略，往往比强硬的态度更能奏效。而且，它还非常强调“换位思考”的重要性。它鼓励我们在谈判中，迅速切换到对方的立场，去理解他们的顾虑和期望，从而找到双方都能接受的解决方案。这种“同理心”的运用，能够极大地减少谈判中的阻力。我尤其欣赏书中关于“设定灵活的目标”的讲解。它不是让你死守一个固定的条件，而是教你如何根据实际情况，灵活地调整你的谈判策略，从而为达成共识创造更多的可能性。读完这本书，我感觉自己对谈判的理解更加深刻了。它不再是充满对抗和压力，而是一种更加积极、更加具象化的沟通过程。它让我明白，有时候，一分钟的精准沟通，胜过漫长的无效纠缠。
评分这本《一分钟谈判专家》这本书，说实话，我一开始是带着点半信半疑的心态去翻阅的。我自认在生活和工作中，和形形色色的人打交道，多少也积累了一些“经验”，总觉得谈判这东西，是需要时间去磨合，去分析，去博弈的。毕竟，人在情绪激动的时候，你说一句话，对方可能就炸了，哪里还能一分钟就搞定？然而，随着阅读的深入，我渐渐发现，作者并非是在卖弄什么玄虚，而是真正地触及到了谈判的本质，并且用一种极其精炼、高效的方式呈现出来。书中并没有充斥着那些令人眼花缭乱的理论模型，也没有罗列一大堆晦涩难懂的心理学名词。相反，它更像是一位经验丰富的导师，在你耳边低语，告诉你一些看似简单却至关重要的“秘诀”。比如，关于如何在极短的时间内洞察对方的需求，不仅仅是听他们说了什么，更要去理解他们“未说出口”的部分。书中举的例子非常贴近生活，让我能够立刻联想到自己曾经遇到的那些棘手情况。很多时候，我们之所以谈判失败，并非因为我们不够聪明，而是因为我们被表面的冲突所迷惑，而忽略了背后更深层次的利益考量。这本书让我明白，一分钟的谈判，并非是催促对方迅速做出决定，而是用一分钟的时间，去精准地找到那个撬动整个局面的支点。这需要高度的专注力、敏锐的观察力，以及对人性深刻的洞察。我印象最深刻的一个章节，讲的是如何利用“沉默”的力量。在很多人的认知里，谈判就是要你来我往，滔滔不绝。但书中却反其道而行之，告诉我们，有时候，恰当的沉默，比任何华丽的辞藻都更能施加压力，更能引导对方说出他们真正想要的东西。这是一种非常高级的谈判技巧，需要极大的自信和对局势的掌控。读完这本书，我感觉自己好像打开了一扇新的大门，看到了谈判的另一种可能性。它不仅仅是一本教你如何“赢”的书，更是一本教你如何“理解”和“连接”的书。
评分《一分钟谈判专家》，这书名一开始就吸引了我，有点儿“快餐文化”的感觉，让我觉得是不是有点过于简化了谈判这件事。毕竟，我一直认为谈判是一个相当复杂的过程，涉及很多层面的博弈，比如信息不对称、利益冲突、情绪波动，还有不同文化背景下的沟通差异等等。然而，当我真正沉下心来阅读这本书的时候，我发现我之前的想法有些狭隘了。作者并没有因为强调“一分钟”就忽略了谈判的深度和广度。相反，它通过非常精炼的案例和清晰的逻辑，展示了如何在关键时刻、抓住核心要点，从而在极短的时间内达成有效的沟通和共识。这本书给我最大的启发在于，它让我重新审视了“准备”的意义。很多时候，我们之所以在谈判中陷入僵局，并非因为我们现场反应不够快，而是因为我们的前期准备不足。所谓的“一分钟谈判”，其实是建立在充分的了解和精准的策略之上的。它强调的是在对的时机，用对的方法，说出最恰当的话。书中的一些关于“提问的艺术”的章节，让我受益匪浅。它教你如何通过精心设计的提问，引导对方主动暴露他们的需求和顾虑，而不是被动地去猜测。这种主动获取信息的策略，比任何强硬的姿态都更能有效地推动谈判进程。我特别喜欢书中对于“共赢思维”的阐述。它不是让你去欺骗对方，也不是让你牺牲自己的利益去讨好对方，而是在理解双方需求的基础上，寻找一个双方都能接受的最佳解决方案。这是一种非常健康和可持续的谈判模式。读完这本书，我并没有觉得谈判变得“容易”了，但我确实感觉自己掌握了一些更有用的工具和视角，能够更自信、更从容地面对那些曾经让我头疼的谈判场景。它让我明白，有时候，简洁而精准的沟通，远比冗长而无效的辩论更能解决问题。
评分说实话，我当初买《一分钟谈判专家》这本书，是抱着一种“看热闹”的心态。我总觉得，谈判这种事，怎么可能一分钟就搞定？这听起来就像是一个美好的愿望，或者是一种吸引眼球的宣传。然而，当我开始阅读这本书的时候，我被它所呈现的内容深深地吸引住了。它并不是在教你如何敷衍了事，而是在告诉你，如何在极短的时间内，抓住谈判的“核心”，并用最精准、最有效的方式去达成目标。书中关于“洞察对方的需求”的部分，让我茅塞顿开。它不是让你去听对方说了什么，而是教你如何通过对方的言语、表情，甚至是一些细微的肢体动作，去捕捉他们内心深处的渴望和顾虑。这种“读心术”般的洞察力，对于谈判的成功至关重要。而且，它还非常强调“提问的艺术”。它不是让你去问那些显而易见的问题，而是教你如何通过设计巧妙的提问，引导对方主动暴露他们的真实想法，以及他们愿意付出的代价。这种“引导式”的提问，比任何强硬的逼问都更能打开对方的心扉。我尤其喜欢书中关于“设定灵活的谈判边界”的讲解。它不是让你死守一个固定的条件，而是教你如何根据实际情况，灵活地调整你的谈判策略，从而为达成共识创造更多的可能性。读完这本书，我感觉自己对谈判的理解发生了很大的改变。它不再是充满对抗和压力，而是一种更加积极、更加具象化的沟通过程。它让我看到了，即使是面对再复杂的情况，只要掌握了核心的谈判逻辑，并且能够快速地做出精准的判断，那么“一分钟”的有效沟通，也并非不可能。
评分《一分钟谈判专家》这本书，从书名来看，确实很容易让人产生一种“速成”的联想。然而，在我深入阅读之后，我发现，这本书所传达的，并非是什么“捷径”，而是关于如何“抓住重点”、“高效沟通”的一种思维方式。它并没有充斥着复杂的谈判模型和晦涩的理论，而是以非常贴近实际的案例，生动地阐述了如何在极短的时间内，实现有效的谈判。书中关于“了解对方的底线”的章节，让我印象尤为深刻。它不是让你去猜测，而是教你如何通过一些细节的捕捉，以及一些试探性的提问，去判断对方的真实立场和可接受的范围。这种“试探”的技巧，非常实用。而且，它还非常强调“保持积极的态度”。它不是让你去逢迎对方，而是教你如何在谈判中，始终保持一种自信、开放的心态，从而能够更好地引导对话，并寻找解决方案。这种“正能量”的引导，对于化解谈判中的紧张气氛至关重要。我尤其喜欢书中关于“创造共赢的机会”的理念。它不是让你去争夺有限的利益，而是鼓励你在谈判中，为双方创造新的价值，从而让每个人都能从中获益。这种“合作”的思维，让谈判变得更加有建设性。读完这本书，我感觉自己对谈判有了更深的认识。它不再是冰冷的策略和技巧，而是更多地涉及到对人性的理解，以及如何与人建立更深层次的连接。它让我看到了，即使是短暂的交流，只要掌握了核心的谈判逻辑，也能够产生巨大的影响力。
评分《一分钟谈判专家》这本书，说实话，起初的名字让我觉得有些“哗众取宠”。我总觉得，谈判是一件需要耐心、需要博弈、需要深思熟虑的事情，怎么可能一分钟就搞定？但当我翻开这本书，并且一口气读下去之后，我才发现，作者并非是在卖弄玄虚，而是真正地触及到了谈判的“精髓”。它所说的“一分钟”，并非是指在极短的时间内草率地做出决定，而是指在关键时刻，如何用最精准、最有效的方式，去实现谈判的目标。书中给我最大的启发，在于它强调了“准备”的重要性。它不是在谈判桌上临场发挥，而是在谈判之前，就做足了功课，对对方的需求、动机，以及可能的反应，都了然于胸。这种“心中有数”的状态，自然能够让你在短时间内，做出最明智的判断和反应。我特别欣赏书中关于“提问的艺术”的章节。它不是让你去问一些普通的问题，而是教你如何通过设计巧妙的提问，引导对方主动暴露他们的真实想法，以及他们愿意付出的代价。这种“诱导式”的提问，比任何强硬的逼问都更能打开对方的心扉。而且，这本书非常强调“情绪管理”在谈判中的作用。它不是让你去压抑自己的情绪，而是教你如何在对方情绪激动时，保持冷静，如何用一种平和的方式，引导对话朝着积极的方向发展。它让我明白，很多时候，谈判的突破口，并不在于僵持不下，而在于找到那个能够化解僵局的“契机”。读完这本书，我感觉自己对谈判有了更深的理解。它不再是冰冷的策略和技巧，而是更多地涉及到对人性的洞察，以及如何与人建立有效的连接。
评分老实说，《一分钟谈判专家》这本书，我是在一个朋友的强烈推荐下才开始读的。我本身并不是一个非常喜欢“技巧性”阅读的人，总觉得很多所谓的“秘诀”都有些夸大其词，或者根本不适用于真实生活。但是，这本书确实给了我一个全新的视角。它并没有像其他一些谈判书籍那样，让你去学习复杂的谈判模型或者背诵大量的谈判术语。相反，它更多地是从“心法”上入手，教你如何在极短的时间内，找到问题的关键，并用最有效的方式去解决它。我印象最深刻的是关于“倾听”的部分。书中强调，有效的倾听不仅仅是用耳朵去听，更是用心去感受对方话语背后的需求和情绪。很多时候，我们急于表达自己的观点，而忽略了对方真正想说什么。这本书则教你如何在短暂的交流中，通过精准的提问和适时的回应，让对方感到被理解和尊重，从而为达成共识打下基础。它所倡导的“一分钟”并非是敷衍了事，而是指在短暂的时间内，实现最高效、最精准的沟通。这背后需要的是高度的专注力和对人性的深刻洞察。书中举的一些例子，都非常贴近我们的日常生活，让我能够立刻联想到自己曾经的经历。比如，在和商家讨价还价的时候，或者在和家人朋友协商某个决策的时候，我们往往会因为一些细枝末节而纠缠不清，反而忽略了更重要的核心利益。这本书则帮助我理清了思路，让我学会了在纷繁复杂的表象之下，找到那个最能打动对方的“点”。它不是教你如何去“操控”对方，而是教你如何去“影响”对方，如何与对方建立更深层次的连接，从而达成双方都满意的结果。读完这本书，我感觉自己看待谈判的方式发生了很大的改变。它不再是充满对抗和压力，而是一种更加积极、更加建设性的互动过程。
评分早晚都要面对，不如掌握主动。适当沉默是你需要学会的谈判技能
评分费话，烂书。
评分以简单的案例穿插在对谈判的理解和应用中，有一定的借鉴借用。
评分对于那个谈判测试依旧印象深刻。而且本书阅读起来实在太过轻松，以至于只花了我一个小时就一口气读完并完成自我剖析。其实有点对不起这书的售价的哈哈！
评分费话，烂书。
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