网络成功营销权威指南

网络成功营销权威指南 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:机械工业出版社
作者:Frank J. Rumbauskas Jr.
出品人:
页数:191
译者:赵俐
出版时间:2010-8
价格:35.00元
装帧:
isbn号码:9787111309574
丛书系列:新媒体时代必读丛书
图书标签:
  • 网络营销
  • 市场营销
  • 营销
  • 销售
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  • 品牌推广
  • 营销指南
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具体描述

在消费者导向的新时代,保持先进的销售策略比以往任何时候都重要。在纽约时报畅销书《网络成功营销权威指南》(原书名Never Cold Call Again!)中,销售大师Frank J. Rumbauskas Jr.向我们展示了各个层面的销售技术,这些技术在业内都已经得到了实践的检验,它们可以确保有效的客户定位和客户沟通,并帮助你赢得客户。在《网络成功营销权威指南》中,Rumbauskas向你展示了如何建立一种最适合你的业务和客户群的有针对性的、基于Web的销售方法,从而最大限度地利用每个平台,并且从你投入的时间和资源中获取最大回报。作为强大的销售智囊,本书帮助你充分利用电子邮件、社交网络、Web站点以及你的客户群。放下电话吧,让我们开始上网!

作者简介

FRANK J. RUMBAUSKAS JR是纽约时报畅销书《Never Cold Call Again!》和《Selling Sucks》的作者。他的观点经常被主流媒体引用,包括美国的《企业家》、《投资者商业日报》和《销售力》等。

目录信息

译者序

前言
致谢
第1 部分 在线营销现状
第1 章 网络营销的误解 2
第2 章 网络营销目标 6
第3 章 网络营销的未来 10
第4 章 在线业务成功的基础 14
第2 部分 塑造在线品牌
第5 章 在线身份:成功网络营销的基石 22
第6 章 快速建立可信的专家地位 27
第7 章 快速建立可信的在线媒体知名度 31
第8 章 获得媒体持续关注和信任度 37
第9 章 通过离线身份来增加在线可信度 43
第3 部分 在线口碑营销
第10 章 什么是口碑营销 50
第11 章 在线角色决定成败 55
第12 章 利用博客进行口碑营销 59
第13 章 使用播客进行口碑营销 65
第14 章 利用视频播客进行口碑营销 69
第15 章 利用Twitter 进行口碑营销并吸引跟随者 73
第16 章 使用恶作剧、喜剧和宣传噱头吸引注意力 77
第17 章 最重要的口碑营销渠道—建立你自己的社交网络 82
第4 部分 生成针对性强、高质量的流量
第18 章 流量生成和搜索引擎优化 88
第19 章 电子邮件列表:你最宝贵的在线资产 93
第20 章 快速获得流量:经济高效的每点击付费营销 98
第21 章 用你的文章来增加访问量并建立反向链接 103
第22 章 如何利用Internet 论坛来增加流量和吸引访问者 107
第23 章 Craigslist 和其他Internet 分类广告网站的潜在价值 112
第24 章 利用免费赠品迅速吸引大量用户 116
第25 章 YouTube 和在线视频:吸引流量的新手段 119
第26 章 联盟:你自己的网络经销商 123
第27 章 合作经营:扩大邮件列表的利器 126
第28 章 利用“告诉朋友”系统实现业绩倍增 130
第29 章 利用在线竞赛创造访问量新高 133
第30 章 利用产品发布在最短的时间内创造大量收益 136
第5 部分 将流量变为销量
第31 章 主页结构:远比你想象的重要 142
第32 章 撰写广告文字:自己的在线销售说明 150
第33 章 邮件跟进系统:长期利益的引擎 157
第34 章 特价配售、交叉销售、二次特价配售:即刻增加50% 销量 163
第35 章 被客户放弃的购物车:一个隐藏的宝藏 168
第36 章 在线转化测试:推动利润快速增长 170
第6 部分 揭秘隐藏的后端利润
第37 章 后端利润:网络营销的最大红利 174
第38 章 利用联盟促销增加收入 177
第39 章 利用在线身份创造离线收入 181
后记 在线营销蕴含无穷的机会 185
附录 整合营销入门 189
· · · · · · (收起)

读后感

评分

讲得都不是很深入,流于表面的“术”,只是告诉了大家都知道的知识——不过倒是能算是系统梳理了一下... 邮件列表的重要性,通过合作经营扩大邮件列表,通过竞赛营销,等等,这些idea心中有数就行了。太追求“术”的东西,就会比较局限住自己的思路,有了idea和方向之后,自己...

评分

讲得都不是很深入,流于表面的“术”,只是告诉了大家都知道的知识——不过倒是能算是系统梳理了一下... 邮件列表的重要性,通过合作经营扩大邮件列表,通过竞赛营销,等等,这些idea心中有数就行了。太追求“术”的东西,就会比较局限住自己的思路,有了idea和方向之后,自己...

评分

讲得都不是很深入,流于表面的“术”,只是告诉了大家都知道的知识——不过倒是能算是系统梳理了一下... 邮件列表的重要性,通过合作经营扩大邮件列表,通过竞赛营销,等等,这些idea心中有数就行了。太追求“术”的东西,就会比较局限住自己的思路,有了idea和方向之后,自己...

评分

讲得都不是很深入,流于表面的“术”,只是告诉了大家都知道的知识——不过倒是能算是系统梳理了一下... 邮件列表的重要性,通过合作经营扩大邮件列表,通过竞赛营销,等等,这些idea心中有数就行了。太追求“术”的东西,就会比较局限住自己的思路,有了idea和方向之后,自己...

评分

讲得都不是很深入,流于表面的“术”,只是告诉了大家都知道的知识——不过倒是能算是系统梳理了一下... 邮件列表的重要性,通过合作经营扩大邮件列表,通过竞赛营销,等等,这些idea心中有数就行了。太追求“术”的东西,就会比较局限住自己的思路,有了idea和方向之后,自己...

用户评价

评分

我之前尝试过好几本关于数字营销的书籍,说实话,很多都停留在泛泛而谈的层面,要么是老旧的理论堆砌,要么就是只关注了某个细分领域的皮毛,读完后总觉得少了点什么,实操性不强。但是这本《网络成功营销权威指南》给我的感觉完全不同。它没有大谈空洞的口号,而是直接切入了问题的核心,提供了大量可落地执行的框架和方法论。我尤其欣赏作者在处理“转化率优化(CRO)”那一章节时的深度,他不仅仅列举了常用的A/B测试技巧,更是深入剖析了背后的用户心理学依据,这种深度挖掘的分析,真正体现了“权威”二字的分量。我试着按照书里提出的某一个关于内容分发渠道匹配的建议去调整我目前手头项目的策略,结果在两周内,我们的潜在客户获取成本就有了一个肉眼可见的下降。这种即时的、可量化的反馈,是判断一本营销书籍是否真正有价值的试金石,而这本书无疑通过了考验。

评分

坦白说,市面上很多“指南”类的书籍,其实更像是一本被过度包装的培训手册,内容密度不高,水分较大。但《网络成功营销权威指南》的阅读体验是极其“紧凑”的。你几乎找不到可以跳过的段落,因为每一句话似乎都承载着作者多年经验的总结。我昨天晚上加班,一口气读完了关于“社群运营与私域流量构建”的章节,感触非常深。它没有停留在教你如何建群、发红包这种浅层操作,而是深入剖析了如何通过精细化的人群标签管理,实现社群价值的最大化释放,以及如何平衡商业目标与用户体验之间的微妙关系。作者似乎非常懂得实战者的痛点,总能在关键的转折点提供富有洞察力的解决方案,而不是那种“你应该做这个”的空洞指令。读完感觉像是刚结束了一场高强度的、高回报的咨询会议,思维被彻底激活了。

评分

作为一个在传统行业摸爬滚打多年的营销人,我对网络营销的认知一直有些碎片化,总觉得技术更新太快,跟不上节奏。阅读这本书的过程,更像是一次系统性的“洗脑”和“重塑”。作者的叙事风格非常沉稳,仿佛一位经验丰富的老教授在娓娓道来,但其内容的前沿性又绝对走在时代最前沿。我特别喜欢它对“数据驱动决策”的强调,书中用了很多篇幅讲解如何搭建有效的监测指标体系,如何从海量数据中提炼出真正有价值的洞察,而不是被数据淹没。其中关于“归因模型选择”的探讨,尤其深刻,它打破了我过去那种简单线性的思维定势,让我开始用更复杂的、多触点互动的视角去看待用户的完整行为路径。读完后,我感觉自己对于“衡量营销效果”这件事,有了一种全新的、更科学的敬畏之心,这不是简单的知识获取,而是一次思维层面的升级。

评分

这本书的价值,不仅仅在于它传授了多少“术”,更在于它构建了一套完整的“道”的体系。对于我这种习惯于从宏观战略层面把握全局的人来说,这本书的结构安排简直是量身定制。它开篇就用非常精炼的笔墨描绘了当前网络营销环境的宏观变迁,奠定了理解后续所有战术的基础。而后,它围绕“战略—战术—执行—评估”这条主线,将看似分散的SEO、SEM、社交媒体、内容营销等各个模块,完美地串联成一个相互支撑的生态系统。我翻到后面关于“跨部门协作”的部分时,甚至有些惊讶,一个营销指南居然会深入到组织架构和沟通效率的层面,这无疑拓宽了营销管理的边界。这本书读完后,我不是觉得自己掌握了几种工具,而是觉得自己建立了一套可以应对未来变化、具备自我迭代能力的营销思维框架,这才是真正有价值的“权威”所在。

评分

这本书的封面设计真是让人眼前一亮,那种深沉的蓝色调配上简洁有力的字体,立刻就给人一种专业、权威的感觉。我是在一家设计精良的书店里偶然翻到它的,当时就被那种“一看就懂行”的气质吸引住了。翻开内页,装帧的质感也相当出色,纸张的厚度和油墨的清晰度都体现了出版方对内容质量的重视。特别是章节标题的排版,逻辑性极强,让人感觉作者对整个营销体系的梳理是非常系统和深入的。我记得有一页专门讲解客户旅程地图的插图,用色和结构都非常清晰,即便是初次接触这方面理论的人也能迅速抓住重点。而且,这本书的目录结构安排得非常巧妙,从基础的概念铺垫到具体的实操案例,层层递进,完全不像有些理论书籍那样晦涩难懂,反而更像是一份精心绘制的路线图,指引着读者一步步走向精通。阅读过程中,那种被专业知识环绕的充实感,让人心情愉悦,相信这本书绝对能成为我案头必备的工具书。

评分

这电子书只有两章。。觉得还是有点的~never cold call again 。不要气馁嘛,事情是一件一件做的。啊~

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又是一本没有太多实质内容的快餐书

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很好

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一本看完就被我丢进垃圾桶的书。

评分

快毕业了,今天专门用半天时间把自己以前读过的一些书整理一下,算是对自己大学的一个小小总结。大一读过的书早忘名字了,所以只能整理大二下半学期以来能记起的一些比较好的书名,这些书陪我走过了过去的一年半时间,也是它们让我一点点从几年前的失败阴影中走了出来。时光荏苒,如今,自己即将走出学校,不过这些书带给我的阳光和感动却是一生的,谢谢这些书的陪伴,以后的人生路,我将义无反顾,勇往直前。

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