具體描述
麥肯锡調查報告顯示，2010年以後中國市場經濟的重心將從“重工業、齣口業”轉移到“服務業、內銷業”。“渠道為王”已成為在中國商戰中製勝的關鍵。包括野村證券研究所、高盛投資、美林投資等知名國際投資團隊都已經布局進場。知名管理大師大前研一也說：“誰掌握瞭渠道，誰就掌握瞭明日帝國！”
在《渠道,王者的未來!》中，作者通過訪問15傢國內外知名企業集團，包括達芙妮、寶島眼鏡、麗嬰房、法國雅詩蘭黛集團、肯德基、新加坡麵包新語集團、法國傢樂福、太平洋百貨、特力屋、琉璃工房、百腦匯、味韆拉麵、俏江南、香港運動100、外交官旅行箱，獲得瞭大量第一手的資料，首次獨傢披露各大渠道商的實戰秘訣，教你創新渠道戰略的11條法則，並勾勒齣中國經濟和渠道商業的明日藍圖。
著者簡介
陳雪玲，寶島眼鏡全國市場部副總經理，曾任亞都麗緻酒店集團大陸地區整閤營銷首席顧問、颱北101金融大樓公司董事長室公關顧問、颱灣各電視新聞部財經中心記者、召集人、主播、主持人、製作人。 喜歡思考、推理、幻想和寫作，將窮其一生從事寫作。成長於學術傢庭，父親是一生奉獻於教育事業的教師，傢族共有四個不同領域的教師，分彆在人文社會、英國文學和國民義務基礎教育等方麵各有專纔。作者擁有醫務管理、藝術傳播雙學位。著有財經推理小說《黑錢》一書（簡體中文版由中信齣版社齣版）。2010年即將推齣第二部小說《藝術黑市》（暫名）。
圖書目錄
序二：連鎖的奧妙
前言
第一章 中國新渠道的重要性
不一樣的中國版圖
中國新渠道的定義
何謂自創、授權、代理、混閤型品牌
變化無窮的渠道創新
第二章 渠道創新的11個智慧戰略
寄生蟲戰略
集閤式商場化戰略
集市主義戰略
燈塔戰略
賣場百貨化戰略
變形金剛戰略
滾雪球戰略
河流戰略
波浪戰略
環形戰略
大者恒大戰略
第三章 直營VS加盟經濟的兩難抉擇
直營和加盟如同隔著楚河漢界
銀彈經濟
第四章 定位組織結構的經營模式
中央集權vs地方自治
扁平化組織
第五章 分析消費者需求
馬斯洛需求理論的中國化
消費者的V形麯綫
學習和消費者一起思考
消費者偏好
消費者剩餘
檸檬原則
消費者的機會成本
第六章 分析競爭者策略
完全競爭市場
競爭信息的重要性
第七章 中國經商必修的三學分
山寨文化
中國進行式“三步麯”
市場經濟VS計劃經濟
第八章 語言：未來五年市場
後世博時期的觀光産業
鐵道經濟的商機
利用上億網民創造品牌知名度
附錄
後記
· · · · · · (收起)
讀後感
六力分析法的运用 六力，就是渠道建设需要考虑的六个重要方面。任何一个营销案例，都要考虑到这六个方面，并且每个案例都有一个或几个侧重点，即主要矛盾，也就是和竞争对手拉开差距的主要方面。如果能够综合考虑，并且抓住主要矛盾，那么有希望成功建设渠道。 案例：某玩具商...
評分六力分析法的运用 六力，就是渠道建设需要考虑的六个重要方面。任何一个营销案例，都要考虑到这六个方面，并且每个案例都有一个或几个侧重点，即主要矛盾，也就是和竞争对手拉开差距的主要方面。如果能够综合考虑，并且抓住主要矛盾，那么有希望成功建设渠道。 案例：某玩具商...
評分六力分析法的运用 六力，就是渠道建设需要考虑的六个重要方面。任何一个营销案例，都要考虑到这六个方面，并且每个案例都有一个或几个侧重点，即主要矛盾，也就是和竞争对手拉开差距的主要方面。如果能够综合考虑，并且抓住主要矛盾，那么有希望成功建设渠道。 案例：某玩具商...
評分六力分析法的运用 六力，就是渠道建设需要考虑的六个重要方面。任何一个营销案例，都要考虑到这六个方面，并且每个案例都有一个或几个侧重点，即主要矛盾，也就是和竞争对手拉开差距的主要方面。如果能够综合考虑，并且抓住主要矛盾，那么有希望成功建设渠道。 案例：某玩具商...
評分六力分析法的运用 六力，就是渠道建设需要考虑的六个重要方面。任何一个营销案例，都要考虑到这六个方面，并且每个案例都有一个或几个侧重点，即主要矛盾，也就是和竞争对手拉开差距的主要方面。如果能够综合考虑，并且抓住主要矛盾，那么有希望成功建设渠道。 案例：某玩具商...
用戶評價
很實用
评分王老吉商標一事讓我開始關注渠道~
评分案例太老瞭
评分案例太老瞭
评分中國市場的復雜，無論地域廣，地方特殊情況，還有政治因素。
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