具体描述
本书第1版是教育部重点推荐财经类教材，集中了多位在市场营销学理论与实践上有着卓越成就的专家教授的多年经验和最新见解，将博弈论引入竞争战略，借助各种数学模型解决营销问题的教材。书中有大量量化模型，详细介绍了顾客满意、营销环境分析、营销战略制定、消费者行为研究、组织行为学研究、竞争战略、市场细分、目标市场选择与市场定位、产品与服务、定价策略、渠道策略、促销策略、营销组合、营销策划等方面的内容，并展望了新世纪营销学的最新进展，对营销管理的理论模型也进行了阐述了介绍。 本书包含丰富的图例和练习，并免费配备了相关的电子教案，而且也之配套的案例集也即将出版，特别适合用作高等院校企业管理及相关专业本科生、研究生的市场营销学教材，也是相关从业人员全面提高营销理论与实务能力的读本。
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读后感
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用户评价
这本书的魅力在于它的“破壁”能力。它成功地将原本被视为高深莫测的“营销黑箱”撕开一个口子，让普通人也能窥见其运作的精妙之处。我特别欣赏作者在描述定价策略时所采取的视角——从买家的角度去理解“价格敏感度”的复杂性。书中详细探讨了感知价值与实际成本之间的张力，这让我对那些看似“天价”的产品有了一个更深刻的理解。它不是在为高价辩护，而是在解释高价是如何在消费者的心智中被合理化的。此外，书中对整合营销传播（IMC）的讲解非常到位，强调了所有对外信息传递必须保持高度一致性的重要性。我曾经参与过几次跨部门的推广活动，深切体会到信息不一致带来的内耗和对外效果的削弱，这本书提供了解决这类问题的系统性思路。读完后，我感觉自己的“商业直觉”不再是凭空猜测，而是建立在扎实的理论基础之上，每一次对外沟通都能更加精准地把握分寸和力度。
评分这本书简直是打开了我对商业世界认知的一扇新大门。我原本对如何让产品被大众接受一窍不通，总觉得那套说辞都是教科书里的空话，但在阅读过程中，作者那种深入浅出的讲解方式，让我这个门外汉也能迅速领会到“价值主张”和“目标客户画像”的精髓。尤其是关于消费者行为分析的那几个章节，不再是枯燥的理论堆砌，而是通过大量的真实案例，剖析了人们在做购买决策时，那种潜意识里被触动的点。比如，书中对“稀缺性”心理的运用分析得入木三分，让我立刻联想到了最近热销的限量版球鞋，原来那不仅仅是饥饿营销，背后有一整套成熟的心理学支撑。我特别欣赏作者在阐述复杂概念时，总能找到一个接地气的比喻，让那些原本高深莫测的术语瞬间变得鲜活起来。读完后，我开始审视自己日常接触到的所有广告和促销活动，不再是被动接受信息，而是能够主动去解构背后的策略意图。这本书的结构安排也非常巧妙，从宏观的市场环境分析，逐步聚焦到微观的促销执行，逻辑链条极其严密，读起来有一种层层递进的掌控感，非常适合想系统了解商业运作逻辑的读者。
评分坦白说，我抱着“快速入门”的心态开始翻阅，但很快就被其严谨的学术底蕴和前沿的行业洞察所吸引住了。这本书的深度远远超出了我对一般入门教材的预期。它对市场细分和定位策略的论述，简直是一场教科书级别的演示。作者对每一个理论的提出，都辅以详实的数据支持和跨行业的对比分析。比如，在阐述“差异化竞争优势”时，它不仅列举了诸如价格、质量等传统维度，还拓展到了服务体验、生态圈构建等更宏大的战略层面。我发现，很多我自认为“理所当然”的商业现象，在这本书里都被系统地归类和解释了。最让我感到震撼的是它对风险管理的讨论，特别是在面对颠覆性创新时的营销策略调整，这部分内容在当下快速变化的市场环境中显得尤为宝贵。它提醒读者，营销的最高境界不是一劳永逸的成功，而是一种持续的自我修正和适应能力。全书的语言风格偏向于冷静和客观，虽然信息量巨大，但通过清晰的图表和清晰的章节逻辑，使得消化这些知识点成为一个可以循序渐进的过程，非常适合需要理论支撑来指导实践的专业人士。
评分这部著作的写作风格非常具有启发性，它不像是一本冷冰冰的工具书，更像是一场与行业内顶尖智者的深度对话。作者在探讨“客户关系管理”（CRM）时，提出了一个非常前瞻的观点：未来的竞争不是产品与产品之间的竞争，而是“关系网络”与“关系网络”之间的较量。这种将营销提升到社会连接高度的思考，极大地拓宽了我的视野。书中关于口碑传播和意见领袖影响力的分析，更是与当前社交媒体环境高度契合，提供了许多可操作的监测和引导方法，避免了品牌在意见风暴中迷失方向。我尤其喜欢作者在每一章末尾设置的“反思与挑战”环节，这些问题往往直击核心痛点，强迫读者跳出书本内容，立刻将学到的知识应用到自己的实际场景中去检验。这使得这本书的知识吸收率非常高，读完后你不会觉得只掌握了一些概念，而是实实在在地获得了一套解决问题的工具箱。它让我认识到，卓越的营销活动，必然是洞察人性与商业逻辑完美结合的产物。
评分这本书的阅读体验，就像是跟随一位经验老道的“市场侦探”进行了一次密集的田野调查。它的内容厚重，但绝不晦涩，反而充满了实战的烟火气。我个人对其中关于“品牌故事构建”的部分印象最为深刻。很多公司都在讲故事，但讲得好不好，有没有穿透力，是完全不同的两回事。作者没有停留在讲故事的表面，而是拆解了成功的品牌故事中，那些能引起情感共鸣的“叙事结构”和“情感锚点”。书中用了大量的篇幅去分析那些陪伴了几代人的经典品牌，它们是如何通过每一次营销活动，不断加固和深化自己的情感联结的。这不仅仅是市场营销的技巧，更像是一种文化传承和价值输出的艺术。我尤其喜欢作者在讨论数字化转型时，没有盲目推崇最新的技术名词，而是冷静地分析了技术如何更好地服务于核心的营销目标——建立和维护关系。对于那些在传统行业中摸索转型的管理者来说，这本书提供的并非一套放之四海而皆准的公式，而是一套可以让你根据自身情况进行灵活调整的“思维框架”。它教会你的不是“做什么”，而是“如何思考”。
评分07/7/11
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