生活中的行为经济学（上） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:北京大学

作者:董志勇

出品人:

页数:187

译者:

出版时间:2010-7

价格:29.00元

装帧:

isbn号码:9787301172933

丛书系列:

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• 行为经济学
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• 心理学
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• 普及读物
• 经济
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• 应用
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• 心理偏误
• 经济常识
• 个人理财
• 选择机制
• 认知偏差
• 社会行为

揭秘决策背后的非理性力量：一部洞察人类行为的深度指南 书名： 决策的艺术：行为科学在日常生活中的应用与实践 简介： 人类的决策过程，长期以来被视为一个追求理性、追求效率的完美模型。然而，我们身边的真实情境却充斥着各种“非理性”的瞬间：为什么我们总是高估短期收益而低估长期风险？为什么面对看似简单的选择，我们却会陷入犹豫不决的泥潭？又是什么力量驱使着我们在面对“损失”时表现出远超于“获得”的强烈情绪反应？ 《决策的艺术：行为科学在日常生活中的应用与实践》并非一本晦涩难懂的学术专著，而是一把通往理解人类思维盲区和决策机制的钥匙。它深入浅出地剖析了行为科学领域最核心、最前沿的理论框架，聚焦于那些在潜意识层面驱动我们做出选择的心理捷径、情感偏见与环境暗示。 本书的结构旨在构建一个完整的认知地图，带领读者从基础的启发式判断开始，逐步深入到复杂的社会互动和宏观选择中。 --- 第一部分：认知的滤镜——我们如何感知世界与信息 本部分着重探讨信息输入阶段，即我们如何处理接收到的数据，以及这些处理过程中的系统性偏差。 1. 启发式（Heuristics）：效率与陷阱并存的思维捷径 人类大脑为了节省认知资源，进化出了一系列快速判断的“经验法则”。本书将详细梳理代表性的启发式偏差： 可得性启发 (Availability Heuristic)： 为什么我们总是高估那些更容易被回忆起来的事件（如空难、恐怖袭击）的发生概率？我们将分析媒体曝光度和个人记忆强度如何扭曲我们对真实风险的评估。 代表性启发 (Representativeness Heuristic)： 探讨“刻板印象”如何影响我们的判断，例如，将一个人的职业仅仅根据其外表或背景信息来推断，而忽略了基本的统计学概率。 锚定效应 (Anchoring Effect)： 无论最初的数字多么随意，它如何在后续的估值和谈判中充当一个难以摆脱的“锚点”。书中通过零售定价和薪资谈判的案例，展示了如何有效设置或抵御锚定影响。 2. 框架效应（Framing Effects）：表达方式决定选择 信息呈现的方式，哪怕内容本质相同，也会带来截然不同的决策结果。本章细致分析了“风险偏好”如何随着正面或负面框架的切换而反转。例如，同样是手术的成活率与死亡率的描述，如何影响病患及其家属的选择。我们还会探讨“参照点”的重要性，即人们永远在与某个基准进行比较。 3. 确认偏误（Confirmation Bias）与信息茧房 在信息爆炸的时代，人们倾向于主动搜索、解释和记住那些支持自己既有信念的证据。本书深入剖析了这种自我强化的循环机制，并讨论了它如何阻碍个人成长、加剧社会极化，以及如何在科学研究和日常争论中保持批判性思维的必要性。 --- 第二部分：价值的重塑——情绪、损失与时间的错位 人类对“价值”的衡量并非线性且稳定的，它深受情绪状态、感知的时间跨度和对既得利益的保护欲影响。 4. 损失厌恶（Loss Aversion）的强大力量 这是行为科学中最具解释力的概念之一：失去100元的痛苦，远大于获得100元的快乐。本书将详细阐释损失厌恶的经济学含义——即相对于获得而言，人们对损失的敏感度大约是2到2.5倍。我们将探讨这如何解释投资中的“套牢不卖”、僵化的合同执行以及人们对变革的强烈抵触心理。 5. 禀赋效应（Endowment Effect）：拥有即是珍贵 一旦我们拥有了某物，其内在价值似乎就会被我们自己不成比例地抬高。本书通过经典的“马克杯实验”等案例，说明了所有权如何改变我们的估值体系，以及这种效应在二手交易市场、品牌忠诚度和资产定价中的具体体现。 6. 跨期选择与拖延的心理学 我们如何权衡眼前的满足与未来的回报？本章聚焦于“双曲贴现”（Hyperbolic Discounting），解释了为什么我们倾向于高估即时的、较小的奖励，而对遥远的、较大的奖励持折扣态度。这不仅解释了拖延症的普遍性，也为理解储蓄不足、不健康习惯的形成提供了科学基础。 --- 第三部分：环境的塑造——社会影响与选择架构 我们并非孤立的决策者，我们的选择深深嵌入在特定的社会环境和预先设计的选择结构之中。 7. 助推（Nudge）的力量与选择架构 “助推”理论强调，通过微小的、非强制性的干预，可以在不限制选择自由的前提下，引导人们做出更好的决策。本书将详细分析“默认选项”的巨大影响力（例如，器官捐赠、养老金计划的默认加入），以及如何设计更友好的用户界面（UI）和信息展示方式，以促进健康、储蓄和可持续发展的行为。 8. 社会规范与从众心理 人类是社会性动物，对“别人在做什么”高度敏感。本章探讨了描述性规范（人们普遍在做什么）和规范性规范（人们认为应该做什么）如何共同作用，影响我们的行为。从排队、消费选择到环保行动，了解社会影响力的运作机制，可以帮助我们更好地引导或抵抗群体压力。 9. 公平感与互惠原则 经济学假设人是自私的，但行为科学揭示了公平和互惠在长期合作中的核心地位。通过“最后通牒博弈”等实验，本书阐述了人们愿意放弃自身利益以惩罚不公平行为的倾向，以及这种“隐性契约”如何维护社会秩序和商业信任。 --- 结语：从理解到实践 《决策的艺术》的最终目标，不是要求读者成为一个完全理性的“经济人”，因为那是不可能的。相反，它鼓励读者接受人性的非完美性，正视自身的认知偏差。通过对这些内在机制的深刻理解，我们不仅能更清晰地诊断自身决策的失误所在，还能在设计产品、制定政策、改善人际互动时，构建出更加人性化、更少摩擦的决策环境。掌握这些知识，就是掌握了提升个人福祉和影响他人行为的实用工具。

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昨天从书架翻到这本书很兴奋，因为找好久了，3年前就看过，可是没有记录，没有笔记，现在想起来要用里面的知识找不到了，心里一直惦记着，真是应了那句话：念念不忘，必有回响！ 在生活中，我们的许多行为看似不经意，实则都是有门道的，只是我们不了解它的命门在哪里，就像这...

评分☆☆☆☆☆

在传统经济学中，经济学家认为人们对各种收入和支出是等同视之的：工作的工资、股票的红利以及买彩票中的奖金，甚至包括赌钱得来的赌金，在人们心理上是完全相同的；在支出上，无论是买衣服、食品还是买车买房，不管用现金买还是刷信用卡，人们的消费行为也是基本一致的。但是...  

评分☆☆☆☆☆

在传统经济学中，经济学家认为人们对各种收入和支出是等同视之的：工作的工资、股票的红利以及买彩票中的奖金，甚至包括赌钱得来的赌金，在人们心理上是完全相同的；在支出上，无论是买衣服、食品还是买车买房，不管用现金买还是刷信用卡，人们的消费行为也是基本一致的。但是...  

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评分☆☆☆☆☆

这是一本在街区图书馆偶然发现的书，看到标题就被吸引住了。借回去一口气就把它读了大半部分。因为里面说的都是我们日常的消费行为，总算有点明白为啥那么多“月光族”了，也渐渐明白过去自己中了不少消费陷阱。 推荐这本书，是因为它用最亲切、易懂的语言，向我...  

评分☆☆☆☆☆

**评价四：** 从一个纯粹的阅读体验角度来说，这本书的节奏掌握得非常出色，没有丝毫拖沓之感。它似乎深谙现代人碎片化的阅读习惯，每一小节的论证都力求在最短的篇幅内完成一个逻辑闭环，核心观点突出，论据有力。我经常在通勤路上利用零碎时间阅读，发现即使中间被打断几次，重新拾起时也能迅速进入作者构建的思维场景，这得益于其内在的逻辑连贯性和模块化结构。书中反复出现的案例对比，比如“现在支付小额痛苦，换取未来大额快乐”与“现在享受小额快乐，换取未来大额痛苦”的决策权衡，被作者用极其简洁的语言模型反复提炼和应用，让复杂的效用计算变得直观易懂。这种反复出现的结构化思考框架，极大地提高了阅读效率。此外，书中对一些经典行为经济学实验的复述，如“最后通牒博弈”或“囚徒困境”，都不是简单的照搬，而是加入了作者自身的解读和对实验局限性的反思，使得这些耳熟能详的故事焕发出了新的光彩。阅读过程是一种持续的、轻微的智力挑战，但绝不至于令人气馁。

评分☆☆☆☆☆

**评价二：** 我必须承认，在接触这本书之前，我对“理性人”假设深信不疑，认为人类的决策过程应该像一台精密的计算机，目标明确，路径优化。但这本书彻底颠覆了我的这种固有认知。作者引用了大量跨学科的研究成果，从心理学、社会学乃至神经科学的视角，来描绘一个更为真实、更具缺陷美的人类心智地图。最让我印象深刻的是关于“锚定效应”的阐述，书中通过几个经典的实验案例，生动地展示了初始信息是如何像一块沉重的船锚一样，将我们后续的判断牢牢固定住。这不仅仅是知识的传递，更像是一次对自我心智盲区的集中曝光。每当我以为自己已经理解了某种偏见时，作者总能引入一个新的情境，揭示出更深层次的认知陷阱。例如，书中对“损失厌恶”的探讨，细致入微地分析了人们宁愿承受较小的确定性损失，也不愿承担较大但存在不确定性的风险，这种非对称的情感反应是如何影响我们对风险的评估的。这种写作风格，不是高高在上的说教，而更像是一位经验丰富的向导，耐心地引导读者走过认知迷宫，虽然过程时有迷失，但每一次的自我修正都带来了巨大的成就感。它不是教你如何变得“完美理性”，而是帮助你更好地理解和管理自己的“不完美”。

评分☆☆☆☆☆

**评价五：** 这本书最大的价值在于其广阔的普适性，它不仅仅局限于金融投资或市场营销的专业领域，而是深入到了个人生活哲学的层面。它让我开始重新审视自己与“时间”的关系。我们总是倾向于认为未来的自己会更自律、更健康，于是把锻炼和储蓄的责任无限期推迟到“明天”——书中将这种对未来的过度乐观描述得淋漓尽致。通过阅读，我开始理解这种“时间贴现率”的差异，是如何悄无声息地侵蚀我们对长期目标的承诺。更进一步，书中对“社会认同”和“从众效应”的探讨，也让我对日常社交中的一些无意识行为有了更深的认识。为什么我们在一个群体中会倾向于压抑自己的真实观点？为什么我们会不自觉地模仿他人的消费习惯？作者将这些社会现象还原为个体决策层面的基础驱动力，极大地提升了对社会环境的洞察力。这本书提供了一种看待世界的全新透镜，它不提供标准答案，而是提供了一套精妙的分析工具，让读者能够自己去拆解生活中的每一个“为什么”，这种赋能感是无可替代的。

评分☆☆☆☆☆

**评价一：** 这本书的装帧设计真是令人眼前一亮，那种沉稳而不失现代感的封面配色，加上恰到好处的纸张质感，拿在手里就有一种知识的厚重感。初翻阅时，我本以为这会是一本枯燥的学术专著，毕竟“经济学”这三个字总是让人联想到密密麻麻的公式和晦涩难懂的理论。然而，作者的叙事方式却展现出了惊人的亲和力。他没有一上来就抛出复杂的模型，而是巧妙地将我们日常生活中最司空见惯的场景作为引子。比如，为什么我们在超市面对琳琅满目的商品时，反而会感到选择困难，最终草草抓起一个看起来“差不多”的东西就走？又比如，为什么打折促销的标语，即便是数学上算下来并没有省多少钱，却能瞬间激发我们的购买欲？这些看似鸡毛蒜皮的小事，在作者的笔下被解构，露出背后隐藏的、非理性的决策机制。这种深入浅出的剖析，让我感觉自己仿佛被施予了某种“透视眼”，一下子看穿了许多过去习以为常的行为背后的逻辑漏洞。阅读过程中，我常常会停下来，回想自己最近一次做出的重大决定，比如更换手机品牌，或者选择某个投资渠道，然后对照书中的概念进行自我审视，这种即时的代入感和实践性，是很多理论书籍难以企及的优点。整体而言，它成功地搭建了一座从日常生活现象通往深层行为洞察的坚实桥梁，让人读来津津有味，毫不费力。

评分☆☆☆☆☆

**评价三：** 这本书的结构安排堪称教科书级别的高效组织。它没有采取传统的章节递进方式，而是以主题群落的方式展开论述，使得即便是零散阅读，也能获得完整的知识点。从目录上看，清晰地划分出了“认知捷径与启发法”、“情感与决策的纠缠”、“社会影响力的微妙力量”等几个主要板块。我尤其欣赏作者在引入新概念时所采用的“先现象，后解释”的叙事路径。例如，在讨论“可得性偏见”时，作者并未直接给出定义，而是先描述了最近一则关于空难的新闻报道是如何在短时间内让大众对飞行安全产生不必要的担忧，然后再循序渐进地解释为何我们的大脑更容易被那些生动、易于提取的记忆所左右。这种叙述上的张力，使得原本抽象的理论变得触手可及。更值得称赞的是，文字表达的精准性。作者似乎非常注重词汇的选择，用词考究，既保持了学术的严谨性，又避免了不必要的晦涩。阅读过程中，我发现自己的词汇量，尤其是在描述复杂心理现象时的描述能力也得到了潜移默化的提升。这不只是一本解释世界的书，更是一本锤炼思维工具的书。

评分☆☆☆☆☆

内容实用，原理科学，深入浅出，通俗易懂，篇幅编排系统，值得一提的是语言风趣时髦，案例较新，每一章节都写有小结。

评分☆☆☆☆☆

通读。行文经济学是时髦学问，也是和老百姓最能联系起来的，经济人理性的假设其实有限理性假设更合理。

评分☆☆☆☆☆

心理账户有很多积极意义，13页的说法怕是有点不负责任吧。财富是没有止境的，而对财富的心理定位却是意义非凡的。22 、23页的实验结果也不符合我个人的决策行为。至此不再想看，有种理论基础不足的不信任感，浪费时间

评分☆☆☆☆☆

普通百姓的经济学。

评分☆☆☆☆☆

不错的读物，解读很多生活中貌似不符合传统经济学的理论