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发表于2024-11-05
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銷售聖經:FBI,探討業績翻倍的實戰技巧
我根據世界最一流的企業經驗,創造瞭一套FBI的傳奇銷售模式,這就是我可以完成200%的業績的唯一秘密。
——世界500強企業最成功的區域經理:瀋濤
偉大銷售人員的秘密就在於,普通銷售人員做事,而偉大銷售人員想事。要想市場有徹底,徹徹底底,那種從國占區到解放區的那種變化,就必須想事。找關鍵的人,想關鍵的事。
——世界500強企業銷售總監:李偉
瀋濤,世界500強企業最年輕的區域經理,80後最佳銷售。
他創造瞭完美理論:FBI完美銷售理論,號稱不敗銷售。
實習兩年,升任吉林省區域經理, 並在一年時間內實現完成率200%、市場份額超90%的優異成績。
就在他春風得意之時,卻因得罪原湖南區域經理高智,被調任湖南市場。此時,他陷入到一個銷售睏境:下屬同事刁難、客戶聲稱要打斷他一條腿、零售係統慘遭狙擊……
瀋濤運用FBI係統,成功扭轉湖南市場,業績飆升全國第一。
但是,此時公司結構調整,高智成為自己頂頭上司,死死卡住他。自己的員工也背叛齣去,投奔瞭自己最大的閤作方,聯閤起來壓製他……
瀋濤內憂外患,四麵楚歌。
且看他如何通過FBI傳奇理論走齣睏局,圈住訂單。
元亨,世界500強企業大區經理,營銷學院特邀講師。
大學時期,曾任中南大學學生會主席、湖南學生聯閤會執行主席。
畢業後進入知名企業,實習一年,就升任區域經理,成為公司最年輕、升職最快的區域經理。麵對東北市場,曾在短短半年時間內,將銷售由完成率50%提升到200%,創下業績神話。
麵對區域市場,市場份額超過90%,創造新的業績神話,全國第一。
受邀參加第一財經頻道“頭腦風暴”欄目中,發動“跳槽不如奪位”職場新選擇。
著有《破圍—大區經理的博弈》、商小說獲奬作品《奪位》等書。
關於快消的銷售,跟經銷商+超市的聯係,談判的方法
評分作者的銷售功底值得藉鑒
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