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图书标签: 销售 职场小说 商战 销售术业 营销 职场 经济 有点意思
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发表于2024-12-23
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图书描述
销售圣经：FBI，探讨业绩翻倍的实战技巧
我根据世界最一流的企业经验，创造了一套FBI的传奇销售模式，这就是我可以完成200%的业绩的唯一秘密。
——世界500强企业最成功的区域经理：沈涛
伟大销售人员的秘密就在于，普通销售人员做事，而伟大销售人员想事。要想市场有彻底，彻彻底底，那种从国占区到解放区的那种变化，就必须想事。找关键的人，想关键的事。
——世界500强企业销售总监：李伟
沈涛，世界500强企业最年轻的区域经理，80后最佳销售。
他创造了完美理论：FBI完美销售理论，号称不败销售。
实习两年，升任吉林省区域经理， 并在一年时间内实现完成率200%、市场份额超90%的优异成绩。
就在他春风得意之时，却因得罪原湖南区域经理高智，被调任湖南市场。此时，他陷入到一个销售困境：下属同事刁难、客户声称要打断他一条腿、零售系统惨遭狙击……
沈涛运用FBI系统，成功扭转湖南市场，业绩飙升全国第一。
但是，此时公司结构调整，高智成为自己顶头上司，死死卡住他。自己的员工也背叛出去，投奔了自己最大的合作方，联合起来压制他……
沈涛内忧外患，四面楚歌。
且看他如何通过FBI传奇理论走出困局，圈住订单。
著者简介
元亨，世界500强企业大区经理，营销学院特邀讲师。
大学时期，曾任中南大学学生会主席、湖南学生联合会执行主席。
毕业后进入知名企业，实习一年，就升任区域经理，成为公司最年轻、升职最快的区域经理。面对东北市场，曾在短短半年时间内，将销售由完成率50%提升到200%，创下业绩神话。
面对区域市场，市场份额超过90%，创造新的业绩神话，全国第一。
受邀参加第一财经频道“头脑风暴”栏目中，发动“跳槽不如夺位”职场新选择。
著有《破围—大区经理的博弈》、商小说获奖作品《夺位》等书。
图书目录
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用户评价
商场如战场？就在你最熟悉的生活周围，每天都在上演抢夺
评分元亨对于营销策略和品牌区域规划挺有心的 他的 fbi理论对待客户像对待婴儿一样 还有 营销不是像饿狼 而是像蜜蜂一样勤奋冷静 挺受用的 不过 太多勾心斗角的场面描写 看着有点晕
评分往正确的方向深入再深入思考
评分关于快消的销售，跟经销商+超市的联系，谈判的方法
评分作者的销售功底值得借鉴
读后感
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