具体描述
销售圣经：FBI，探讨业绩翻倍的实战技巧
我根据世界最一流的企业经验，创造了一套FBI的传奇销售模式，这就是我可以完成200%的业绩的唯一秘密。
——世界500强企业最成功的区域经理：沈涛
伟大销售人员的秘密就在于，普通销售人员做事，而伟大销售人员想事。要想市场有彻底，彻彻底底，那种从国占区到解放区的那种变化，就必须想事。找关键的人，想关键的事。
——世界500强企业销售总监：李伟
沈涛，世界500强企业最年轻的区域经理，80后最佳销售。
他创造了完美理论：FBI完美销售理论，号称不败销售。
实习两年，升任吉林省区域经理， 并在一年时间内实现完成率200%、市场份额超90%的优异成绩。
就在他春风得意之时，却因得罪原湖南区域经理高智，被调任湖南市场。此时，他陷入到一个销售困境：下属同事刁难、客户声称要打断他一条腿、零售系统惨遭狙击……
沈涛运用FBI系统，成功扭转湖南市场，业绩飙升全国第一。
但是，此时公司结构调整，高智成为自己顶头上司，死死卡住他。自己的员工也背叛出去，投奔了自己最大的合作方，联合起来压制他……
沈涛内忧外患，四面楚歌。
且看他如何通过FBI传奇理论走出困局，圈住订单。
作者简介
元亨，世界500强企业大区经理，营销学院特邀讲师。
大学时期，曾任中南大学学生会主席、湖南学生联合会执行主席。
毕业后进入知名企业，实习一年，就升任区域经理，成为公司最年轻、升职最快的区域经理。面对东北市场，曾在短短半年时间内，将销售由完成率50%提升到200%，创下业绩神话。
面对区域市场，市场份额超过90%，创造新的业绩神话，全国第一。
受邀参加第一财经频道“头脑风暴”栏目中，发动“跳槽不如夺位”职场新选择。
著有《破围—大区经理的博弈》、商小说获奖作品《夺位》等书。
目录信息
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这本书给我的感觉是，作者可能对自己的创作意图过于自信，以至于完全忽略了读者的感受。它像是一份极其精美的、面向小众品味人士的私人收藏目录，每件物品都有着独特的编号和复杂的故事背景，但如果你不是那个圈子里的人，你只会感到困惑，而不是欣赏。人物之间的对话，是其中最让我难以接受的部分——它们显得过于“书面化”，每一个字、每一个停顿都像是经过了反复推敲的诗句，缺乏日常交流中那种自然的、充满瑕疵的真实感。因此，尽管角色们在文本中声称彼此之间有着深刻的羁绊或激烈的矛盾，但在读者的感知中，他们更像是精美的木偶，按照既定的剧本彼此推让，情感连接极其薄弱。我期待在阅读过程中能产生那种“啊，我认识这样的人”的共鸣，但这本书提供的，只有一种疏离感和距离感。它似乎更在乎“文本的完美”而非“故事的完整”，读完后，我只记得那些优美的句子，却无法清晰地回忆起谁是为了什么而踏上旅程的。
评分我得承认，这本书在某些段落展现出的文字功力是毋庸置信的，某些句子读起来简直如同音乐般流畅，充满了古典的韵味。我甚至会忍不住停下来，反复咀嚼那些精妙的措辞，体会那种文字的张力。但问题在于，这种美感是偶发的、零星散落的，就像在一条漫长而平坦的公路上，突然出现了一座设计精巧的桥梁，让你眼前一亮，可一旦走过，路又恢复了单调的柏油。叙事节奏的把握，是这本书最大的硬伤。它似乎无法决定自己究竟想成为一部紧凑的悬疑小说，还是一部缓慢的意识流作品。前三分之一的铺垫冗长得让人昏昏欲睡，仿佛在等待一个永远不会到来的信号；而当关键的转折点到来时，却又处理得极其草率，像是不耐烦地撕掉了一页重要的剧本。这种前后脱节的阅读体验，极大地削弱了作品的整体连贯性。读者需要付出巨大的耐心去“过滤”掉那些看似华丽实则空洞的描述，才能勉强抓住那一点点推进剧情的线索，这对于休闲阅读来说，无疑是一种负担。
评分老实说，这本书的阅读体验，就像是坐在一列永远不会停靠的火车上，窗外的风景倒是不断变换，色彩斑斓，但你始终不知道下一站会驶向何方，更别提到达目的地了。我特别欣赏作者在构建世界观时所展现出的那种近乎偏执的严谨，各种设定和背景铺垫得非常详尽，看得出作者是下了苦功的。然而，这份“详尽”也成了双刃剑。它把我们带入了一个极度真实、逻辑自洽的虚拟空间，但与此同时，也耗费了太多的篇幅在“建筑”本身，而对“居住者”的刻画却显得单薄了。那些主要角色，他们的内心波动、他们的挣扎与成长，仿佛被精心地安置在了某个玻璃罩里，供人观赏，却无法真正与之共情。我渴望看到他们做出一些真正打破常规、带着血性的抉择，哪怕是错误的，也总比这种被预设好的完美运行要来得动人。整个阅读过程更像是在观看一个设计精密的钟表运作，齿轮咬合，发条紧绷，每一个部分都无可挑剔，但你感受不到时间的流逝，只有机械的、冰冷的精确。如果故事能多一点人性的温度，少一些概念的堆砌，或许会更有力量。
评分这部作品给我的感觉，就像是误入了一座迷宫，起初还带着一丝好奇，觉得也许能找到出口，但走着走着，就发现四周的墙壁越来越高，光线越来越暗，每一步似乎都只是在原地打转。作者的笔触细腻得有些过分，每一个场景的描摹都像是在用放大镜观察一粒尘埃，清晰到让人感到窒息。我期待的是那种能够引领我走出迷宫的地图或者指南针，但得到的却是一堆堆零碎的、似乎毫无关联的观察笔记。故事的主线在哪里？人物的情感转变是如何发生的？这些核心问题，在繁复的细节堆砌中变得模糊不清。我努力想从中捕捉到一丝脉络，尝试去理解人物行为背后的动机，但总感觉自己像是隔着一层毛玻璃在看一场默剧，看得见动作，却听不见声音，也摸不着实质。特别是那些哲理性的探讨，感觉更像是作者强行插入的、与现有情节不太搭调的独白，生硬地打断了阅读的流畅性，让人不禁怀疑，这一切究竟是为了服务于故事，还是仅仅为了展示作者的思考深度。读完之后，脑海里留下的更多是挥之不去的疑惑和一种未被满足的期待，像是一场盛大宴会的请柬收到了，但到达现场后发现餐桌上只有几片精致的装饰品，而真正的食物却不见踪影。这种叙事上的失衡，让我对整部作品的印象打了折扣。
评分说实话，这本书的“野心”显而易见，它试图探讨的议题宏大且深刻，触及了存在的本质、记忆的不可靠性以及个体在巨大系统面前的无力感。然而，当“深刻”试图压倒“易懂”时，灾难就发生了。我感觉自己像是被作者直接拽进了一个高深的学术研讨会，身边都是用晦涩术语交流的专家，而我，这个普通的听众，只能抓耳挠腮，试图从那些故作深沉的语句中辨认出哪怕一个简单的常识。大量的象征手法和隐喻，非但没有增强作品的艺术感染力，反而筑起了一道道高墙，将普通读者拒之门外。更令人沮丧的是，很多关键的冲突点，都是通过角色的“内心独白”而非“实际行动”来完成的，这意味着我们在屏幕上看到的，更多的是人物“想”做什么，而不是“正在”做什么。这种内耗式的叙事，极大地削弱了作品的戏剧张力。我需要的是一场风暴，而不是一屋子人在讨论气象学的理论模型，即使讨论得再透彻，也无法带来那种震撼人心的力量。
评分元亨对于营销策略和品牌区域规划挺有心的 他的 fbi理论对待客户像对待婴儿一样 还有 营销不是像饿狼 而是像蜜蜂一样勤奋冷静 挺受用的 不过 太多勾心斗角的场面描写 看着有点晕
评分作者的销售功底值得借鉴
评分如果是营销专业的，应该好好看看这本书。
评分往正确的方向深入再深入思考
评分作者的销售功底值得借鉴
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