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商战

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[美]艾·里斯(Al Ries)
机械工业出版社
顾均辉
272
49.00
201612
定位经典丛书
9787111554103

图书标签: 商战  功利性书籍  2020   


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发表于2025-02-02

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图书描述

艾·里斯和杰克·特劳特推出震惊整个商界的经典之作——《商战》,提出“商业即战争,敌人即竞争对手,战场在顾客心智中”的观点。时至今日,他们当年提出的各种商业战略仍然充满着活力。为纪念这本惊世之作出版20周年,里斯和特劳特为新一代商业人士对全书做了注释和详述。

这本全球商业畅销书特别版揭示了今天企业如何智取、迂回和击败竞争对手。作者重新审视了1986~2006年的各种商业活动,对商业史上最令人印象深刻的成功和失败案例进行了别开生面的深度分析。

里斯和特劳特阐明了如何制定适用于各行各业的有效进攻计划,除此之外,本书还具有如下特点:

提出了大多数公司(包括大型和小型公司)在制定商业方案时所忽视的基本战略

提出了商战的基本原则:进攻战、防御战、侧翼战和游击战

重温大获成功和不太成功的广告,并分析其成功或不成功的原因

对上一版所述市场领导者进行持续跟踪

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著者简介

作者简介

艾·里斯(Al Ries)

里斯伙伴(全球)营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。2008年,作为营销战略领域的入选者,艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者,与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典,贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来,艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作,把定位理论带上新的巅峰。目前,艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特(Jack Trout)

全球营销战略家、定位理论创始人之一,在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论,作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁,该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一,在全球28个国家设有分公司。

译者简介

顾均辉 国内经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年,参与近百家企业的定位战略项目。拥有超过20年的企业经营经验,曾任多家跨国公司中国区高管,深谙中国本土企业运营之道。现应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学等定位培训机构及高等学府讲授定位。

至今已在全国授课近100期,为近万名企业家讲授了系统的定位思想及实战工具。服务过香飘飘奶茶、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子等众多品牌。


图书目录


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用户评价

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深奥,没经历过市场营销的难以理解其中的逻辑

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定位的延伸战略

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定位理论贯通本书

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读后感

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与科特勒的经典教科书《市场营销原理》相比,里斯和特劳特的《营销战》更像是一部情节跌宕的畅销小说。小说往往比教科书更好看,也更容易看。所以,我用两周就看完了这本《营销战》,而《市场营销原理》已经放在书架上一年多了(不过,小说也难免缺乏系统和严密性,不能照单全...  

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1、兵力原则,数量多的战胜了数量少的,同样数量少的会博得媒体的同情。 2、防御优势原则 3、4中战争形式:防御战,攻击战,侧翼战,游击战 4、防御战原则:A:只有市场领先者才要考虑防御战 B:进攻自我 C:要时刻准备...

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今天一名观众问及Jony Ive对于小米和它的非官方口号“中国的苹果”有什么看法时,Jony Ive直截了当地回应道:“我会觉得有点刺耳,我不认为这是一种奉承。当你第一次做一件事地时候,你不知道会不会成功,但是当你花7、8年地努力做成一件事情,最后被别人简单复制了,这是剽窃...  

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如果说《定位》是理论指导,那么这本《商战》就是对,定位中提到的理论给与结合不同的市场Player地位进行的一本案例教学集。书中很多商业案例的提出之外,还介绍了理论使用的原则,可以说是对《定位》的一些具体运用进行了详细的阐释,非常具有实操的价值。 作者很好的运用了...  

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差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。 不过幸好,看了看原来购买的《定位》,书扉上印着姐妹书籍《营销战》,当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。 结果到了书店一看,两本书的正式内容一摸一样,只不过老版标价39元8 旧书《营销战》,新书《商战》,换...  

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