具体描述
艾·里斯和杰克·特劳特推出震惊整个商界的经典之作——《商战》，提出“商业即战争，敌人即竞争对手，战场在顾客心智中”的观点。时至今日，他们当年提出的各种商业战略仍然充满着活力。为纪念这本惊世之作出版20周年，里斯和特劳特为新一代商业人士对全书做了注释和详述。
这本全球商业畅销书特别版揭示了今天企业如何智取、迂回和击败竞争对手。作者重新审视了1986~2006年的各种商业活动，对商业史上最令人印象深刻的成功和失败案例进行了别开生面的深度分析。
里斯和特劳特阐明了如何制定适用于各行各业的有效进攻计划，除此之外，本书还具有如下特点：
提出了大多数公司（包括大型和小型公司）在制定商业方案时所忽视的基本战略
提出了商战的基本原则：进攻战、防御战、侧翼战和游击战
重温大获成功和不太成功的广告，并分析其成功或不成功的原因
对上一版所述市场领导者进行持续跟踪
作者简介
作者简介
艾·里斯（Al Ries）
里斯伙伴（全球）营销公司主席、营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。2008年，作为营销战略领域的入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大商业大师”。作为作者，与杰克·特劳特合著《定位》《商战》《营销革命》《22条商规》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上新的巅峰。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
杰克·特劳特（Jack Trout）
全球营销战略家、定位理论创始人之一，在40多年的实战中不断开创与完善了定位理论，作品包括《定位》《重新定位》《人生定位》《与众不同》《显而易见》《商战》《营销革命》等畅销书。目前为特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负盛名的国际战略咨询公司之一，在全球28个国家设有分公司。
译者简介
顾均辉 国内经营过实体企业的定位落地专家。深研定位理论数年，参与近百家企业的定位战略项目。拥有超过20年的企业经营经验，曾任多家跨国公司中国区高管，深谙中国本土企业运营之道。现应邀在清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、武汉大学等定位培训机构及高等学府讲授定位。
至今已在全国授课近100期，为近万名企业家讲授了系统的定位思想及实战工具。服务过香飘飘奶茶、张一元茶叶、白象方便面、安徽宣酒、全聚德烤鸭、重庆张鸭子、量子高科、甘其食包子等众多品牌。
目录信息
前言
引言 商业即战争
如今，商业的本质已非服务顾客，而是智取、迂回并击败竞争对手。简而言之，商业即战争，敌人即竞争对手，战场即顾客心智。 ………… 1
第1章 2 500年的战争
人类有史以来最伟大的战争能够使商业人士受益匪浅。 ………11
第2章 兵力原则
兵力原则是克劳塞维茨提出的第一原则。大鱼吃小鱼，强大军队击败弱小军队。而商业亦是如此，大公司击败小公司。 ……27
第3章 防御优势
防御优势是克劳塞维茨提出的第二原则，任何军事指挥官都不会在形势不利的情况下出击。然而，有很多商业将领却会向严守在战壕里，且处于防御优势的竞争对手发起进攻。就像巴拉克拉瓦战役的卡迪根将军和葛底斯堡战役的李将军一样，许多商业将领都在兵力不足的情况下，向占有制高点的竞争对手发动进攻。 …………37
第4章 新竞争时代
商业语言实际上引自军事术语（例如，“发起一场商业竞赛”）。我们一言一行有如军事将领，只是思维和计划制订方式不同而已。是时候将军事战略原则应用于商业竞争，进而提高成功概率了。 ………45
第5章 战地性质
商业不存在像药店或超市那样的实体战场，也不是发生在底特律或达拉斯等城市的大街上，商战在顾客的心智中打响。心智才是商战的真正战场，但其诡异且难以捉摸。 ……51
第6章 战略形式
商战并非只有一种作战形式，具体讲有四种。你要做出的首要且最重要的决策就是采用何种商战形式，这取决于你在竞争环境中所处的位置。各行各业都可以据此选择自己的战略形式。 ………57
第7章 防御战原则
只有市场领导者才能打防御战。防御战要遵循三项原则，最令人意外的是“最佳的防御就是勇于自我攻击”。 ………65
第8章 进攻战原则
发动进攻战的往往是市场排名第二或第三的企业。进攻战的关键是要找到领导者强势中的弱势，并聚而攻之。 ………79
第9章 侧翼战原则
侧翼战是最具创新性的商战形式，历来最成功的商战案例大多采用侧翼战。 …………97
第10章 游击战原则
商业中大多数参与者都应该采用游击战。只要不盲目模仿行业巨头，小企业一般都能大获成功。 ………117
第11章 可乐战
百事可乐在与可口可乐的可乐大战中攻城拔寨，渐占上风。其中一个主要原因是，后者未能有效利用其战略优势。…………137
第12章 啤酒战
下至全美数百家地方性啤酒厂，上至少数几家全国性啤酒厂，啤酒行业面临全面整合。这一时期，小规模啤酒厂应集中兵力应对强敌，但它们却背道而驰。 ……………165
第13章 汉堡战
麦当劳继续主导汉堡市场，但汉堡王和温迪斯快餐运用商战经典原则取得了一定进展。 ……………187
第14章 计算机战
蓝色巨人（IBM）是有史以来最出色的商战强敌。但即便如此，IBM在别人的战场作战时依然输得一败涂地。 ……………201
第15章 战略与战术
既然形式应服从于内容，战略理应服务于战术。换言之，战术结果是战略的最终目标，也是唯一目标。制定战略应自下而上，而非自上而下。只有深入详细了解战场实际情形的将军，才能制定有效战略。…………227
第16章 商业领袖
当今企业界呼唤更多商业领袖，勇于承担规划并指导全盘商业战略的责任。未来商业领袖的关键特质是灵活性、决断力和无所畏惧。………247
结束语 ………259
· · · · · · (收起)
读后感
这是对我起到启蒙作用的一本书，也是我所买的第三本真正的书，也是看过《定位》后的一本书，其实有时候感觉，这本书和《定位》同样重要，毕竟它有太重要的思想在里面，感谢作者，感谢他们写的《营销战》《定位》《营销革命》，每一本都是经典。 其实我们可以把问题变得很...
评分1、兵力原则，数量多的战胜了数量少的，同样数量少的会博得媒体的同情。 2、防御优势原则 3、4中战争形式：防御战，攻击战，侧翼战，游击战 4、防御战原则：A：只有市场领先者才要考虑防御战 B：进攻自我 C：要时刻准备...
评分 评分关于商战 两条大原则，来自克劳塞维茨： 兵力原则：是所有战争原则中最基本的一条，它的本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业打败小企业。这是最基本的数学原则。不要陷于优秀产品和优秀员工的误区。 防御优势原则：不要在没有胜算的情况下开战。要在有绝对优势的地方...
评分差点就要在当当上下单购买这本标价68元的贵书了。 不过幸好，看了看原来购买的《定位》，书扉上印着姐妹书籍《营销战》，当时就怀疑《营销战》是不是就是这本《商战》。 结果到了书店一看，两本书的正式内容一摸一样，只不过老版标价39元8 旧书《营销战》，新书《商战》，换...
用户评价
坦白说，这本书的体量不小，但阅读过程中几乎没有感到拖沓之处，这在我阅读商业题材时是很少见的。它的结构设计非常巧妙，采用了多线叙事，既有主线清晰的战略布局，也有穿插其中的支线故事，比如主角对家庭的责任，以及与昔日友人的恩怨纠葛。这些支线并非为了凑字数而存在，而是为人物性格的深度做了极好的注脚，让主角的行为逻辑更加丰满可信。每一次看似局外人的插曲，最终都会以一种意想不到的方式反哺到主战场上，这种精妙的结构安排，体现了作者扎实的功底。更让我感到震撼的是，故事所涉及的商业领域非常广阔，从传统的制造业升级，到新兴的金融科技渗透，作者对不同行业的认知深度令人咋舌。读完之后，我感觉自己仿佛上了一堂高强度的商业管理实战课，获得的启发远超阅读任何一本管理学理论书籍。它成功地将宏大的时代背景、精密的商业运作和复杂的人性冲突融为一体，形成了一部既有娱乐性又有思想性的杰作。
评分这本书的叙事节奏把握得像一位经验丰富的老船长，时而平缓如水，娓娓道来人物的内心世界和时代背景的变迁，时而又骤然加速，将读者卷入一场惊心动魄的危机之中。我特别留意了作者对于细节的把控，那些描绘特定年代商业氛围的场景，无论是老式写字楼里的空气中弥漫的烟草味，还是新兴科技公司里年轻人的激情与焦虑，都栩栩如生。它不仅仅是关于“赢”的故事，更是关于“如何活下去”的哲学探讨。读到中后段，我甚至有些喘不过气来，因为主角团队面临的挑战越来越具有毁灭性，几乎到了山穷水尽的地步。然而，正是在这种绝境之中，那些看似不经意的伏笔才一一显现威力，每一次反转都显得顺理成章，而非强行制造的戏剧冲突。这种行云流水的叙事，让读者完全沉浸其中，仿佛自己也是这场宏大博弈的一部分棋子，时而担忧，时而振奋。作者似乎对人性的幽暗面有着深刻的洞察，他没有回避商场中的背叛、谎言和权力的腐蚀性，反而将这些元素巧妙地融入到情节推进的动力之中，使得整个故事的基调既现实又充满张力。
评分看到这本书的书名，我原本以为会是一本深入探讨商业竞争策略、尔虞我诈的商战教科书。然而，实际读下来，却发现它描绘了一个更为宏大、复杂且充满人性挣扎的画卷。故事的主角并非那种传统意义上冷酷无情的商界精英，而是一个在时代洪流中摸爬滚打，既有精明算计，又不乏理想主义的青年。情节的铺陈极其细腻，从初期的艰难起步，到中期与老牌势力的正面交锋，再到后期对整个行业格局的重塑，每一步都充满了悬念和张力。作者对商业运作的底层逻辑把握得非常精准，那些关于资本运作、市场细分、乃至跨国并购的描写，读起来丝毫没有晦涩感，反而像是在观看一场高智商的棋局对弈。尤其欣赏的是，作者并没有将所有对手都塑造成脸谱化的恶人，很多时候，矛盾的产生源于不同的价值观和生存哲学，这使得人物的立体感大大增强。我最喜欢看主角如何在重重压力下，坚持自己的商业伦理，那种在灰色地带中寻求光明的挣扎，着实引人入胜。每一次决策的背后，都牵动着无数人的命运，这种责任感和压力，被作者刻画得淋漓尽致，让人在为他的成功欢呼时，也为他的不易而感到共鸣。这本书的深度，远超我最初的期待。
评分这本书的语言风格是极其内敛而有力的，它不像某些流行的网络小说那样，用大量的华丽辞藻来堆砌场面，而是通过精准的动词和冷静的叙述，营造出一种不动声色的强大气场。我尤其欣赏作者在处理复杂商业文件和法律条款时的笔法，他懂得如何将这些看似枯燥的内容，转化为推动剧情的关键信息，而不是单纯的信息倾倒。例如，某次关键的资产重组环节，作者用了不到三百字，却清晰地勾勒出了各方利益团体的算计和角力，效率高得惊人。此外，书中对“团队文化”的探讨也十分深刻。主角建立的团队，像一个微缩的社会，有着内部的矛盾、忠诚与背叛。这种对“人”的关注，使得冰冷的商业战役充满了温度和人情味。那些关于信任崩塌和重建的描写，读起来让人心头一紧，深刻体会到，无论技术和资本如何发展，商业的本质终究是人与人之间的博弈和合作。这本书的阅读体验是沉浸式的，它不提供廉价的答案，只呈现最真实、最残酷的商业生态。
评分我通常对商业题材的小说持保留态度，总觉得它们容易沦为枯燥的说教或者空泛的成功学。但这部作品的视角非常独特，它没有把焦点死死锁定在数字和利润上，而是将笔触伸向了商业决策背后的伦理困境和个人成长。书中的几段对手戏，尤其是主角与他早年导师之间的几次深度对话，简直堪称经典。导师代表着旧时代的智慧和沉稳，而主角则代表着新时代的颠覆与激进，他们之间的观点交锋，火花四射，引人深思：在这个快速迭代的世界里，什么样的原则是可以坚守的？又有什么样的妥协是不可避免的？作者处理这些复杂关系的方式非常老练，既没有把任何一方完全神化，也没有彻底妖魔化，每个人物都有其合理的逻辑支撑。阅读过程中，我忍不住多次停下来，回顾之前的章节，试图理清人物动机和事件关联，这是一种非常享受的智力挑战。这本书的魅力就在于，它迫使你思考，让你在阅读结束后，依然能感受到思想的余震，这种思考的广度和深度，是很多同类作品所不具备的。
评分定位的延伸战略
评分定位的延伸战略
评分定位的延伸战略
评分深奥，没经历过市场营销的难以理解其中的逻辑
评分定位理论贯通本书
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