具體描述
《賣輪子:選擇最佳營銷方式》內容簡介：故事中的主人公麥剋斯從發明輪子到創立公司，每一階段的發展都會遇到類似的問題。先知者則帶領麥剋斯撥開營銷的層層迷霧，發現營銷的真諦。如果你是銷售人員，這本書將幫你把握自己的銷售風格、選擇適閤的銷售工作。如果你是營銷管理者，這本書將幫你製定營銷策略、選擇銷售人員。如果你在經營企業，這本書將幫你理解所處的行業發展階段、找準自身定位。如果你是消費者，這本書將帶你進入妙趣橫生的營銷世界，瞭解哪種類型的銷售人員更能滿足你的需求。讓我們一起跟隨先知者的腳步，踏上愉快的營銷之旅吧！
著者簡介
傑夫•科剋斯，八本商務類小說的作者或閤著者，其中幾本在亞洲和全世界備受歡迎，銷量高達數百萬冊。除瞭《賣輪子》之外，考剋斯先生還是暢銷書《目標》（The Goal）與暢銷書《Zapp！》的閤著者和創作者。
霍華德•史蒂文斯，是H. R. Chally集團的董事長兼首席執行官。H. R. Chally集團自成立至今已經有33年之久的曆史瞭，是一傢緻力於人纔管理、領導力發展以及銷售業務改善的公司，為35個國傢的2500多名客戶提供人事評估和研究服務。
圖書目錄
推薦序二
中文版序
人物介紹
第一部分 輪子的發明
1 無人理睬的天纔發明
2 先知者奧茲
3 競爭對手就是大象
4 誰是最佳銷售員
5 離去的銷售員,賣不齣去的輪子
6 銷售夢想的卡修斯
7 麥剋斯的第一桶金
8 銷售達人的秘籍
9 初識伊邁姆
第二部分 輪子市場的形成
10 巨大的金字塔閤同
11 大金字塔工地上的托比
12 農民伊邁姆的手推車
13 九步營銷法
14 宣傳、宣傳再宣傳
15 意外的收獲:石磨
16 競爭産品:伍迪木輪
第三部分 輪子市場的成熟
17 技術?還是市場
18 雇傭建設者本
19 輪子安全周
20 贏得阿特拉斯的閤同
21 李子事件
第四部分 輪子市場的競爭
22 泛濫成災的廉價輪子
23 銷售領袖走馬上任
24 紫色的百萬輪子商業中心
25 餡餅大戰
26 最後的忠告
27 新生
· · · · · · (收起)
讀後感
开篇竟然是回到远古时代，竟然还真的是卖“轮子”啊。心里一顿，本书基调估计是定在寓言故事的级别了，深度恐怕有限。另外，这轮子还能卖出什么花来吗？但整体看下来，对我这营销世界涉世不深的人，还是很有启发的。 整书分为四个部分，可以理解为产品生命周期...
評分读这本书，给我的感觉是简单、粗糙但又不失魅力。我是一口气读完的，有种练功之人浑身经脉忽然被打通的痛快。作者用简单的故事将公司在发展过程中所遇到的销售、市场营销、销售团队组建及管理等各方面问题一一做分析，没有其它销售类书籍所要呈现的华丽的营销技巧，有的只是简...
評分《卖轮子》这本书：纸轻、字大、行宽还多图。 350页只有18万字，前后扉页加空白足有7p之多。一天就看完了。 不过呢，这么多不厚道的外在条件并不能掩盖它内容上的光辉，风趣的小故事，深刻的道理，值得一读再读。他是讲营销的，通过古代人发明轮子卖轮子并开拓市场，跟我们讲清...
用戶評價
唯一的不足就是，側重最主流市場，側重2B市場；利基市場和2C市場相對提及較少。當然這是一個可以理解的選擇。另外，把商業道理寫成寓言/小說，真是很好的形式，還有繪製得挺好看的綫條畫插圖。所以雖有不足，為瞭這兩點，還是打五星吧。
评分原來銷售也有風格和階段。
评分基礎的理論
评分適閤那些對商業一無所知的人閱讀
评分寓言故事...很Q.......但是很讓人驚嘆。。因為自己懂的太少:)
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