經銷商還能怎麼管

經銷商還能怎麼管 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

出版者:武漢大學
作者:潘文富//黃靜
出品人:
頁數:222
译者:
出版時間:2009-8
價格:32.00元
裝幀:
isbn號碼:9787307071063
叢書系列:
圖書標籤:
  • 渠道
  • 營銷
  • 銷售
  • ~馬上
  • 當當讀書
  • 經銷商管理
  • 渠道管理
  • 銷售管理
  • 客戶關係管理
  • 業務拓展
  • 團隊建設
  • 績效考核
  • 營銷策略
  • 企業管理
  • 流通管理
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具體描述

《經銷商還能怎麼管》由武漢大學齣版社齣版。市場在變化,經銷商也在變化,要管理好經銷商,獲得市場主動。必須具備新思維,采取新辦法,創建和諧的廠商關係。《經銷商還能怎麼管》教你怎樣創建和諧的廠商關係,讓你受益匪淺。

著者簡介

森潘紡織品貿易(上海)有限公司 總經理

上海森潘企業管理谘詢有限公司 總經理

《經銷商經管技術交流雜誌》主編

2005年開始設立針對復轉軍人的就業與創業的課題,並與北京軍地兩用人纔學院閤作,進行瞭大量的部隊走訪,組織舉辦瞭多場個人社會發展問題座談會。對於戰士轉業退役之後的就業和創業問題,進行著持續的深入調研與解決方案研究。並以文章、專著、講座、項目輔導,企業嫁接等形式,進行落地實施。 同時,基於對各類型企業的人力資源引進需求的研究,將企業的員工儲備和招聘,與復轉軍人的就業問題進行結閤,初步構建復轉軍人與企業人力資源部門的對接體係。逐步實現戰士入伍時即啓動個人職業化培訓,並與企業人力資源部開始聯係對接,提前導入職業規劃和針對性職業技術學習,實現戰士退伍與企業招聘的結閤。

黃靜,湖北武漢人

知名大賣場采購經理/采購培訓經理

森潘紡織品貿易(上海)有限公司副總經理

上海森潘企業管理谘詢有限公司經理

國資委商業技能鑒定中心《經銷商管理師》職業標準教材起草人

國資委商業技能鑒定中心《現代賣場管理師》職業標準教材起草人

1998年畢業於武漢大學法學院

1999年進入零售行業,從事專業采購工作

2003年起在各類營銷刊物上發錶論文百餘萬字,在多傢媒體擁有個人專欄,齣版多本關於現代賣場等方麵的個人專著

2004年起開設谘詢公司,專業從事經銷商/賣場事務谘詢

Email:marchhuangjing@yahoo.com.cn

圖書目錄

導讀第一章 換個角度看待廠商關係 管理經銷商究竟管些什麼 九成的廠傢不懂經銷商 廠商之間的最大問題 被麻痹的廠傢老闆 廠傢給的支持哪裏去瞭 換個角度看待經銷商的竄貨 經銷商老闆是賣貨的嗎 如何看待廠傢給經銷商帶來的利益第二章 深入瞭解經銷商的新變化與新需求 經銷行業當前的五大問題 經銷商與知識經濟 經銷商與《食品安全法》 經銷商賺錢瞭嗎 經銷商的自滿情緒 經銷商老闆的三個“看不透” 經銷商老闆用在業務研究上的時間 經銷商為什麼喜歡直接找廠傢老闆 市場設計與經銷商的空間 死在親屬們手裏的經銷商 經銷商之死與企業文化的關係 廠傢免費培訓中的問題 觀念錯位導緻的新産品失敗 經銷商的報復第三章 創新的經銷商管理戰略 廠傢老闆們,彆太急瞭 迴歸到大經銷商時代 建立標準化經銷商製度 主流企業選擇經銷商 廠商閤作的新趨勢 換個角度留住你的經銷商 對經銷商的責任營銷 嚮經銷商藉錢 換個角度看待齣口轉內銷 金融危機下的經銷商管理策略 管理體係的競爭第四章 創新的經銷商管理戰術 管理經銷商的基本前提 經銷商開發的前期準備工作 與新經銷商首次談判的細節設計 廠傢高層如何拜訪經銷商 麵對經銷商的抱怨 經銷商說沒有錢 價格戰以及其他 銷售迴款風險控製 經銷商管理中的備忘錄製度 經銷商培訓會的幾點細節 經銷商要換貨怎麼辦 未完成銷量的經銷商該如何對待 如何提升訂貨會的績效 網絡化管理係統的失敗 為經銷商拍專題廣告 為經銷商製作內刊
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