具体描述
前言
营销已经成为一门独立的科学。中国企业要融入全球经济，必须拥有先进的营销思想、战略、策略、战术、人员、设备，将古方先进营销理论与中国市场实际状况相结合，寻找最佳市场切入点。这正是刘永炬先生的长处所在，能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案，从而有效地弥补企业自身在营销忖业知识和技巧方面的不足。“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，作为一名营销的专业顾问，不仅要为企业提供公正、客观的判断，更要为企业带来知名品牌的经验。
正是由于企业市场实战和营销顾问咨询的双重背景，多年来，刘先生凭借自己丰富的中国市场实战经验，扎实的理论根基和踏实负责的态度，为许多中国企业及在华投资的国外企业提供了适合的咨询建议。
一般情况下，刘先生提供给客户的营销企划案，都是由策略案和执行案两大部分构成，不仅为企业提供销方向上的建议，不灾企业提供营销操作上的建议。在企业的咨询项目中，刘先生始终坚持从营销的整合规律上，以企业现实的营销状况，资源状况为基点，以中国的具体国情为主要考虑元素，从行业特点出发，具体问题具体分析，找出一条真正适合企业的营销方略，为那些希望在中国市场上能所作为的企业贡献心智。
刘先生的从业足迹，足以证明其专业实力和专业经验，从海的诉求创意，到长虹的推广，从美的通路诊断到爱慕内衣的产品企划，从康师傅的上市到国氏的市场整合，从可口可乐的市场建设到露露的末端活化，从国内知名的日用化妆品，饮料到国内的机械行业、建材行业，刘先生都留下了辛勤的汗水及成功的经验。
刘先生认为，在与客户接触时，要时刻考虑客户实际需求，如果自己的看法与实际状况不相符，他也不会为了赢得该项目而阿谀奉承。他说：“我们会用直率来表达真诚。面对众多的国内企业，面对广阔的国内市场，我们最大的优势是：有对中国市场的空入了解，有境外理论与中国实践的双重经验，有对中国市场营销规律的深刻总结，有从理论到实践，从实践到理论的成败轮回。我们知道企业寻找咨询公司的迫切与无奈，也知道企业对咨询公司的企盼与渴望，面对着这一片熟悉并有着深刻了解的市场时，我们深深地感到身上的重担与责任。”
－摘自《国情报告》
作者简介
目录信息
1 渠道在营销中的位置和作用
2 渠道的构成
第二章 不同产品阶段的渠道策略
1 渠道选择的一般原则
2 新产品上市阶段的渠道策略
3 产品的成长阶段的渠道策略
4 产品的成熟阶段的渠道策略
第三章 渠道的政策制定
……
第四章 渠道协助和促进销售
……
第五章 渠道终端的策略与技巧
……
第六章 渠道操作中的管理
……
第七章 渠道支持与控制
……
第八章 销售组织的策略管理
……
第九章 销售组织的执行管理
……
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
《渠道》这本书，让我对“规模化”有了全新的理解。我一直以为规模化仅仅是生产上的扩张，但通过阅读这本书，我才意识到，如果没有强大的“渠道”作为支撑，任何生产上的规模化都将是空中楼阁。我惊叹于书中对于不同渠道模式的细致分析，从传统的批发零售，到如今风靡的直播带货，每一种模式都承载着特定的市场逻辑和用户需求。我尤其关注书中关于“渠道的生命周期”的章节，它让我意识到，任何渠道都不是一成不变的，市场在变，消费者在变，渠道也必须随之进化。我希望书中能够提供更多关于如何判断一个渠道是否已经进入衰退期，以及如何及时调整和优化渠道策略的指导。例如，当一种传统的线下渠道销售额开始下滑时，我们应该如何应对？是加大投入，还是积极探索新的线上渠道？这些都是需要深思熟虑的问题。这本书的价值在于，它不仅仅提供了理论知识，更重要的是，它引导我进行深入的思考，让我能够将书中的理念与我所处的现实环境相结合，从而找到更适合自己的发展路径。
评分在我翻阅《渠道》这本书的过程中，我越来越觉得它不仅仅是一本商业书籍，更像是一本关于“链接”的哲学著作。它让我看到，在商业世界中，一切的成功都离不开有效的链接。产品需要链接到消费者，信息需要链接到受众，品牌需要链接到情感，而这些链接的构建和维护，都离不开“渠道”。我喜欢作者在书中对不同渠道的描述，那种生动而具体的案例分析，让我仿佛置身于真实的商业场景之中。我尤其被书中关于“客户旅程”的阐述所吸引，它让我认识到，每一个消费者在接触品牌、购买产品、甚至售后服务的过程中，都会经历一个多环节的旅程，而“渠道”就是这个旅程中至关重要的节点。我希望书中能够提供更多关于如何优化客户在不同渠道上的体验，如何通过精准的触达来提升转化率。例如，当一个潜在客户在社交媒体上看到我们的产品信息后，我们应该如何引导他进入我们的官方网站？当他在官网浏览后，我们又应该如何通过邮件营销来保持他的兴趣？这些细节的把握，往往决定了最终的成败。这本书的价值在于，它让我看到了“渠道”的无限可能性，也让我认识到，在这个信息爆炸的时代，构建强大的“链接”能力，才是赢得未来的关键。
评分《渠道》这本书，就像一位经验丰富的向导，带领我穿梭于复杂的商业迷宫之中。我一直以来都对那些能够将产品或服务高效触达目标客户的企业感到好奇，而这本书则为我揭示了其中的奥秘——对“渠道”的深刻理解和战略性布局。我惊叹于作者在书中对不同渠道模式的详尽描绘，从传统的经销代理，到新兴的社群营销，每一种模式都承载着特定的市场逻辑和用户需求。我尤其对书中关于“渠道网络的构建与维护”的论述印象深刻，它让我认识到，一个成功的企业，往往拥有一个强大且灵活的渠道网络，能够应对市场的各种变化。我希望书中能够提供更多关于如何评估不同渠道的潜力和风险，如何制定差异化的渠道策略，以及如何通过有效的管理来确保渠道的稳定性和高效性。例如，当我们需要拓展一个新的区域市场时，我们应该如何选择最合适的渠道合作伙伴？我们应该如何与他们建立长期互利的合作关系，共同应对市场竞争？这些都是非常关键的问题。这本书的价值在于，它不仅让我看到了“渠道”的战略重要性，也让我认识到，只有不断地学习、创新和优化渠道策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
评分拿到《渠道》这本书，我的第一反应是它的实用性。在我看来，在当今这个竞争激烈的商业环境中，任何一家企业要想生存和发展，都必须拥有高效且可持续的“渠道”。我发现这本书的作者似乎对市场有着极其敏锐的洞察力，他对不同渠道的细致分析，让我对那些看似简单的商业流程有了更深层次的理解。我尤其被书中对“新零售”模式的阐述所吸引，它让我看到了线上线下渠道融合的巨大潜力，以及如何通过技术手段来优化客户体验。我希望书中能够提供更多关于如何构建一个无缝的“全渠道”体验，例如，如何实现线上线下的库存同步？如何为客户提供个性化的产品推荐？如何通过数据分析来理解客户在不同渠道上的行为偏好？这些都是我非常关心的问题。这本书的价值在于，它不仅仅是理论的探讨，更重要的是，它提供了许多可操作的建议和案例，让我能够将书中的理念应用于实践，从而为我的工作带来切实的帮助。
评分拿到《渠道》这本书的时候，我并没有立刻去细读，而是将其摆放在床头，时不时地翻看目录和前言。我发现这本书的结构安排得相当严谨，从宏观的市场环境分析，到具体的渠道类型介绍，再到渠道的管理与优化，层层递进，逻辑清晰。这让我对作者的专业性有了初步的信任。我尤其关注其中关于“全渠道”的章节，因为在我看来，在数字化浪潮席卷全球的当下，任何一种单一的销售渠道都可能面临瓶颈。真正的挑战在于如何将线上线下的资源进行整合，创造出 seamless 的客户体验。我希望书中能够深入探讨这个问题，例如，如何建立统一的品牌形象？如何在不同渠道之间实现库存共享？如何通过数据分析来理解客户在不同渠道上的行为偏好？我期待书中能够提供一些切实可行的解决方案，而不是仅仅停留在概念层面。这本书的书名让我联想到那些贯穿于商业活动中的“生命线”，它们连接着生产者和消费者，是价值传递的关键。我希望通过阅读这本书，能够对这些“生命线”有更深刻的理解，并认识到它们在整个商业生态系统中的重要作用。我期待书中能够带来一些颠覆性的思考，让我能够跳出固有的思维模式，以全新的视角来审视我所接触到的商业现象。
评分我最近有幸阅读了《渠道》这本书，而它给我带来的思考，远远超出了我对商业运作本身的关注。我一直认为，一个产品的成功，很大程度上取决于其内在的价值，但这本书却让我看到了“如何让价值被看见”同样重要。我尤其被书中对“品牌传播渠道”的阐述所打动，它让我认识到，在如今信息碎片化的时代，如何有效地将品牌信息传递给目标受众，是构建品牌认知度和影响力的关键。我希望书中能够提供更多关于如何选择和组合不同的传播渠道，例如，如何利用社交媒体进行口碑传播？如何通过内容营销来吸引用户？又如何利用公关活动来提升品牌形象？这些都是我非常感兴趣的话题。书中对不同渠道的案例分析，让我看到了成功的品牌是如何通过巧妙的渠道策略，将品牌故事深入人心，从而赢得消费者的青睐。这本书的价值在于，它让我认识到，渠道不仅仅是销售的工具，更是品牌建设的重要阵地。我从中学习到了如何构建一个多维度、多层次的传播体系，从而让品牌的声音能够更广泛、更深入地触达目标受众。
评分《渠道》这本书给我带来的最大冲击，在于它打破了我以往对“销售”的狭隘认知。我一直认为销售只是将产品卖出去的过程，但通过阅读这本书，我才真正理解到，销售的背后是一个复杂而精密的体系，而“渠道”正是这个体系的骨骼和血脉。我发现书中对不同类型的渠道进行了深入剖析，包括传统的线下分销、新兴的线上电商、社群营销，甚至是近几年兴起的私域流量运营。每一种渠道都有其独特的逻辑和运作方式，而如何将它们有机地结合起来，形成一种协同效应，是所有企业都面临的挑战。我特别关注书中关于“渠道冲突”的解决策略，因为在我过往的经验中，渠道间的竞争和冲突往往会削弱整体的品牌力量。我希望书中能够提供一些切实可行的建议，例如如何通过利益共享、信息透明化来化解矛盾，如何建立有效的沟通机制来协调不同渠道间的关系。这本书让我更加深刻地认识到，构建一个高效、稳定的渠道网络，是企业可持续发展的基石。我从中学习到了很多关于市场洞察、客户理解以及策略规划的宝贵经验，这些都将对我未来的工作产生深远的影响。
评分在我阅读《渠道》的过程中，我逐渐意识到，这本书远不止于对商业销售模式的探讨，它更像是一幅描绘市场竞争格局的地图。我发现作者在书中详细阐述了不同类型渠道的优劣势，以及它们在不同行业和市场环境下的适用性。这让我对那些成功的企业为何能够迅速扩张，而另一些企业却步履维艰有了更清晰的认识。我特别被其中关于“选择正确的渠道”的论述所吸引。在我看来，这不仅仅是关于寻找销售点的问题，更是关于如何建立一种能够与消费者产生深度连接的机制。我希望书中能够提供一些关于如何评估不同渠道潜力的框架和工具，以及如何根据目标客户的画像来定制渠道策略。例如，对于一个初创企业来说，如何以最低的成本和最高的效率触达早期用户？对于一个成熟品牌来说，如何通过优化现有渠道来提升客户忠诚度和复购率？这些都是我非常关心的问题。这本书的篇幅虽然不小，但内容却非常丰富，我感觉每翻一页都能学到新的知识，获得新的启发。我希望这本书能够帮助我更好地理解市场运作的内在逻辑，并从中学习到如何为我自己的职业生涯或未来的创业项目构建更有效的“渠道”。
评分《渠道》这本书，就像是一扇窗户，让我得以窥见商业世界背后那些精密的运作机制。我一直对那些能够“点石成金”的企业家感到好奇，而这本书则为我揭示了其中一个关键的秘诀——对“渠道”的深刻理解和有效构建。我惊叹于作者在书中对不同渠道模式的剖析，从传统的门店销售到新兴的平台电商，每一种模式都蕴含着独特的市场逻辑和用户需求。我尤其对书中关于“渠道合作伙伴的选择与管理”的部分印象深刻，它让我认识到，构建一个稳定、高效的渠道网络，离不开与合作伙伴建立良好的关系。我希望书中能够提供更多关于如何识别优秀的渠道合作伙伴，如何与他们建立互信互利的合作关系，以及如何通过有效的激励机制来驱动他们的积极性。例如，当我们的产品需要进入一个全新的市场时，我们应该如何寻找合适的经销商？我们应该如何与他们共享信息，共同制定销售目标？这些都是非常实际的问题。这本书的价值在于，它让我看到了“渠道”的战略意义，也让我认识到，在瞬息万变的商业环境中，只有不断优化和调整渠道策略，才能保持竞争优势。
评分我最近翻开了一本名叫《渠道》的书，内心涌动着一股难以言喻的兴奋。封面设计简洁而有力，仿佛预示着书中蕴含着某种深邃的洞察，能够穿透表象，直抵事物运作的核心。我一直以来都对商业世界的运作模式，特别是那些成功的企业是如何建立起它们的核心竞争力的感到好奇。在当今这个信息爆炸、竞争激烈的时代，任何一个企业若想脱颖而出，必须拥有一种能够将产品或服务高效、稳定地触达目标客户的机制。这本书的书名恰恰击中了我的兴趣点。我期望它能为我揭示那些鲜为人知的“幕后故事”，让我理解那些看似简单的流通背后，究竟隐藏着怎样的智慧和策略。是巧妙的经销商网络？是独具匠心的直销模式？还是通过创新的技术手段构建的全新触达方式？我迫不及待地想知道，书中是如何剖析这些“渠道”的，它们是如何被设计、被管理、被优化的，又如何在市场变化中保持生命力。我希望这本书不仅仅是理论的堆砌，更能提供鲜活的案例分析，让我看到真实的商业世界是如何运作的，从中学习到可借鉴的经验和方法，以便更好地理解我所处的行业，以及未来可能的发展方向。这不仅仅是为了满足我的个人求知欲，更是希望能从中汲取力量，为我的工作带来新的启发和视角。
评分跟推广配套的书~都是刘写的~
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评分刘永炬的书，表面上看挺有道理的，看多了就发现都是广告，书只是载体，但若要写一本渠道的书，的确很难，因为不同的行业不同的产品渠道不同，工业品的渠道和消费品的渠道是完全不同的，虽然这是我们一生在从事的工作。
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