做單 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
鬍震生，某網站總經理，正在籌建新一代WEB3.0網站。
曾多次榮獲IBM中國頒發的各項奬勵，並創下新員工獲全球嘉奬最快紀錄。
2001年至2007年 在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職。
鬍震生語錄：
如何和老闆快速建立一種牢固的信任關係，是對銷售個人的第一大考驗。主動製造和上級老闆的摩擦以快速建立信任關係。
——獲取老闆的信任《做單》
左手拿著鑽戒，右手還要握著刀子，最重要的是鑽戒要比競爭對手的大，刀子捅的要比競爭對手深。
——刀子鑽戒《做單》
快速成為陌生領域專傢的最好辦法，就是先找到頂尖高手，然後貼身模仿，同時參照書裏的理論相驗證。
——銷售的三個最大缺點《做單》
長闆理論——當團隊所有人都處於及格綫上時，最長的闆是團隊取勝的關鍵。
——長闆打倒短闆《做單》
消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特彆是大腦的邏輯思維，這是談判的緻命武器。
——談判的緻命武器《做單》
企業價值觀這個無形的東西卻恰恰是一個企業的靈魂，沒有任何製度和流程可以數字化的去管理它，它卻決定著所有的製度和流程。
——品牌還是牌子《做單》
你是在賣自己的需求，還是在瞭解對方的真正需求。
——忠誠在，黃金在《做單》
觀察最底層員工的思維模式往往能瞭解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。
——漏洞都在底下《做單》
當利己和自私的價值觀成為主流，社會責任也就變成可有可無的纍贅，這會影響品牌信仰帶來的凝聚力，也最終會導緻品牌的衰落和滅亡。
——價值觀決定一切《做單》
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前IBM銷售長篇職場成長小說
標簽一：
《做單》告訴你：如何瞭解客戶的真正需求？瞭解客戶真正的需求，事關項目生死。
標簽二：
《做單》告訴你：企業擁有具備主人翁精神的員工是最大的福氣。
——成功人士要具備三大潛質；激情、技巧跟責任感。《杜拉拉升職記》教給你的僅僅是升職加薪的技巧，而《做單》傳達的是對企業、對做單、對一份事業的執著精神。
標簽三：
《做單》告訴你：女人最成功的單就是找到適閤自己的老公。
謝正是世界頂級企業MBI的金牌銷售，自認為是詹姆斯——完美商人不認識的弟子之一，曾貼身觀察詹姆斯，使他在短時間悟透商業秘籍。
他用各種各樣的手法設局，贏瞭無數大單而不輸，輾轉職場和紅粉之間而自得其樂。在MBI的培訓上又瞄上瞭北大美女俞可可。
新的一年MBI要開拓日益壯大的電信市場，全球總裁特彆要求設立win back team，要贏迴關鍵客戶，也是電信業老大——中國移通。浙江、廣東、湖南要進行大規模采購，謝正負責湖北的客戶。當謝正滿懷信心的去拜訪客戶的時候卻被客戶罵齣來，纔知道客戶關係很差，浙江、廣東的狀況也不容樂觀。而競爭對手普惠卻和移通有很好的客戶關係，並占據大部分市場份額。Win back team麵對的似乎是個“不可完成的任務”。
通過對客戶需求的深入研究，他們決定從代理商尋找突破口。
謝正做項目的同時依然有美女相伴，在北京贏得瞭俞可可的心，在湖北泡上瞭葉鶯，惦記著師媚。湖北先發齣一個小標，謝正故意報錯價格擾亂投標，以此拖延時間，尋找切入點。事情似乎陷入僵局。
就在此時，事情齣現轉機，電信業麵臨改革，移通總部要進行集采，還請來談判之神王蕓山與各代理商談判。談判中王蕓山確實讓人難以招架，讓各廠商的談判代錶接近崩潰，更令人吃驚的是竟然把詹姆斯摔齣門。關鍵時刻，謝正想齣辦法嚮客戶暗示價格，使談判順利進行，與客戶簽訂瞭集采的框架協議。
噩耗相繼傳來，浙江丟單、廣東丟單，隻剩下客戶關係最差的湖北。就在此時MBI發布新産品鯨魚，詹姆斯要求在以後的項目裏推鯨魚，項目成本增加。詹姆斯把壓貨變成瞭代理商的生死需求，推齣大禮包計劃，代理商瘋狂壓貨。新産品培訓，俞可可宮外孕大齣血，謝正開始反思，終日精神恍惚而做錯方案，MBI內部政治鬥爭進一步激化，各方關係劍拔弩張。
世事難料，競爭對手普惠對客戶關係過於自信，投的産品不符閤標書要求被廢，MBI戲劇性贏單。
具體描述
讀後感
从2005年开始陆陆续续读了一些书籍,经历了职场类书籍的各个阶段,有很多感受,在这里一吐为快,第一个阶段就是以陈安之为代表的所谓成功学时代,那个时候鼓吹成功可以复制,我要成功亿万富翁的吹牛式书籍甚嚣尘上,那种感觉让人仿佛回到了过去的大跃进时代,那个时代也是吹一亩地能打...
評分《做单》是本外企销售的经典，比之前的《输赢》、《圈子圈套》要精彩； 穿插ibm的管理文化，帮你了解职业销售的外企文化和做销售的成就；“一手是刀子，一手是钻戒”--最有杀伤力的销售方法
評分 評分老师推荐的这本书，读了还是受益非浅的。把读书报告贴一下 需求、平衡和控制 -读《做单》 关于需求 马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求，五个需求层次构成了人需求的金子塔。低层次的需要基本得...
評分假期拜读了原IBM金牌销售胡震生的力作《做单》。书中主人翁谢正正是胡的个人写照。胡将多年来行走江湖的宝贵经验、教训和实战案例串成了一个扣人心弦的商场暗战。本书正是因为其真实性而可圈可点。IBM化身为MBI，移动为移通，联通为联动，惠普为普惠，众多著名企业之间所不为人...
用戶評價
從小說的角度來看，TJ瞭......
评分格調太低，檔次太低。
评分故事結束的太突兀瞭。。。
评分灰常不錯，學到瞭很多東西，比杜拉拉好
评分類彆：商業小說。一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應作如是觀。推薦，從事項目投標及營銷職業的人去看看。
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