具体描述
无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要和小贩讨价还价，要和家人商定度假目的地……
常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽力避免摩擦和冲突，为了达到共识，往往很快做出让步。强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，常常导致两败俱伤。
还有第三种谈判方式，它既不温和也不强硬。“哈佛大学谈判项目”提出了一种“原则谈判方式”。这种谈判方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而不是立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些客观的标准。
“原则谈判方式” 不需要装腔作势，也不需要耍花招。它可以帮助我们得到想要的东西而又不失风度，让我们公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。
1.20年来最为经典的谈判书籍！
2.哈佛大学关于谈判的最权威指南！
3.约翰·加尔布雷斯（三届美国总统顾问）和塞鲁斯·万斯（前美国国务卿）联合推荐！
这是我迄今为止读到的最好的一本谈判指南！无论是维护自身利益的普通人还是致力于维护和平的政治家，都能从这本书中获益。
约翰·加尔布雷斯（三届美国总统顾问）
已经在国际舞台上大放异彩的简明而有力的谈判理念被带到了大众面前。 这本书是处理谈判问题的极佳指南！
塞鲁斯·万斯（前美国国务卿）
第一部分 问题
第一章 不要在立场上讨价还价
第二部分 谈判方式
第二章 把人和事分开
第三章 着眼于利益，而不是立场
第四章 为共同利益创造选择方案
第五章 坚持使用客观标准
第三部分 但是……
第六章 如果对方实力更强大怎么办？
第七章 如果对方不合作怎么办？
第八章 如果对方使用卑鄙手段怎么办？
第四部分 结论
第五部分 关于本书，人们常问的十个问题
问题1：“在立场上讨价还价是否有道理？”
问题2：“如果对方相信另一套公平标准怎么办？”
问题3：“如果并非必要，我是否应该做得公平？”
问题4：“如果问题在人，我该怎么办？”
问题5：“我甚至要与恐怖分子以及类似希特勒那样的人谈判吗？什么时候我可以拒绝谈判？”
问题6：“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法？”
问题7：“对于像‘在哪里会面’、‘谁先开价’、‘开价多高’这类的问题，我应如何决策？”
问题8：“具体地说，我如何由制定选择方案过渡到作出承诺？”
问题9：“怎样才可以不冒太大风险去尝试这些想法？”
问题10：“当对方实力更强大时，我采用的谈判方法真能起作用吗？”“如何增强我的谈判实力？”
作者简介
罗杰·费希尔,哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任；同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团，为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
目录信息
· · · · · · (收起)
读后感
有一次上课 不是小学那种 老师说 ok, today we have a case study- a case about getting to yes. 我一开始没明白 那些天在研究博弈论 刚看到第一篇 零和 老师说 let's get win-win solution 。。。 I just wonder: ok, fine, everything is unchanged. what the fuck wi...
评分principled negotiation 1. Seperate the people from the problem 2. Focus on interests, not positions 3. Invent options for mutual gains 4. Insist on using objective criteria 3 Stages Analysis; planning; discussion Seperate the people from the problem Negot...
评分翻译成《谈判力》好像也并不是太合适，有点狭义。“Getting to Yes”，更能体现书中的观点。也就是如何理性地与有分歧的对方达成共识。要体会书中的内容，最好能够有很多亲身体会去印证。 下面就是读书的纲要摘抄。 第一部分 问题 第一章 不要在立场上讨价还价...
评分中信近年来致力于对美国畅销书的推荐与传播，即便是这本05年已经被外语教学与研究出版社出版过的《Getting to Yes: Negotiating Agreement Whithout Giving in》也被重新编排推荐。而这本书的书名也没有逃过出版商的魔掌，《谈判力》，大有与前著《沟通力》、风靡一时的《执行...
用户评价
这本书我还没来得及细读，只是翻了翻目录和一些章节的开头。光是看书名《谈判力》，我就觉得这绝对是一本能帮我提升职场竞争力的好书。我平时工作中需要和客户、供应商打交道，有时候面对一些棘手的谈判，总会觉得力不从心，不知道怎么才能达到自己期望的结果。我希望这本书能够系统地讲解谈判的各种技巧和策略，比如如何进行有效的沟通，如何识别对方的意图，如何提出有说服力的方案，以及如何在僵持不下的时候找到突破口。我特别期待书中能够有一些经典的谈判案例分析，让我能够从别人的经验中学习，避免自己犯同样的错误。而且，我也很好奇书中会不会提到一些心理学的知识，比如如何控制自己的情绪，如何影响对方的心理，这些在谈判中肯定是非常重要的。总而言之，我对这本书充满了期待，希望它能成为我职场上的得力助手。
评分读完《谈判力》的初步感受，我得说，这本书的深度和广度都超出了我的想象。我原本以为它只是关于如何“吵赢”的技巧，但实际上，它探讨的是一种更深层次的沟通智慧。书中关于“需求分析”的部分，让我深刻理解了谈判的核心并非仅仅是价格的博弈，而是双方在需求、利益、风险等方面的考量。这一点对于我在处理复杂的项目合作时非常有启发。我之前总是习惯于从自己的角度出发，而这本书让我明白，只有真正理解了对方的需求，才能找到最有效的解决方案。此外，书中对于“情境”的分析也十分到位，不同场合、不同对象，谈判的策略也需要调整，这一点让我认识到谈判的灵活性和艺术性。我还在思考，这本书会不会也涉及一些关于“非语言沟通”的细节，比如肢体语言、眼神交流等等，因为这些在实际谈判中往往起到意想不到的作用。
评分作为一个刚入职场的年轻人，我对“谈判力”这个概念既熟悉又陌生。熟悉是因为在生活中，我们时时刻刻都在进行各种形式的“谈判”，从家庭日常的意见协调，到朋友间的aabb，再到学校里和老师的沟通。陌生是因为我从未真正系统地学习过如何“有技巧”地去谈判，尤其是在工作场景下，面对经验丰富的领导、同事，或者外部的客户，我感觉自己像个初学者。我希望《谈判力》这本书能够从最基础的原理讲起，帮助我理解谈判的核心要素，然后逐步深入到各种具体的谈判情境和应对策略。我尤其希望书中能有一些非常实用的练习和方法，让我可以立即应用到实际工作中去，而不是停留在理论层面。比如，如何更好地准备谈判，如何设定清晰的目标，如何在谈判中保持自信，以及如何在谈判结束后进行复盘和总结。这本书对我来说，可能不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的导师，能够指引我走向更成熟、更专业的商务沟通之路。
评分我最近接触到一些跨文化交流的谈判，发现很多时候，我们习惯性的沟通方式在异国文化中可能会引起误解，甚至导致谈判破裂。因此，我非常期待《谈判力》这本书能够提供一些在多元文化背景下的谈判指导。我希望书中能够详细介绍不同文化在沟通风格、价值观、决策模式等方面存在的差异，并给出相应的应对策略。例如，在一些文化中，直接的否定可能被视为不礼貌，而在另一些文化中，则被认为是诚实的表现。如何在这种差异中找到平衡点，达成有效的沟通，是我非常关心的问题。我也希望书中能够有一些关于“信任建立”的讨论，因为跨文化谈判的成功很大程度上取决于双方能否建立起牢固的信任。这本书对我来说，可能不仅仅是提升谈判技巧，更像是打开了一扇了解世界、理解他人的窗户。
评分我是一个对生活细节有比较高要求的人，也经常会遇到需要“争取”自己权益的时候，但每次谈判都让我感觉筋疲力尽，而且效果往往不如预期。我总是觉得自己的表达不够清晰，或者在关键时刻不知道如何反击，导致最后不得不妥协，留下很多遗憾。所以，我购买了《谈判力》这本书，希望它能够帮助我提升这方面的能力。我希望书中能够给我一些关于如何“说服”的洞察，不仅仅是强硬地表达自己的观点，而是能够让对方理解并接受我的想法。我还在想，这本书会不会也讲到一些关于“双赢”谈判的理念，毕竟，长期的合作关系是建立在互利互惠的基础上的。如果这本书能够教会我如何在维护自己利益的同时，也考虑对方的需求，那将是巨大的进步。我对书中的一些关于“倾听”的技巧也非常感兴趣，因为我觉得很多时候，我们都太急于表达自己，而忽略了真正听懂对方的意思。
评分针对事件，而非立场。
评分已购买，正准备读呢。
评分这难道不算那种只看个目录就行的书么 — —
评分这难道不算那种只看个目录就行的书么 — —
评分美国畅销书，对于案例分析总体感觉简单化了，每个小标题就是全书的思路和要点~
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