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哈佛商学院判断与决策心理学课(原书第8版)


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发表于2024-12-24

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图书描述

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼提出人做决定的两种方式:一种是重视直觉、感性的系统1,另一种则是重视分析、理性的系统2。大多数时候,我们使用的是依靠直觉做判断的系统1,这种快速自发、毫不费力的决策方式给我们带来巨大便利,但与此同时,它令我们犯下错误,造成损失,让我们的思考落入陷阱之中而不自知。究其原因,就是通过直觉的判断和决策方式存在着系统性的认知偏差。

本书引用了大量经济学、决策心理学、谈判心理学、统计学、管理学以及商业经典案例,将相关学科的zui新研究成果融入到个体决策与多方谈判的情境中,系统地呈现了人类判断与决策中的认知偏差,并提出七大策略,帮助你精准识别、避免认知偏差,改善决策,提升判断力。zui后,为了使这些改变能够持续下去,内化为永久行为的一部分,作者提供了三个步骤,让精准的判断与决策成为常态。

认知偏差根深蒂固,改善判断与决策不是一劳永逸的事。横亘在去偏差化的努力之前的,不仅有虚妄的自我满足感以及击败对手的快感,还有我们内心对改变的抗拒。每一个正确的判断和选择,都是时间、努力和勇气不断累积的结果。只有学会质疑自己,向自己的直觉性判断与策略发起挑战,才能不被认知偏差所左右。只有通过多次有意识地反复实践,才能把这种系统性的反认知偏差、反直觉训练转化为一种新的天性。

请跟随本书一起向自己的直觉系统发起挑战吧!

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著者简介

马克斯·巴泽曼(Max H. Bazerman),哈佛大学商学院工商管理学教授,同时还在哈佛大学肯尼迪政府学院、心理系、哈佛法学院谈判项目从事教学研究工作,研究领域包括决策、谈判、组织行为、领导力与管理。咨询、授课、讲座范围覆盖全球30个国家。著有200多篇学术论文,著、合著、编著累计20本书,曾被知名管理类刊物《卓越经理人》评为全球最优秀的30位管理学作者、演讲家和教师之一,荣获阿斯彭研究所终身成就奖、美国管理学会杰出教育家奖。巴泽曼为亚洲开发银行、英国石油公司、AT&T、拜耳、巴斯夫、芝加哥市政府、《芝加哥论坛报》《彭博商业周刊》、安进、雪佛龙等全球企业、组织、政府提供项目辅导。

唐·摩尔(Don A. Moore),加州大学伯克利分校哈斯商学院教授,主要研究方向为过度自信、谈判与决策、组织管理、沟通与领导力。


图书目录


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用户评价

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7,9,10,11

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还是比较学术化,不太贴近现实生活。作者提供的方法应该不算严格意义上的方法,按照经验来说如果要运用方法必须有严格步骤流程才能影响实际,但作者只抛出概念,然后给出解释说这是方法,我笑了。

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越看越不敢做决策了。完美主义者慎读。

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披着成功学外衣,却如此言之有物,干货之多,讲述清晰,满分

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看完影响力,看这本。读过后感觉是本合集一天看完可能有点仓促,算是合集教材知识密度还是很高的。就是翻译感觉有点拗口。

读后感

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过于如何理性决策的书,我已经看了很多了,往往有以下几种写法: 1.认为非理性是人性的弱点,通过科学的思考框架能避免。如,期望理论,贝叶斯,概率论,头脑风暴法等。 2.认为世界是充满不确定性的,哪怕有这么多人性的弱点,你也无法规避。如 黑天鹅、反脆弱等, 3.认为人的...  

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过于如何理性决策的书,我已经看了很多了,往往有以下几种写法: 1.认为非理性是人性的弱点,通过科学的思考框架能避免。如,期望理论,贝叶斯,概率论,头脑风暴法等。 2.认为世界是充满不确定性的,哪怕有这么多人性的弱点,你也无法规避。如 黑天鹅、反脆弱等, 3.认为人的...  

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自利性推理 人们相信,自己获得比别人更多的资源是绝对公正的。 两个学校的学生球迷观看两个学校之间的足球比赛短片。虽然双方看的都是同一部片子,但是双方都认为对方球队不公平,好斗和做出违背体育精神的事情。 一次军控谈判中,冷战双方都认为是对方的强硬态度才使得...  

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非常清晰,勾画了西方人思维及判断的明晰过程和思路。作为模糊思维的中国人,不准确知道自己想要什么,环境是什么,世界是什么,对手是什么,被动纠结于复杂的人际关系,创新何来,思维何来,未来何在。读读此书,大有裨益。  

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过于如何理性决策的书,我已经看了很多了,往往有以下几种写法: 1.认为非理性是人性的弱点,通过科学的思考框架能避免。如,期望理论,贝叶斯,概率论,头脑风暴法等。 2.认为世界是充满不确定性的,哪怕有这么多人性的弱点,你也无法规避。如 黑天鹅、反脆弱等, 3.认为人的...  

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