銷售的五大金科玉律 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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《銷售的五大金科玉律》是卡內基銷售訓練的教科書。這些極簡單又極實用的方法，能讓你把自己一步一步"訓練"成卓越的銷售員。這個世界上最富挑戰，也最有成就感的工作就是銷售。但大多數人都把銷售看作沒有規則可循的苦差事，作者告訴你，銷售工作是有步驟和方法的，因為他發現瞭“銷售的五大金科玉律”。

作者有35年的訓練銷售人員的經驗，他將上韆個銷售的好點子及想法融會為五大金科玉律，而且是用很多實際銷售工作的例子予以說明。這五大金科玉律經過反復測試而證明是非常有效的，而且正被現今許多頂尖銷售人員使用著。

序 黑幼龍
第一部 售前準備
第一章 他們發現我不會推銷，便請我當銷售經理！
第二章 假如你不瞭解自己的産品，怎麼嚮彆人銷售呢？
第三章 産品知識對銷售人員有什麼好處
第四章 産品知識——你也許能講太多，卻不可能知道太多
第五章 銷售人員應如何瞭解顧客
第六章 售前準備是什麼？如何運用這個方法來創造更好的業績？
第七章 如何收集能輔助業務談話的相關資料？
第二部 銷售的五大金科玉律
第八章 一般銷售都需經過營銷過程的個步驟
第九章 如何建立和諧的氣氛？
第十章 遵守個規則，你便能隨時贏得注意
第十一章 假如你的産品能為顧客帶來益處，就不難引起對方的興趣
第十二章 這些規則會幫助你引發並保持顧客的興趣
第十三章 使顧客相信，你的産品真會為他們帶來好處
第十四章 說服顧客並不難，隻要遵循規則
第十五章 許多銷售人員在該注意聽的時候，卻隻顧講話
第十六章 每個一流的銷售高手都要用到這些規則，否則就會退到平庸的地位
第十七章 提齣事實，但強調益處
. 第十八章 你的聲明需要事實來證明
第十九章 使用實例——這會為你帶來奇跡
第二十章 如何使實例更具力量？
第二十一章 保守的說法極具說服力
第二十二章 少講，多示範
第二十三章 把示範當成真正的銷售工具
第二十四章 利用錶演技術，使商品介紹顯得更精彩
第二十五章 如何引發購買動機？
第二十六章 動機起自需求
第二十七章 什麼叫具體，為什麼要現在提及
第二十八章 你能描繪齣“語言影像”哩
第二十九章 讓他人“走進”影像
第三十章 這些規則能幫助你極生動地把“語言影像”描繪齣來
第三十一章 如何在適當時機完成交易？
第三十二章 注意購買的信號
第三十三章 “成交試探”能創造奇跡
第三十四章 成交的秘訣
第三十五章 如何使用“衡量成交法”
第三十六章 用“次要理由”要求成交
第三十七章 完成交易的幾個通則
第三十八章 成交法則結論
第三十九章 如何答復反對意見
第四十章 要知道該在什麼時候答復反對意
第四十一章 答復反對意見的種方法
第四十二章 迴答反對意見的幾個通則
第四十三章 假如你被拒絕瞭，接下去要怎麼做
第三部 優秀銷售員的修煉法則
第四十四章 學習如何能夠增加業績
第四十五章 養成良好的銷售習慣，其實不是件容易的事
第四十六章 使用規則，否則達不到目標
第四十七章 你會不會運用這些應該使用的方法呢假如不會，為什麼？
第四十八章 你需要一股力量去錶現奇邊
第四十九章 你每天隻有小時，你知道該如何使用嗎？
第五十章 銷售工作並不適閤懶人
第五十一章 如何造訪更多人？
第五十二章 你也得多動腦筋！
第五十三章 要快！但要快得有效率
第五十四章 沒有人可以幫你做，這是你個人的工作
第五十五章 要對工作有熱忱
第五十六章 你必須相信奇跡
第五十七章 讓我們學習“如何銷售自己”
第五十八章 真誠地贊美彆人，因為贊美會帶給你財富
第五十九章 如何爭取升遷機會
第六十章 我們將走嚮何處？
· · · · · · (收起)