具体描述
對抗不景氣，更要逆勢思考！
為什麼有些餐廳再貴也是一位難求？
為什麼百貨公司的黃金櫃姐單日業績可以衝破百萬？
為什麼特價結束後客人不會再上門？
認為「不便宜賣就不會暢銷」？你錯了！再貴也能賣到翻！
為什麼你的顧客總是會說「我沒錢」？
這是因為，「沒有錢」只是一個藉口，事實上裡頭隱藏著「這件商品不會讓我想掏錢」的真心話。因此，即使是有錢人，對於不需要的東西、感受不到魅力的東西，也會一樣說「沒錢」！
什麼是「吸引高消費力顧客行銷法」？
這是一種無關顧客是否有錢，而是激發他們對於貴公司的產品「說什麼都想要」、「即使昂貴也想買」，進而大幅提升商品價值的方法。
只要採取這套做法，就能幫助您脫離價格競爭的惡性循環；並且，由於客單價提高，您將永遠擺脫「忙得要死，卻賺不到錢」的噩夢！
作者简介
村松達夫
企管顧問、中小企業診斷師，指導企業如何吸引高消費力的顧客。
一九七○年生。二○○○年一月獨立開業，他的理念是「以擁有自我風格的事業賺取高收益」，扮演事業夥伴的角色，為經營者提供建議。現任STANDBY經營顧問公司代表，V- Planet股份公司董事，名古屋中小企業振興中心的企業經營諮詢顧問，以及名古屋商工會議所專家。
大學畢業，成為準公務員；取得中小企業診斷師的資格之後，轉行成為企業經營顧問。由於是從非營利的公務員背景，轉而投身於講求實力至上的企管顧問一職，致使當時周遭的親友都認為這是有勇無謀的決定。
然而，正是基於這樣的背景，使他能夠跳脫業界傳統框架，運用自由的想像力，開發出一套前所未有、獨特大膽的諮詢方法。他成功打破了經營者僵化的思考邏輯，並以全新觀點幫助企業大幅提升業績，深獲許多經營者信賴。
除了為客戶提供個別諮詢之外，近來為了將「高消費力顧客行銷」的理念推廣給更多經營者，成立了「吸引高消費力顧客實踐會」，支援逾五十家會員企業。以簡短而犀利的文字撰寫免費電子報《工作時間減少三分之一，營收增加三倍！》，激發讀者靈感，大獲好評。
另著有《讓錢多到滿出來！如何增加生金蛋的母鵝》一書，有系統地詳列增加企業營收的各種方法。
目录信息
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
这本书给我最大的震撼在于，它彻底颠覆了我过去对“便宜有好货”的认知。我一直以来都认为，要想让产品畅销，价格是关键因素，越便宜越好卖。但《再貴也能賣到翻！》这本书却以大量的事实和案例，证明了“贵”的产品同样可以卖到脱销。作者在书中详细探讨了“价值营销”的理念。他认为，与其在价格上做文章，不如在价值上做文章。他教导读者如何通过挖掘产品的独特卖点，如何通过精心设计的营销策略，来让消费者觉得产品“值”这个价格，甚至觉得“物超所值”。我印象最深刻的是，作者在书中举了一个关于奢侈品腕表的例子。他并没有去强调腕表的稀有材质或复杂的工艺，而是着重描述了佩戴这款腕表所代表的身份、品味和成就感。这种将产品与消费者自我认同紧密结合的营销方式，瞬间就提升了腕表的价值，让消费者觉得购买这款腕表，是在投资自己，是在实现自己的梦想。此外，书中关于“价格信号”的解读也让我受益匪浅。作者解释了为什么有时候“高价”反而会成为一种“品质保证”的信号，让消费者对其产生信任。这一点让我意识到，在某些情况下，过度的降价，反而会损害产品的品牌形象。
评分我是在一个偶然的机会下了解到《再貴也能賣到翻！》这本书的，当时我正为我的小生意苦苦挣扎，产品价格总是上不去，利润微薄，我开始怀疑是不是自己的产品不够好。这本书的标题就像一束光，照亮了我迷茫的道路。读完之后，我才意识到，问题可能并不在于产品本身，而在于我如何“呈现”这个产品。作者在书中提到了一个非常重要的概念——“锚定效应”，并且详细解释了如何利用这个效应来影响消费者的价格感知。我一直以来都是直接报出产品价格，没有考虑过前期的一些铺垫，比如展示一些更高价格的选项，或者通过对比来突出产品的性价比。书中提供的具体操作方法，比如在陈列产品时，先放上价格较高的“旗舰款”，然后再展示相对便宜的“标准款”，这种策略竟然能够让消费者觉得标准款“物超所值”。这让我眼前一亮！我立刻联想到了自己店铺的陈列方式，确实有很多可以改进的空间。另外，作者还花了大量篇幅讲解了“互惠原则”在销售中的应用，强调了通过提供免费的价值来赢得消费者的信任和好感，从而为后续的销售铺平道路。我开始反思自己之前是否过于急功近利，只想着如何快速成交，而忽略了与客户建立长期的关系。这本书真的像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何与消费者沟通，如何构建一个让他们心甘情愿为你的产品买单的生态系统。
评分《再貴也能賣到翻！》这本书让我对“价格”这个概念有了全新的认识。我一直认为价格是客观存在的，是成本加上利润的简单计算。但读完这本书，我才明白，价格很大程度上是一种“主观感受”，是被巧妙地塑造出来的。作者在书中花了很多篇幅讲解“价值锚定”和“对比效应”。他解释了为什么有时候“看起来很贵”的东西反而更容易卖出去。我之前总是担心价格太高会吓跑客户，所以总是倾向于把价格定得比较亲民，结果利润微薄。这本书让我意识到，我可能一直以来都犯了一个致命的错误——低估了客户对价值的感知能力。作者通过大量的实例，展示了如何通过精心设计的“套餐”或者“组合销售”，来提升产品的整体价值感。比如，将一个单独看似昂贵的产品，与其他配套服务或产品打包，就能让客户觉得“很划算”。这一点对我启发很大，我开始思考如何为我的产品设计更具吸引力的打包方案。另外，书中关于“稀缺性”和“紧迫感”的营造方法也让我大开眼界。作者详细介绍了如何利用限时折扣、限量发售、甚至是一些“内部消息”来激发客户的购买欲望。我之前很少使用这些策略，觉得有些“套路”，但作者却告诉我，这是一种对消费者心理的深刻洞察，是提升销售额的有效手段。
评分这本书的阅读体验非常独特，它不像我以往读过的任何一本商业书籍。首先，它的语言风格非常活泼，充满了作者的个人色彩，有时甚至会引用一些俚语和流行语，让人感觉非常亲切，仿佛在和一位经验丰富的朋友聊天。我最喜欢的是书中关于“稀缺性”和“独特性”的讨论。作者并没有简单地重复“物以稀为贵”的老生常谈，而是深入剖析了如何通过多种方式来制造和放大这种稀缺感。比如，他分享了如何通过限量发售、限时促销，甚至是通过故事来营造一种“错过不再有”的氛围。我之前一直认为，要创造稀缺性，产品本身就必须是限量版的，但作者却告诉我，即使是量产产品，也可以通过包装、附加服务、甚至是对品牌故事的精心塑造，来让消费者感受到它的独特和不易获得。这让我脑洞大开！另外，书中关于“心理定价”的章节也给我留下了深刻的印象。作者详细讲解了各种价格的心理暗示，比如9.99元和10元之间的巨大差异，以及如何利用这些心理学原理来影响消费者的购买决策。他举的那个关于“优惠券”的例子，让我恍然大悟，原来看似微不足道的优惠，背后却蕴含着如此复杂的心理博弈。这本书让我意识到，销售并不仅仅是关于产品本身，更多的是关于如何理解消费者的心理，如何巧妙地引导他们的购买欲望。
评分《再貴也能賣到翻！》这本书的阅读过程，就像是在进行一次思维的“按摩”，它一点一点地舒展了我关于销售和定价的固有观念。我最欣赏的是作者在书中对“心理定价”的深入剖析。他不仅仅是简单地列举了“尾数定价”的技巧，而是深入到消费者心理的底层逻辑，解释了为什么这些技巧会奏效。我之前总是习惯于将价格定得整数，觉得这样显得更“实在”，但作者却告诉我，在很多情况下，尾数定价能够制造一种“优惠”的错觉，从而降低消费者的心理门槛。这一点对我启发很大，我开始思考如何在我的产品中应用这些定价策略。另外，书中关于“价值感知”的章节也让我茅塞顿开。作者认为，价格的高低，很大程度上取决于消费者对产品价值的认知。而这种认知，可以通过多种方式来影响。比如，他强调了“包装”的重要性，一个精美的包装，能够瞬间提升产品的价值感。我还记得他举的那个关于巧克力礼盒的例子，同样的巧克力，放在普通的包装盒里和放在精致的礼盒里，价格竟然可以相差几倍，但消费者却心甘情愿地为后者买单。这一点让我意识到，在销售中，我们不仅仅是在销售产品，更是在销售一种“体验”，一种“感受”。
评分这本书的封面设计就足以吸引人，那种大胆的色彩搭配和略显张扬的字体，瞬间就抓住了我的眼球。我一直是个对营销和销售领域充满好奇的人，尤其喜欢那些能打破常规、提供独到见解的书籍。拿到《再貴也能賣到翻！》后，我迫不及待地翻开，本以为会是一本充斥着空洞理论的枯燥读物，但很快我就发现自己错了。这本书的语言风格非常接地气，作者仿佛就在你耳边絮絮叨叨地分享他多年的实战经验，没有那些令人望而生畏的专业术语，更多的是生动的故事和鲜活的案例。我尤其喜欢其中关于“价值感知”的部分，作者通过一系列巧妙的实验和分析，揭示了价格并非决定一切，而是消费者对价值的主观认知在起着关键作用。他举的那个关于奢侈品和日常用品的例子，简直是醍醐灌顶，让我开始重新审视自己过去对“便宜就是好”的固有思维。而且，书中的一些观点看似简单，实则蕴含着深刻的洞察力。比如，作者强调要“销售问题，而不是产品”，这一点我之前从未真正理解透彻。我之前总是纠结于如何展示产品的优点，却忽略了消费者购买产品的根本原因往往是为了解决某种痛点或满足某种需求。这本书让我意识到，与其滔滔不绝地介绍功能，不如深入了解客户的烦恼，然后将产品定位为解决这些烦恼的终极方案。这种以客户为中心的销售理念，在当今竞争激烈的市场中显得尤为重要。总而言之，这是一本读起来轻松有趣，但又能引发深度思考的书，适合所有想要在销售和营销领域有所突破的读者。
评分这本书的语言风格非常有趣，作者仿佛是一个经验老道的导游，带着我们在这个错综复杂的“高价销售”世界里穿梭。我尤其喜欢书中关于“故事营销”的章节。作者认为，一个好的故事，能够赋予产品灵魂，让它不仅仅是一个冰冷的商品，而是能够触动消费者情感，引发他们共鸣的载体。我之前一直专注于产品的功能和质量，很少去思考如何通过讲故事来打动客户。但这本书让我意识到，一个引人入胜的故事，能够让消费者产生情感上的连接，进而忽略价格的限制。作者分享了许多关于如何挖掘产品背后的故事，如何将品牌理念融入故事，以及如何利用各种渠道来传播这些故事的方法。我印象最深刻的是，他讲到了一个关于老字号糕点店的故事，从创始人的一腔热血，到家族传承的匠心，再到每一块糕点的独特工艺，这个故事让普通的糕点变得意义非凡，也让价格的“贵”显得顺理成章。此外，书中关于“社会认同”的运用也让我受益匪浅。作者详细讲解了如何利用用户的评价、专家的推荐、以及明星代言来提升产品的可信度和价值感。我之前一直以为，口碑是自然形成的，但这本书让我明白，口碑是可以被积极引导和放大的。
评分《再貴也能賣到翻！》这本书的内容之丰富，让我一度怀疑作者是如何将如此多的精华浓缩在一本书里的。我特别欣赏作者在书中对“价值锚定”的深入探讨。他不仅仅是告诉我们“要让客户觉得值”，而是提供了一系列非常具体且可操作的方法。比如，他会教你如何通过精心设计的演示，来突出产品的核心优势，如何通过对比来凸显产品的独特性，甚至是如何利用第三方的权威认证来增强产品的可信度。我之前总是犯的一个错误是，在介绍产品时，我习惯于堆砌各种技术参数，以为这样就能打动客户，但这本书让我明白，客户更关心的是这些参数能为他们带来什么实际的利益。作者用大量的案例来证明，将产品的功能转化为客户能够理解和感知的价值，才是提升产品售价的关键。我印象最深刻的是，他举了一个关于高端厨具的例子，作者并没有强调刀具的材质有多么稀有，而是着重描述了它如何能够让烹饪变得更加轻松、优雅，让食物的味道得到极致的升华。这种将产品与美好生活方式联系起来的叙事方式，瞬间就提升了产品的价值感。而且，书中关于“服务附加值”的章节也给了我很大的启发。我一直以为，只要产品质量过关，服务就不是重点，但作者却强调，优质的服务本身就是一种高价值的体现，能够让消费者觉得物超所值，甚至愿意为此支付更高的价格。
评分这本书给我的最大惊喜在于它颠覆了我过去对“高价”销售的认知。我一直以为，想要卖出高价，产品本身必须拥有无可比拟的优势，或者营销人员拥有超凡的口才。但《再貴也能賣到翻！》却从一个全新的角度切入，它告诉我们，即使是看似“普通”的产品，通过恰当的策略，也能创造出惊人的价值感，从而支撑起高昂的价格。书中关于“叙事营销”的章节，简直像打开了一扇新世界的大门。作者通过讲述几个成功案例，让我们看到，一个引人入胜的故事，能够赋予产品灵魂，让消费者产生情感上的连接，进而忽略价格的束缚。我印象最深刻的是那个关于手工制作咖啡豆的故事，从产地的独特风土，到烘焙师的匠心独运，再到冲泡的仪式感，每一个细节都被精心编织成一个关于品质、传承和享受的故事。这种故事的力量，远比冷冰冰的产品参数更能打动人心。此外，书中还深入探讨了“稀缺性”和“稀缺感”的制造方法，以及如何利用“社会认同”来提升产品的价值。我之前对这些概念只是模糊的了解，但这本书用详实的数据和具体的案例，将这些理论具象化，让我能够清晰地看到它们在实际应用中的强大威力。它不仅仅是一本关于销售技巧的书，更是一本关于如何塑造消费者心理，如何构建品牌价值的心智指南。读完之后，我感觉自己的思维模式发生了根本性的转变，对商业世界的理解也更加深刻了。
评分这本书的结构安排非常巧妙，每一章都像是一个独立的课程，但又相互关联，共同构建了一个完整的销售理论体系。我最喜欢的是关于“情感营销”的探讨。作者用生动的笔触描绘了情感如何在消费者的购买决策中扮演着至关重要的角色。他认为，产品不仅仅是满足功能需求，更是承载着消费者的情感寄托和生活方式的表达。我之前对这一点理解不够深刻，总以为只要产品性能好、价格合理，就能赢得市场。但这本书让我明白，在当今高度信息化的时代，消费者更渴望与品牌建立情感上的连接，他们希望通过购买产品来表达自己的个性，彰显自己的品味，甚至找到归属感。作者分享了许多关于如何通过故事、通过视觉元素、通过与消费者互动来引发情感共鸣的策略。我印象最深的是，他讲到如何通过“用户生成内容”来强化品牌的情感纽带，让消费者成为品牌故事的参与者和传播者。这一点对我启发很大，我开始思考如何鼓励我的客户分享他们的使用体验，如何让他们感受到自己是品牌社群的一份子。此外，书中关于“价格歧视”的辩证分析也让我受益匪浅。作者并没有简单地提倡“乱涨价”，而是引导读者思考如何根据不同的客户群体和不同的购买场景，来制定更具弹性的价格策略，从而实现利润的最大化，同时又不损害品牌形象。
评分是有趣的书了
评分雖然有些內容有點牽強，不過部份觀念及方法蠻實用的！ 薄利多銷，有時候只會累到自己，想想2007年上海的情況。
评分管理学大师飞利浦•科特勒的“产品三层次”——产品核心、产品实体和产品的附加功能。提高产品的价值感，可以吸引顾客。 提高产品价值感的三法则：第一种把商品表演出来；第二种是改变提供商品的方式；第三种是提高顾客的期待。 具体的大家可以看笔记啊！
评分雖然有些內容有點牽強，不過部份觀念及方法蠻實用的！ 薄利多銷，有時候只會累到自己，想想2007年上海的情況。
评分有声书，听着很有意思。许多理论反映了二八定律的思想，应该提高客单价，而不是增加客户数，因为客户的增加会导致成本增加。作者给出了15种提高客单价的方式，如表演，讲故事，明星效应，限量，提案，引导等，听的时候忍不住想起了海底捞，真的是将这些做到了极致。想去看书。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有