具体描述
Herb Cohen believes the world is a giant negotiating table and， like it or not， you re a negotiator. Whether you re dealing with your spouse， boss， department store， bank manager， children， solicitor， or best friend - in every encounter with other people， negotiating is always taking place. And how well you handle those encounters determines whether you prosper happily or suffer frustration and loss. With his helpful and sensible approach Cohen shows that negotiating is a process you can understand and predict - and most importantly， that it s a practical skill you can learn and improve upon.
作者简介
赫布·科恩是美国最著名的谈判专家，在其30年的谈判实战中，经历了众多世界著名的历史事件，包括伊朗人质事件，海湾战争，日本驻秘鲁大使馆被占事件，中东和谈等。他是前美国总统的反恐谈判顾问，长期在联邦调查局，中情局和美国司法部门担任参谋，并多次受白宫嘉奖。此外，他的客户还包括政经名人，高级管理人员，体育界和演艺界代理人以及众多的世界知名企业家等，《纽约时报》、《认为周刊》、《经纪人报》、《新闻周刊》及《纽约客》等世界一流媒体争相报道他饿分析透彻，并称其为“世界上最杰出的谈判专家、美国首席集会演说家”。目前，科恩与家人居住在纽约。
目录信息
读后感
我听课，没个专业，没个谱，好像自己比较感兴趣的，不管是否和工作有关，都会去听一下。 这一点上我和梁任公比较接近，梁任公一生著述颇丰，但很少有自己独特的领域建树，在这方面，任公又和胡适先生的“但开风气不为师”接近。晚辈评价任公的时候，说任公不服输，但听到别人...
评分生动的例子，深入浅出。边看书，边结合自己的生活例子，有时结合那么一点点谈判的技巧，生活将会更加美好。 谈判的重点并不是使用一些小伎俩去控制或操作另外一方，而是立足于双方双赢。在信任的基础上建立一种真诚的合作关系。
评分谈判是一块需要用知识和勤奋来经营的土地，其目的在于从那些你所需要的人之中得到帮助，揭其所能地去获取他人的好感，并从他人手中得到我们所要的东西，道理就是这么简单。 谈判是综合运用一个人的信息和力量，在多种力量所形成的结构网的张力范围内去影响人们的惯常...
评分还没有读完这本书，就已经让老板涮了。。。回头再看看，发现老板充分运用了里面的技巧，而我就是那个愚笨的被说服者。
评分语言太平民了点，体系不是很清晰、完善。 “力量”、“时间”、“信息”。 I've the better 竞争环境 / you can do better 若有所求 / what do you want 满足需求 / let's ... first 争取投入 / i can do it 坚持不懈 / you will do it 说服技巧 / believe myself 冒险精神 / j...
用户评价
对我来说，这本书最大的突破在于它彻底解构了“强势”与“妥协”之间的刻板印象。我一直以为，成功的谈判者必须是那种气场强大、不容置疑的人物。这本书却教导我，真正的强大，在于适应性。它详细描述了如何根据不同的文化背景、不同的权力结构，去调整自己的谈判姿态。比如，在面对一个更加正式和层级分明的组织时，你需要采取的策略与面对一个扁平化初创公司时截然不同。作者对细节的关注令人称奇，书中甚至有一章专门讲如何设计一个能促进积极交流的会议环境——灯光、座位安排、甚至茶点的选择，都被纳入了考量范围。这些“软技能”的积累，构筑了强大的谈判基础。读这本书时，我常常会停下来，在笔记本上画出流程图，梳理自己未来可能遇到的几种场景，并预先写下几套备选的开场白和应对策略。这种主动的预演，极大地减少了临场时的焦虑感。它教会我的不仅仅是“术”，更是“道”——一种更加灵活、更加人性化的处事哲学。
评分这本书简直是打开了我对人际交往和商业谈判领域认识的一扇新大门！我以前总觉得谈判是个剑拔弩张的过程，需要强硬的姿态和步步紧逼的策略。然而，这本书却以一种极其细腻和富有同理心的方式，将“谈判”这个概念重新定义了。它强调的不是压倒对方，而是如何通过深入理解对方的真实需求和潜在动机，去构建一个对双方都有利的、可持续的合作关系。书中的案例分析非常扎实，不像某些理论书籍那样空泛，而是直接切入现实生活中的困境，比如如何与房东协商租金，或者在家庭决策中达成一致。尤其让我印象深刻的是关于“锚定效应”的讨论，作者用生动的语言解释了如何巧妙地设置初始报价，既能为自己争取最大利益，又不会让对方感到被冒犯或疏远。我开始尝试运用书中的技巧去处理一些日常小事，比如在商场为心仪的商品争取折扣，或者与同事协作项目时分配任务。效果是立竿见影的，我发现人们更愿意敞开心扉与我沟通，僵局被打破的频率也大大增加了。这本书的价值在于，它不仅提供了一套工具箱，更重要的是，它重塑了我的思维模式，让我明白了成功的谈判往往源于充分的准备和真诚的倾听。那种如沐春风般的沟通体验，绝对是书本带给我最大的收获。
评分读完这本书后，我感觉自己仿佛接受了一次高强度的心理训练，它并没有直接告诉我“该说什么”，而是教会了我“该怎么想”。作者对于非语言沟通的洞察力令人惊叹，很多时候，我们忽略了肢体语言、眼神接触甚至是沉默的力量。书中详细拆解了谈判中的各个阶段——从初期的信息收集，到中期的价值交换，再到最后的协议确认。让我醍醐灌顶的是关于“BATNA”（最佳替代方案）的构建。我过去总是过于关注眼前的利益，而忽略了如果谈崩了，自己手里还能握有什么底牌。这本书教导我们，你谈判的筹码不在于你想要什么，而在于你如果不达成协议，你能失去什么，或者你能转向何处。这种由内而外的力量感，极大地提升了我的自信心。我试着在一次重要的工作汇报中，有意识地控制了自己的语速和呼吸，观察听众的反应，并根据他们的微表情调整了我的论述重点。结果远超预期，原本可能陷入僵局的讨论，因为我抓住了对方关注的核心痛点而迅速达成了共识。这本书的文字简洁有力，没有冗余的哲学探讨，完全是实战指南，适合所有在职场中需要争取资源或表达立场的人。
评分这本书的叙事风格非常独特，它不像一本严肃的学术著作，更像是一位经验丰富的老前辈，坐在你对面，一边喝着咖啡，一边跟你分享他如何“智取”那些看似不可能完成的任务。我尤其欣赏作者对于“共赢”的定义。传统观念里，谈判就是零和博弈，一方的所得必然是另一方的所失。但这本书反复强调，真正的长久合作，一定是建立在双方都感觉自己“赢了”的基础之上。它提供了一种“价值创造”的思路，教我们如何跳出既定的资源框架，去发现隐藏的、尚未被开发的价值点，然后将其纳入谈判桌。比如，在谈论价格时，可以转而讨论交付速度、售后服务周期，甚至是未来的合作潜力。书中提到的一些心理学陷阱也非常实用，比如如何识别对方使用的“限制性语言”，并用开放式问题将其瓦解。我发现，很多时候，我们以为自己遇到了一个固执的对手，实际上，他只是被自己的思维定势所困住了，而这本书给了我们一把钥匙去解锁这个僵局。这本书读完后，我不再害怕面对冲突，反而开始期待那些需要巧妙周旋的复杂情境。
评分我必须承认，这本书的实操性远超我的预期。它没有停留在宏大的理论层面，而是像一本精心制作的工具箱，里面每一样工具都有清晰的使用说明和适用场景。书中关于“时间价值”的探讨尤为精妙。我们常常低估了等待的力量，或者被时间压力所迫而做出仓促的决定。这本书详细分析了如何管理时间预期，如何让对方感受到时间紧迫性，而不是让自己陷入被动。另外，作者对“故事化”的运用炉火纯青。他展示了如何将枯燥的数据和商业条款，包装成一个引人入胜的故事，让对方在情感上被说服，而不是单纯地在逻辑上被压倒。我曾经在一个项目中，因为数据展示不力而处于劣势，读完这本书后，我尝试用“讲述我们如何共同创造价值”的主线来重构我的提案，效果简直是天壤之别。这本书更像是一本“情商升级手册”，它让你理解，谈判的本质是人与人之间的深度连接和相互理解。如果你渴望在任何需要达成一致的场合中占据主动权，这本书是不可多得的指南。
评分实用的谈判圣书。80年初产物虽然过时但很有启发。【译：成功的交涉-如何成为谈判高手】
评分实用的谈判圣书。80年初产物虽然过时但很有启发。【译：成功的交涉-如何成为谈判高手】
评分实用的谈判圣书。80年初产物虽然过时但很有启发。【译：成功的交涉-如何成为谈判高手】
评分实用的谈判圣书。80年初产物虽然过时但很有启发。【译：成功的交涉-如何成为谈判高手】
评分实用的谈判圣书。80年初产物虽然过时但很有启发。【译：成功的交涉-如何成为谈判高手】
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2026 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有