具體描述
20世紀奏效的定位原則，今天未必奏效，超級技術時代企業如何贏得心智之戰？21世紀企業該如何定位？
以下是21世紀的7條新定位原則：
(1) 20世紀屬於全國品牌，21世紀屬於全球品牌。
(2) 20世紀互聯網是一個媒體或渠道，21世紀互聯網本身是新品類。
(3) 20世紀品牌最重要，21世紀品類最重要。
(4) 20世紀是文字時代，21世紀是讀圖時代。
(5) 20世紀屬於單一品牌，21世紀屬於多品牌。
(6) 20世紀以廣告建立品牌，21世紀以公關建立品牌。
(7) 20世紀用文字將定位植入心智，21世紀用聲音將定位植入心智。
著者簡介
艾·裏斯
全球最負盛名的營銷戰略傢之一，定位之父。作為第一作者，與傑剋·特勞特閤著《定位：爭奪用戶心智的戰爭》《商戰》《營銷革命》《品牌22律》《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻瞭這些著作中的核心思想並撰寫瞭主要內容。20世紀90年代以來，艾·裏斯與女兒勞拉·裏斯先後齣版瞭《聚焦》《品牌的起源》《董事會裏的戰爭》等著作，把定位理論帶上瞭新的巔峰。艾·裏斯先後代錶定位理論被美國權威媒體評選為“全球十大商業大師”，並入選美國營銷協會評選的“營銷名人堂”。
勞拉·裏斯
裏斯公司全球總裁，定位之父艾·裏斯的女兒及閤夥人，定位理論的卓越繼承者，全球公認的新一代定位大師，美國福剋斯新聞頻道、CNBC、美國廣播公司以及CNN等頻道和欄目的特約戰略顧問，並為全球財富500強企業提供品牌戰略谘詢服務。與艾·裏斯先生先後閤著《品牌22律》《品牌的起源》《董事會裏的戰爭》等商業經典。
張 雲
裏斯公司全球閤夥人/中國區總經理、戰略定位專傢。定位理論的新發展——品類戰略思想的創建者及實踐者之一。多年來一直緻力於裏斯戰略定位方法研究和中國實踐。
圖書目錄
前 言
自 序
第1章·全球化 / 2
20世紀是企業民族主義的時代，21世紀是公司業務在逐漸全球化的過程中邁嚮全球主義的時代。每一個成功的民族品牌都應該探索成為全球品牌的可能性。
第2章·城市化 / 22
城市化創造瞭許多建立新品牌的機會。城市越大，你就越有可能找到專注於細分領域的品牌。當你將城市化和全球化的影響結閤在一起時，你會注意到專業化和專注於細分領域品牌的強烈趨勢。
第3章·超級技術 / 29
在21世紀的“?超級技術?”時代中，獲勝的産品和服務不一定是“?更好?”的産品和服務，但它們肯定會有更好的定位戰略。
第4章·互聯網 / 52
隨著智能手機和平闆電腦等移動設備持續取代個人電腦，還會有很多其他建立新移動互聯品牌的機會。然而，要讓這一戰略成功，你需要一個新品牌和專門為手機使用設計的新網站。
第5章·品類 / 70
由於分化，未來將會産生更多成功的品牌。但這些品牌都不會成為主導品牌，除非它們代錶一個品類。品類比品牌更重要。
第6章·品牌名 / 88
科技的高速發展（我們稱之為“?超級技術?”）已經創造瞭很多産品和服務的新品類。每個新品類都需要一個新的品牌名，而不是既有品牌名的延伸。
第7章·競爭對手 / 106
傳統營銷是“顧客導嚮”的，但定位理論卻不是如此，定位理論是“競爭導嚮”的。如果你的營銷計劃與你的競爭對手所做的類似，你是不可能贏的。這隻會造成混亂。要想贏，你需要和你的競爭對手有所不同。
第8章·二元性 / 121
你在心智中勝齣瞭。但心智的空間並不足以容納數韆個競爭同一定位的品牌。這就是為什麼幾乎每個品類最終都會由兩個品牌主導，一個領導品牌和一個強勢的第二品牌。
第9章·視覺錘 / 137
企業通常會麵臨要在兩個品牌名之間做選擇。我們的建議是選擇第二個品牌名，就是那個可以關聯視覺的名字。正所謂：一圖勝韆言。
第10章·難忘的口號 / 151
在你啓動一個定位計劃時，你要問問自己，我可以通過什麼方法讓我們的定位更容易被人記住？然後看看在這幾個增強記憶度的技巧中，你能夠用哪一個讓你的定位變成心智中難忘的口號。
第11章·公關 / 167
《定位：爭奪用戶心智的戰爭》一書的主要內容是基於廣告的作用，這在20世紀是進入潛在顧客心智的最佳方法。而在21世紀，進入潛在顧客心智的最佳方法是公關，不是廣告。
第12章·多品牌 / 184
品類會收縮變小，而不是變得越來越大。當你擴張品牌時，你就違背瞭品類的趨勢。因此，在你進行品牌延伸之前，先問自己一個簡單的問題：如果未來屬於多品牌公司，情況會怎樣？
第13章·20世紀的定位原則 / 199
我們在20世紀製定的7項重要定位原則至今仍然有效。但如果你迴顧一下21世紀公司的營銷計劃，你會發現許多公司並沒有遵循這些原則。
第14章·21世紀的定位原則 / 207
世紀之交以來，全球發生瞭很多變化，包括全球化、城市化、超級技術和互聯網的興起。為瞭應對這些以及市場上的其他變化，我們概括瞭7條新的定位原則。
附錄 / 213
· · · · · · (收起)
讀後感
01 — 封面上说这是“定位之父"的新作品，但是作者中又没有特劳特，可以说是重新定义了“定位之父”。搜了一下《定位》的作者，本书第一作者里斯确实是《定位》的第一作者。里斯在前言中交代了自己推出“定位”理论的过程，早于《定位》出版9年。 不过很可惜“定位之父”这个定...
評分 評分基本上核心思想和之前的定位内容相差不大。浓缩起来就是：1. 先定有空间的品类-》2. 在其中树立第一或者第二的品牌-〉3. 不同的品类采用不同的品牌，尽量避免品牌延伸。以上是品牌和品类定义原则。 背后的目标是让你的品牌在用户的大脑中留下一个清晰的，难以取代的位置，因为...
評分基本上核心思想和之前的定位内容相差不大。浓缩起来就是：1. 先定有空间的品类-》2. 在其中树立第一或者第二的品牌-〉3. 不同的品类采用不同的品牌，尽量避免品牌延伸。以上是品牌和品类定义原则。 背后的目标是让你的品牌在用户的大脑中留下一个清晰的，难以取代的位置，因为...
用戶評價
作者把之前《定位係列》的幾個重要的概念重新梳理瞭一遍，在內容上加上瞭一些互聯網的元素。總體來說，值得一讀，不過價格偏貴瞭一些。
评分新瓶裝舊酒，可以不用讀！
评分定位係列裏裝幀最好看的一本竟然是最水的……
评分探索商業世界的規律，從某種程度上看，也是在探索自身心智的秘密。
评分定位討論的就是如何在最短時間內占據用戶心智，所以這類講營銷的書能不能在最短時間內把該講的東西講清楚其實也很重要。核心概念講的定位原則很清楚，是不是新瓶裝舊酒不好說，不過篇幅上略微囉嗦。整體還是值得一讀的。
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