具体描述
20世纪奏效的定位原则，今天未必奏效，超级技术时代企业如何赢得心智之战？21世纪企业该如何定位？
以下是21世纪的7条新定位原则：
(1) 20世纪属于全国品牌，21世纪属于全球品牌。
(2) 20世纪互联网是一个媒体或渠道，21世纪互联网本身是新品类。
(3) 20世纪品牌最重要，21世纪品类最重要。
(4) 20世纪是文字时代，21世纪是读图时代。
(5) 20世纪属于单一品牌，21世纪属于多品牌。
(6) 20世纪以广告建立品牌，21世纪以公关建立品牌。
(7) 20世纪用文字将定位植入心智，21世纪用声音将定位植入心智。
作者简介
艾·里斯
全球最负盛名的营销战略家之一，定位之父。作为第一作者，与杰克·特劳特合著《定位：争夺用户心智的战争》《商战》《营销革命》《品牌22律》《人生定位》等享誉世界的营销经典，贡献了这些著作中的核心思想并撰写了主要内容。20世纪90年代以来，艾·里斯与女儿劳拉·里斯先后出版了《聚焦》《品牌的起源》《董事会里的战争》等著作，把定位理论带上了新的巅峰。艾·里斯先后代表定位理论被美国权威媒体评选为“全球十大商业大师”，并入选美国营销协会评选的“营销名人堂”。
劳拉·里斯
里斯公司全球总裁，定位之父艾·里斯的女儿及合伙人，定位理论的卓越继承者，全球公认的新一代定位大师，美国福克斯新闻频道、CNBC、美国广播公司以及CNN等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球财富500强企业提供品牌战略咨询服务。与艾·里斯先生先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典。
张 云
里斯公司全球合伙人/中国区总经理、战略定位专家。定位理论的新发展——品类战略思想的创建者及实践者之一。多年来一直致力于里斯战略定位方法研究和中国实践。
目录信息
前 言
自 序
第1章·全球化 / 2
20世纪是企业民族主义的时代，21世纪是公司业务在逐渐全球化的过程中迈向全球主义的时代。每一个成功的民族品牌都应该探索成为全球品牌的可能性。
第2章·城市化 / 22
城市化创造了许多建立新品牌的机会。城市越大，你就越有可能找到专注于细分领域的品牌。当你将城市化和全球化的影响结合在一起时，你会注意到专业化和专注于细分领域品牌的强烈趋势。
第3章·超级技术 / 29
在21世纪的“?超级技术?”时代中，获胜的产品和服务不一定是“?更好?”的产品和服务，但它们肯定会有更好的定位战略。
第4章·互联网 / 52
随着智能手机和平板电脑等移动设备持续取代个人电脑，还会有很多其他建立新移动互联品牌的机会。然而，要让这一战略成功，你需要一个新品牌和专门为手机使用设计的新网站。
第5章·品类 / 70
由于分化，未来将会产生更多成功的品牌。但这些品牌都不会成为主导品牌，除非它们代表一个品类。品类比品牌更重要。
第6章·品牌名 / 88
科技的高速发展（我们称之为“?超级技术?”）已经创造了很多产品和服务的新品类。每个新品类都需要一个新的品牌名，而不是既有品牌名的延伸。
第7章·竞争对手 / 106
传统营销是“顾客导向”的，但定位理论却不是如此，定位理论是“竞争导向”的。如果你的营销计划与你的竞争对手所做的类似，你是不可能赢的。这只会造成混乱。要想赢，你需要和你的竞争对手有所不同。
第8章·二元性 / 121
你在心智中胜出了。但心智的空间并不足以容纳数千个竞争同一定位的品牌。这就是为什么几乎每个品类最终都会由两个品牌主导，一个领导品牌和一个强势的第二品牌。
第9章·视觉锤 / 137
企业通常会面临要在两个品牌名之间做选择。我们的建议是选择第二个品牌名，就是那个可以关联视觉的名字。正所谓：一图胜千言。
第10章·难忘的口号 / 151
在你启动一个定位计划时，你要问问自己，我可以通过什么方法让我们的定位更容易被人记住？然后看看在这几个增强记忆度的技巧中，你能够用哪一个让你的定位变成心智中难忘的口号。
第11章·公关 / 167
《定位：争夺用户心智的战争》一书的主要内容是基于广告的作用，这在20世纪是进入潜在顾客心智的最佳方法。而在21世纪，进入潜在顾客心智的最佳方法是公关，不是广告。
第12章·多品牌 / 184
品类会收缩变小，而不是变得越来越大。当你扩张品牌时，你就违背了品类的趋势。因此，在你进行品牌延伸之前，先问自己一个简单的问题：如果未来属于多品牌公司，情况会怎样？
第13章·20世纪的定位原则 / 199
我们在20世纪制定的7项重要定位原则至今仍然有效。但如果你回顾一下21世纪公司的营销计划，你会发现许多公司并没有遵循这些原则。
第14章·21世纪的定位原则 / 207
世纪之交以来，全球发生了很多变化，包括全球化、城市化、超级技术和互联网的兴起。为了应对这些以及市场上的其他变化，我们概括了7条新的定位原则。
附录 / 213
· · · · · · (收起)
读后感
01 — 封面上说这是“定位之父"的新作品，但是作者中又没有特劳特，可以说是重新定义了“定位之父”。搜了一下《定位》的作者，本书第一作者里斯确实是《定位》的第一作者。里斯在前言中交代了自己推出“定位”理论的过程，早于《定位》出版9年。 不过很可惜“定位之父”这个定...
评分 评分基本上核心思想和之前的定位内容相差不大。浓缩起来就是：1. 先定有空间的品类-》2. 在其中树立第一或者第二的品牌-〉3. 不同的品类采用不同的品牌，尽量避免品牌延伸。以上是品牌和品类定义原则。 背后的目标是让你的品牌在用户的大脑中留下一个清晰的，难以取代的位置，因为...
评分基本上核心思想和之前的定位内容相差不大。浓缩起来就是：1. 先定有空间的品类-》2. 在其中树立第一或者第二的品牌-〉3. 不同的品类采用不同的品牌，尽量避免品牌延伸。以上是品牌和品类定义原则。 背后的目标是让你的品牌在用户的大脑中留下一个清晰的，难以取代的位置，因为...
评分基本上核心思想和之前的定位内容相差不大。浓缩起来就是：1. 先定有空间的品类-》2. 在其中树立第一或者第二的品牌-〉3. 不同的品类采用不同的品牌，尽量避免品牌延伸。以上是品牌和品类定义原则。 背后的目标是让你的品牌在用户的大脑中留下一个清晰的，难以取代的位置，因为...
用户评价
探索商业世界的规律，从某种程度上看，也是在探索自身心智的秘密。
评分作者把之前《定位系列》的几个重要的概念重新梳理了一遍，在内容上加上了一些互联网的元素。总体来说，值得一读，不过价格偏贵了一些。
评分有些杂糅之感
评分#每天听本书#day43 1.贝佐斯说，人们总问我未来的新趋势是什么?却不问我不变的什么。这让我想到，重要的眼睛是看不到的，眼花缭乱，变化莫测，真正重要的东西要用心去看，不变的本质。 2.未来定位，不变的就是认知，因为人的心智一直从未改变。商业领域:从产品服务到广告传播，最后到心智认知接收。人们只记得第一名，拒绝复杂，排斥陌生感。所以抛弃红海与跟风，去寻找自己的蓝海吧，书里提到的方法是抓住具体的细化的痛点，开创定义新品类-分化聚焦与做减法。 3.关于这一场认知定位强化品牌的策略:视觉上有视觉锤策略引发场景联想记忆，听觉上，要有能让人容易记住朗朗上口的名字。 我的理解:认知定位不只是视觉听觉，还有价值定位，不仅仅是简单的强占注意力，而是在用户心里种下价值的种子，等待生根开花结果。
评分探索商业世界的发展，在某些方面看，也是探索自身心智的秘密
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