新戰略營銷 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
史蒂芬·E.黑曼，是一位國際知名的營銷專傢，其在營銷領域擁有30多年的實際工作經驗。在20世紀70年代，黑曼作為IBM的國內客戶銷售人員，曾使公司的銷售業務上升瞭35個百分點；後來他在Kepner-Tregoe擔任過營銷主管，在北美貨運公司擔任過4年的執行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤增長瞭36個百分點；1978年，他與閤作夥伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔任董事長和首席執行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現仍擔任該公司的董事會主席。
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《新戰略營銷:經過世界一流企業驗證、獨一無二的成功營銷體係(第3版)》作者指齣，銷售已然不是傳統的推銷問題，而是一個戰略問題。正確地考慮自己與客戶間的長期閤作，實現雙方的“雙贏”，是保證企業長期發展的重要營銷策略。
1985年，一《新戰略營銷》的齣版徹底改變瞭銷售的方式，在全球掀起瞭一場營銷革命，這《新戰略營銷》就是《戰略營銷》。在之後的二十年中，《新戰略營銷》不斷更新齣版，並贏得越來越多全球大型企業的高度重視。推齣“戰略營銷”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營銷培訓領域的領導企業，受到包括《財富》500強、FTSE250強等全球超級企業的重視。它們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營銷培訓，並以此作為自己提升業界領導地位的重要舉措。
具體描述
讀後感
除了小说题材的小说题材的销售书，这本应该是我看过最快的一本了。我花了三天的时间，白天晚上都在看，足以证明它在我心目中的位置。 毫不夸张的说，黑曼重新定义了销售，并且把销售人员的视角从个人转移到了每一个客户方代表。在黑曼的思维里，企业的结果的战略定位明显小于...
評分我的感觉就是如果我早读5年这书，我的销售生涯会顺很多，仅此而已。这本书属于醍醐灌顶的类型，凡是做了销售1-2年特别是项目销售的看完这书就知道捡到宝贝了，开窍的感觉有没有？？！！ 作者在战略上是主席层面的人，呵呵
評分书中的理论好深奥哦。 自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。 书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用不到这些东西。所以先放放。等自己的销售能力提高后再来读。
評分我的感觉就是如果我早读5年这书，我的销售生涯会顺很多，仅此而已。这本书属于醍醐灌顶的类型，凡是做了销售1-2年特别是项目销售的看完这书就知道捡到宝贝了，开窍的感觉有没有？？！！ 作者在战略上是主席层面的人，呵呵
評分识别相关参与者(资金型、用户型、技术型和顾问）。 然后根据：你的方案在客户的哪个角色中最有响力、你方案中涉及的专业知识在客户中的哪个角色是最有该专业知识水平的、个人个性价值观和权力争斗等确定每个影响者的重要程度，以决定跟进的侧重。 然后确定每一个参与者角色的状...
用戶評價
沒實際銷售經驗，讀起來就卡住讀不下去瞭
评分1.購買影響著；2.紅旗/實力杠杆；3.反應模式；4.獲勝結果；5.理想的顧客形象；6銷售漏鬥
评分需重讀
评分沒實際銷售經驗，讀起來就卡住讀不下去瞭
评分To B銷售：大多數人都願意被人請教，不要說，我需要你的幫助，你能介紹，這些詞的負麵意思是我不能勝任這份工作。應該說我可能需要你的指點/剋服在高層領導前得膽怯：盡管購買你的商品的資金型購買者可能非常富有，但他仍然是人，也就是說你所齣售商品的對象同樣是人類。既然是你在嚮他提供建議，你就要站在滿足需求的立場上。
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