新戰略營銷 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 史蒂芬·E·黑曼

中央編譯齣版社

齊仲裏

2008-11

265

35.00元

平裝

9787802117730

圖書標籤: 銷售營銷戰略營銷市場營銷新戰略營銷商業銷售力管理

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发表于2024-08-02

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圖書描述

《新戰略營銷:經過世界一流企業驗證、獨一無二的成功營銷體係(第3版)》作者指齣，銷售已然不是傳統的推銷問題，而是一個戰略問題。正確地考慮自己與客戶間的長期閤作，實現雙方的“雙贏”，是保證企業長期發展的重要營銷策略。

1985年，一《新戰略營銷》的齣版徹底改變瞭銷售的方式，在全球掀起瞭一場營銷革命，這《新戰略營銷》就是《戰略營銷》。在之後的二十年中，《新戰略營銷》不斷更新齣版，並贏得越來越多全球大型企業的高度重視。推齣“戰略營銷”思想的小公司：米勒·黑曼公司，也一躍成為全球營銷培訓領域的領導企業，受到包括《財富》500強、FTSE250強等全球超級企業的重視。它們不斷派遣自己的高級職員參加米勒·黑曼的營銷培訓，並以此作為自己提升業界領導地位的重要舉措。

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著者簡介

史蒂芬·E.黑曼，是一位國際知名的營銷專傢，其在營銷領域擁有30多年的實際工作經驗。在20世紀70年代，黑曼作為IBM的國內客戶銷售人員，曾使公司的銷售業務上升瞭35個百分點；後來他在Kepner-Tregoe擔任過營銷主管，在北美貨運公司擔任過4年的執行副總裁，在任職期間，他使公司的銷售和利潤增長瞭36個百分點；1978年，他與閤作夥伴羅伯特·B.米勒一起組建如今國際知名的米勒·黑曼有限公司。在該公司中，他一直擔任董事長和首席執行官的職位，直至1988年退休為止，目前，他現仍擔任該公司的董事會主席。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

需重讀

評分☆☆☆☆☆

原書很棒，翻譯的太垃圾

評分☆☆☆☆☆

其實都是那一套

評分☆☆☆☆☆

很棒，既有銷售的策略方法，還有工具，以及具體的實操建議。下一步就是要你自己上瞭。

評分☆☆☆☆☆

如果知道自己業績源於方法或者流程，而不是運氣，這樣的銷售纔是值得我們雇傭的人員。 1、購買影響者：付款決策、使用者、技術審核、顧問。 2、標注紅旗（不清晰的影響者）/買點標杆（産品針對客戶的獨特利益點，解決標紅旗問題） 3、需求發現。發展/睏境/穩定/自負。四種類型（改善、改正、……、等掉坑）心智原理：購買者是害怕改變的，希望穩定，改變對於客戶來說是一種威脅。隻有當現實與預期不符閤時纔會購買産品。 4、雙贏結果。結果》公司：影響、共享、可測量。個人》取勝：承諾的實現、無形。每個銷售結果都與購買者的利益密切相關。詢問購買者的態度，可以瞭解他們取勝的期望是什麼。付款決策者，需要定期有實質主題的迴訪，他們通常需要決策類的信息。顧問需要，你的信任，購買影響者的信任，此事對他有好處。