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出版者:中央编译出版社

作者:[美] 史蒂芬·E·黑曼

出品人:

页数:265

译者:齐仲里

出版时间:2008-11

价格:35.00元

装帧:平装

isbn号码:9787802117730

丛书系列:

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• 数字化营销
• 市场分析
• 营销策划
• 商业模式

《新战略营销》的出版，并非为了填补某种空缺，也不是对既有理论的简单叠加。它是一次深刻的反思，一次对当下商业世界真实挑战的直面。这本书不提供放之四海而皆准的万能药，也不鼓吹某种速成的方法论。相反，它试图揭示那些在快速变化的时代中，营销战略为何失效，又该如何重塑的深层逻辑。 书中，我们将首先审视那些被奉为圭臬的传统营销理论，并诚实地剖析它们在当下面临的局限性。例如，我们或许会发现，基于人口统计学特征的细分市场已经远不足以捕捉消费者真实的需求和行为动机；又或者，渠道扁平化和信息爆炸使得传统的品牌传播方式显得力不从心。这些并非是对过去智慧的否定，而是对其生命力衰减的客观诊断。 接着，我们将深入探讨“战略”二字在营销领域的真正含义。它不是简单的战术堆砌，也不是短期内的促销活动。真正的战略，是一种长远的、系统性的思考，是对企业核心能力、市场环境以及未来趋势的深刻洞察。因此，本书将重点引导读者审视企业自身的核心价值主张，以及如何将其转化为消费者可以感知和认同的独特优势。我们不会谈论如何“制造”需求，而是如何“发现”和“满足”那些潜藏的需求，甚至是如何通过创新来引导和创造新的需求。 在营销执行层面，本书将拒绝那些空洞的口号和抽象的概念。我们会以大量真实案例为基础，去理解那些在复杂市场环境中脱颖而出的企业，它们是如何通过精妙的策略设计，将资源进行最优配置，从而实现商业目标的。这些案例将涵盖不同行业、不同规模的企业，力求展现营销战略的普适性与独特性。例如，我们会分析一家初创企业如何通过社群营销迅速建立品牌认知，也会剖析一家传统企业如何通过数字化转型重塑其市场地位。 特别需要强调的是，本书不对“新”做狭隘的定义。这里的“新”，并非指代某种新近出现的工具或平台，而是指代一种与时俱进的思维模式和行动逻辑。它要求我们保持开放的心态，拥抱变化，并具备不断学习和迭代的能力。因此，我们不会过度关注某个特定社交媒体平台的运营技巧，而是会关注如何在多变的媒介环境中，构建与消费者的有效连接。我们也不会仅仅停留在数据分析的表面，而是会探索如何从数据中提炼出有价值的洞察，并将其转化为可执行的战略。 此外，本书将非常注重“执行”的重要性。再宏大的战略，如果缺乏有效的落地，终究是纸上谈兵。因此，我们将在书中探讨如何构建灵活且富有韧性的营销组织，如何激励团队成员，以及如何建立有效的绩效评估体系。这部分内容将更加务实，旨在帮助读者将理论转化为实践，并将实践不断优化。 总而言之，《新战略营销》是一本为那些渴望在复杂商业环境中保持敏锐洞察力、并寻求切实可行营销解决方案的专业人士而准备的书。它提供的是一种思考框架，一种分析工具，以及一套实践指南。它不会告诉你“应该做什么”，而是引导你“如何去思考”和“如何去实践”，最终让你能够根据自身企业的具体情况，制定出真正有效的、具有竞争力的营销战略。它是一场关于如何重新认识和实践营销的旅程，其终点并非某个既定的答案，而是持续的进步与超越。

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除了小说题材的小说题材的销售书，这本应该是我看过最快的一本了。我花了三天的时间，白天晚上都在看，足以证明它在我心目中的位置。 毫不夸张的说，黑曼重新定义了销售，并且把销售人员的视角从个人转移到了每一个客户方代表。在黑曼的思维里，企业的结果的战略定位明显小于...  

评分☆☆☆☆☆

书中的理论好深奥哦。 自诩是理科生，逻辑思维还可以。但是和书中的思想和理论相比，才发现自己的销售能力只能算小儿科了。 书中大力的分析，战略的高度，可执行的方法，这些都是庞大的武器库。可是现在目前的销售还用不到这些东西。所以先放放。等自己的销售能力提高后再来读。

评分☆☆☆☆☆

这本书，说实在的，我一直推荐给做销售的朋友看看，研究，品味下。我得销售能力，说实话，80%来来源于这本书的功劳，使得我具备非常清晰的思路去分析销售过程。用这本书的思想，太多复杂的，让人摸不着头脑的单都会有一套很完整和清晰的思路去分析，去解决。作为销售人员，如果...  

评分☆☆☆☆☆

第1部分：战略营销 　　第1章　在瞬息万变的世界里实现成功的营销 　　在一个古老的希腊传说中，克里特岛的统治者迈诺斯国王在自己宫殿的附近建有一处地下迷宫，而这个固若金汤的“牢房”里囚禁着臭名昭著的、牛头人身的贪婪怪兽迈诺陶。任何进人迷宫的人一旦迷失了方向，迈诺...  

评分☆☆☆☆☆

如果知道自己业绩源于方法或者流程，而不是运气，这样的销售才是值得我们雇佣的人员。 1、购买影响者：付款决策、使用者、技术审核、顾问。 2、标注红旗（不清晰的影响者）/买点标杆（产品针对客户的独特利益点，解决标红旗问题） 3、需求发现。发展/困境/稳定/自负。四种类型...  

评分☆☆☆☆☆

《新战略营销》这个名字，听起来就充满了力量和智慧。在我看来，一本好书，不仅仅是提供信息，更是能够启发思考，改变认知。我期待这本《新战略营销》能够做到这一点。我猜想，它会从一个全新的视角去审视营销的本质，也许会颠覆我过去对营销的一些固有观念。我希望它能够深入浅出地讲解一些复杂的战略理论，并且通过生动的故事或者案例，让这些理论变得触手可及。我尤其想知道，书中会不会探讨如何在信息爆炸的时代，让品牌的声音脱颖而出？如何利用数据分析来指导营销决策？如何构建一个真正有粘性的客户关系？我有一种预感，这本书不仅仅会教我“怎么做”，更会教我“为什么这么做”，从而让我从根本上提升自己的营销思维和能力。它可能是一本让我受益匪浅的读物，为我在未来的商业征程中注入新的动力和方向。

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哇，最近读了一本名为《新战略营销》的书，虽然我还没来得及细细品味它讲的具体内容，但单从它散发出的那种“战略”和“营销”的严谨气息，我就感觉它绝非泛泛之辈。这本书的封面设计就透露着一种专业与前瞻，没有花里胡哨的图饰，只有清晰的字体和一种沉静而富有力量的色彩搭配，让人一看就觉得“这是要做大事的”。拿到书的那一刻，我内心就燃起了对书中知识的强烈渴望，迫不及待地想翻开它，一探究竟。我猜想，这本书一定是对当前复杂多变的商业环境有着深刻的洞察，并且会提供一套系统性的、可操作性强的理论框架，来指导我们如何在这个竞争激烈的市场中找到自己的定位，制定出能够制胜的战略。而且，“新”这个字也暗示了它不仅仅是老一套的理论复述，而是紧跟时代潮流，融入了最新的营销理念和实践案例。我期待它能为我带来一些耳目一新的视角，帮助我跳出固有的思维模式，用更广阔的视野去审视营销的本质和未来走向。

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我最近在书架上注意到一本《新战略营销》，光是书名就勾起了我的好奇心。你知道的，市面上关于营销的书籍琳琅满目，但真正能让人眼前一亮、觉得“有用”的却不多。这本书的独特之处在于它的“新”字，这让我预感到它可能不是那种陈旧的、只谈理论的书，而是会深入分析当下市场动态，并提供一些前沿的战略指导。我能想象到，在阅读这本书的过程中，我可能会被书中提出的那些“不一样”的思考方式所吸引，甚至是被那些颠覆性的观点所冲击。我设想，作者一定是一位对营销有着深刻理解并且敢于挑战传统的人，他（她）可能会通过大量生动的案例，来阐释那些抽象的战略概念，让读者在故事中学习，在实践中领悟。我尤其期待它能教会我如何更敏锐地捕捉市场变化，如何更精准地识别目标客户，以及如何用创新性的方式去构建品牌，实现可持续的增长。这本书，我感觉它可能不仅仅是一本书，更像是一位经验丰富的导师，将带我踏上一段探索营销未知领域的奇妙旅程。

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我最近在书店里看到一本《新战略营销》，当时就被它的书名吸引住了。总觉得“战略”这个词，本身就带着一种运筹帷幄、决胜千里的感觉，而“营销”又是连接企业与市场的关键桥梁。这两者结合在一起，就让人充满了无限的遐想。我猜测这本书的内容，一定是对当前变化莫测的市场环境有着深刻的洞察，并且会教我们如何在这种环境中制定出长远而有效的营销计划。我脑海里闪过许多可能性：它会不会讲解如何通过精准的市场细分来锁定最有价值的客户？会不会揭示如何打造一个能够深入人心的品牌形象？会不会剖析那些成功的营销案例背后的深层逻辑？更重要的是，我希望这本书能够为我提供一套完整的思维体系，让我能够从宏观的战略层面去理解营销，而不是仅仅停留在战术层面的操作。我想，如果我能读透这本书，一定能够对营销的本质有更深的理解，并且能够更加自信地应对各种市场挑战。

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这本书，《新战略营销》，我第一眼看到的时候，就觉得它很有分量。不是说它有多厚，而是它传递出来的那种信息，有一种让人想要深究的冲动。我想象中的这本书，一定是对“战略”二字有着非常清晰和深刻的解读，而不是那种模糊不清、泛泛而谈的空洞概念。它可能是在探讨如何在高强度的竞争环境中，制定出真正能够引领市场、甚至创造市场的营销策略。而“营销”部分，我猜测它也不会局限于传统的4P理论，而是会涉及到数字化营销、内容营销、社群营销等更为现代化的手段，并且会强调这些手段如何与整体战略相融合。我尤其好奇的是，书中会不会给出一些具体的框架或者工具，来帮助读者进行战略分析和决策。因为我总是觉得，再好的理论，如果没有落地的方法，就很难真正发挥作用。所以我期待它能提供一些实用的指南，让我能够将书中的智慧转化为实际的行动，从而在我的工作或者事业中取得突破性的进展。

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【全书总框架】战略营销的6个关键要素：1.购买影响着；2.红旗/实力杠杆；3.反应模式；4.获胜结果；5.理想的顾客形象；6销售漏斗；

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内容值5星，翻译2星。有不少地方的翻译让我看得我莫名其妙！作者真乃销售大师级人物，思路非常严谨

评分☆☆☆☆☆

提出了一个营销的Framework。我读的第一本营销方面的书，

评分☆☆☆☆☆

如果知道自己业绩源于方法或者流程，而不是运气，这样的销售才是值得我们雇佣的人员。 1、购买影响者：付款决策、使用者、技术审核、顾问。 2、标注红旗（不清晰的影响者）/买点标杆（产品针对客户的独特利益点，解决标红旗问题） 3、需求发现。发展/困境/稳定/自负。四种类型（改善、改正、……、等掉坑） 心智原理：购买者是害怕改变的，希望稳定，改变对于客户来说是一种威胁。只有当现实与预期不符合时才会购买产品。 4、双赢结果。结果》公司：影响、共享、可测量。个人》取胜：承诺的实现、无形。 每个销售结果都与购买者的利益密切相关。询问购买者的态度，可以了解他们取胜的期望是什么。 付款决策者，需要定期有实质主题的回访，他们通常需要决策类的信息。 顾问需要，你的信任，购买影响者的信任，此事对他有好处。

评分☆☆☆☆☆

To B销售：大多数人都愿意被人请教，不要说，我需要你的帮助，你能介绍，这些词的负面意思是我不能胜任这份工作。应该说我可能需要你的指点/克服在高层领导前得胆怯：尽管购买你的商品的资金型购买者可能非常富有，但他仍然是人，也就是说你所出售商品的对象同样是人类。既然是你在向他提供建议，你就要站在满足需求的立场上。