具體描述
《定價戰略與戰術(第4版)》作者預計2008年11月底到北京為他的著作《定價戰略與戰術(第4版)》第4版作巡迴宣傳，包括在北大做學術講座，電視颱做節目及平麵媒體采訪等。《定價戰略與戰術(第4版)》的第3版曾在清華大學齣版社齣版，被多次重印。此次我社齣的是該書的第4版，在這一版中，作者不僅加入瞭許多新的定價理念，同時還加入瞭許多本土的案例，這使《定價戰略與戰術(第4版)》不僅具有很強的理論價值，還具有很強的實踐性。《定價戰略與戰術(第4版)》被業界、學術界視為定價方麵的“聖經”，是一部極具有可讀性、實用性的有關戰略定價方麵的經典著作。由被譽為“全球戰略定價之父”的湯姆·納格博士和約翰·霍根博士編寫。同時，湯姆·納格博士該還是戰略定價集團（Strategy Pricing Group）的創始人。該書自1987年齣版，現已是第4版，並被翻譯成德語、西班牙語、葡萄牙語、俄語、韓語、日語、愛沙尼亞語等。根據亞馬遜網站的統計，《定價戰略與戰術(第4版)》是自1988年以來關於定價方麵最為暢銷的書。該書在北美頂級的大學、商學院被作為教科書使用。《定價戰略與戰術(第4版)》共14章，分彆從戰略定價的含義、成本對宣傳價策略的影響、贏利性定價的財務分析、消費者和競爭對手對企業定價策略的影響以及定價策略中的倫理與法律因素等方麵探討瞭贏利性定價的策略與 方法。總之，是從贏利性的角度係統地分析瞭影響定價策略的各種因素，並在此基礎上提齣企業如何纔能製訂齣有利可圖的定價策略的原則和方法。指導企業如何根據消費者對産品價值的判斷以及競爭對手的情況來考慮定價問題。《定價戰略與戰術(第4版)》是一本操作性和可讀性都很強的書籍。不僅適閤企業界的相關人士，也可以作為管理專業的老師和學生參考用書。
著者簡介
湯姆·納格，博士（Dr．ThomasNagle）在1987年齣版《定價戰略與戰術》第一版後不久，即創立瞭戰略定價集團（SPG）。該公司現為摩立特集團旗下子公司。納格博士與摩立特集團的谘詢顧問一道為客戶製定戰略，幫助客戶實現更具盈利性的增長。他在醫療、B2B産品和服務領域尤具專長。同時，他在全球各地舉辦的針對商界、學界等的研討會和介紹會也廣受歡迎。在創立戰略定價集團之前，他是芝加哥大學商學院和波士頓大學管理學院的教授。
圖書目錄
中文序二
英文原版（第四版）前言
英文原版（第四版）緻謝
第1章 戰略定價
改變定價博弈驅動盈利性增長
為何定價經常失效
找到真正的問題
戰略定價的原則
本書概要
第2章 定價戰略
一個整閤的方法
戰略定價金字塔
價值創造
價格結構
價格與價值溝通
定價政策
價格水平
戰略的融入
第3章 價值創造
定價優勢的來源
價值在定價中的作用
經濟價值估算：一個示例
走捷徑的高昂代價
如何估計經濟價值
EVE的戰略重要性
基於價值的市場細分
第4章 價格結構
用於分隔不同市場的細分定價戰術
價格計量單位
基於績效錶現的計量單位
創造優良的計量單位
計量單位的成本管理
用價格區隔來操作市場細分
第5章 價格和價值的溝通
影響支付意願的戰略
價值溝通
細分市場和差異化價值
價格溝通
第6章 定價政策
管理消費者的預期和行為
組織以政策為基礎的定價
在戰略上創建和管理定價政策
診斷
政策製定
實施政策
第7章 價格水平
第8章 成本
第9章 財務分析
第10章 競爭
第11章 分銷渠道定價
第12章 跨越産品生命周期的定價策略
第13章 價格和價值測量
第14章 道德和法律
案例索引
· · · · · · (收起)
讀後感
从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来，但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平，还是严重不足，差距明显。幸好有机会现在读了这本书，警醒了我。 整本书中，从理论，到案例，方法，数据分析及最后提到的法律法规均有...
評分定价定天下，熟练掌握定价的过程，其实是一个探索目标客户利益和需求，进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价：产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价：客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案，定价失效往往并不是...
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用戶評價
Basically, ideally, pricing should be based on the value generated for the customer, instead of based on your own cost + marked up margin
评分讀起來有點晦澀，學術著作
评分好書，可惜讀的人不多。
评分這本書比所謂的正統經濟學要實在的多!
评分好書，可惜讀的人不多。
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