具体描述
《定价战略与战术(第4版)》作者预计2008年11月底到北京为他的著作《定价战略与战术(第4版)》第4版作巡回宣传，包括在北大做学术讲座，电视台做节目及平面媒体采访等。《定价战略与战术(第4版)》的第3版曾在清华大学出版社出版，被多次重印。此次我社出的是该书的第4版，在这一版中，作者不仅加入了许多新的定价理念，同时还加入了许多本土的案例，这使《定价战略与战术(第4版)》不仅具有很强的理论价值，还具有很强的实践性。《定价战略与战术(第4版)》被业界、学术界视为定价方面的“圣经”，是一部极具有可读性、实用性的有关战略定价方面的经典著作。由被誉为“全球战略定价之父”的汤姆·纳格博士和约翰·霍根博士编写。同时，汤姆·纳格博士该还是战略定价集团（Strategy Pricing Group）的创始人。该书自1987年出版，现已是第4版，并被翻译成德语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、韩语、日语、爱沙尼亚语等。根据亚马逊网站的统计，《定价战略与战术(第4版)》是自1988年以来关于定价方面最为畅销的书。该书在北美顶级的大学、商学院被作为教科书使用。《定价战略与战术(第4版)》共14章，分别从战略定价的含义、成本对宣传价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与 方法。总之，是从赢利性的角度系统地分析了影响定价策略的各种因素，并在此基础上提出企业如何才能制订出有利可图的定价策略的原则和方法。指导企业如何根据消费者对产品价值的判断以及竞争对手的情况来考虑定价问题。《定价战略与战术(第4版)》是一本操作性和可读性都很强的书籍。不仅适合企业界的相关人士，也可以作为管理专业的老师和学生参考用书。
作者简介
汤姆·纳格，博士（Dr．ThomasNagle）在1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久，即创立了战略定价集团（SPG）。该公司现为摩立特集团旗下子公司。纳格博士与摩立特集团的咨询顾问一道为客户制定战略，帮助客户实现更具盈利性的增长。他在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时，他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。在创立战略定价集团之前，他是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院的教授。
目录信息
中文序二
英文原版（第四版）前言
英文原版（第四版）致谢
第1章 战略定价
改变定价博弈驱动盈利性增长
为何定价经常失效
找到真正的问题
战略定价的原则
本书概要
第2章 定价战略
一个整合的方法
战略定价金字塔
价值创造
价格结构
价格与价值沟通
定价政策
价格水平
战略的融入
第3章 价值创造
定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算：一个示例
走捷径的高昂代价
如何估计经济价值
EVE的战略重要性
基于价值的市场细分
第4章 价格结构
用于分隔不同市场的细分定价战术
价格计量单位
基于绩效表现的计量单位
创造优良的计量单位
计量单位的成本管理
用价格区隔来操作市场细分
第5章 价格和价值的沟通
影响支付意愿的战略
价值沟通
细分市场和差异化价值
价格沟通
第6章 定价政策
管理消费者的预期和行为
组织以政策为基础的定价
在战略上创建和管理定价政策
诊断
政策制定
实施政策
第7章 价格水平
第8章 成本
第9章 财务分析
第10章 竞争
第11章 分销渠道定价
第12章 跨越产品生命周期的定价策略
第13章 价格和价值测量
第14章 道德和法律
案例索引
· · · · · · (收起)
读后感
从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来，但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平，还是严重不足，差距明显。幸好有机会现在读了这本书，警醒了我。 整本书中，从理论，到案例，方法，数据分析及最后提到的法律法规均有...
评分从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来，但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平，还是严重不足，差距明显。幸好有机会现在读了这本书，警醒了我。 整本书中，从理论，到案例，方法，数据分析及最后提到的法律法规均有...
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评分定价定天下，熟练掌握定价的过程，其实是一个探索目标客户利益和需求，进而创造价值的过程。 1. 两种不同的定价思路。 成本定价：产品-成本-价格-价值-客户。 价值定价：客户-价值-价格-成本-产品。 2. 简单的改变价格并不是所有定价问题的最佳解决方案，定价失效往往并不是...
评分从这本书中发现我们中国的民营企业20-30年的发展可能借由改革开放以来的经济环境变化发展起来，但是公司运营或者说单纯定价方面的理论水平，还是严重不足，差距明显。幸好有机会现在读了这本书，警醒了我。 整本书中，从理论，到案例，方法，数据分析及最后提到的法律法规均有...
用户评价
好书，可惜读的人不多。
评分R
评分逻辑微混乱，更多的是博弈论的内容吧，反正市场学的定价不是这样的体系
评分Basically, ideally, pricing should be based on the value generated for the customer, instead of based on your own cost + marked up margin
评分R
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