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出版者:吉林美术

作者:李驰宇//胡文君

出品人:

页数:62

译者:

出版时间:2008-6

价格:22.00元

装帧:

isbn号码:9787538627824

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深度解析：未来运营者的工具箱——《高效能营销策略：从理论到实战的蓝图》 一、本书核心定位与读者群 本书并非专注于某一种特定营销工具或短期技巧的速成指南，而是致力于为现代商业环境中的决策者、市场营销管理者、资深运营人员以及有志于构建可持续增长模型的创业者，提供一套全面、系统、可落地的长期主义营销策略框架。我们深知，在信息爆炸的时代，瞬时的“爆款”往往昙花一现，真正驱动企业穿越周期、实现稳健增长的，是深刻理解市场动态、用户心智，并能将复杂理论转化为清晰执行路径的能力。 本书的目标读者是那些厌倦了碎片化学习，渴望建立扎实理论根基和宏大战略视野的专业人士。如果您正在寻找一套能帮助您在市场竞争中保持前瞻性、优化资源配置，并构建强大品牌护城河的“元方法论”，那么本书将是您的理想读物。 二、内容结构与深度剖析 全书共分为五大部分，层层递进，旨在构建一个从宏观战略到微观执行的闭环系统。 第一部分：商业环境的解构与战略基石（宏观视角） 本部分深入探讨了当前全球商业环境的复杂性与不确定性，重点分析了数字经济时代消费者行为的根本性转变。 市场范式的转移： 详细阐述了从“注意力经济”向“信任与价值共创经济”过渡的必然性。我们摒弃了对流量红利的盲目追逐，转而研究如何识别和捕获“高价值心智份额”。 竞争优势的重塑： 借鉴经典商业理论（如波特的五力模型、蓝海战略的现代演绎），结合当下新兴的平台生态、数据壁垒等要素，构建了一套适用于21世纪的竞争格局评估框架。强调构建“差异化、难以模仿的系统性优势”，而非依赖单一的产品特性。 战略一致性的重要性： 探讨了企业愿景、使命、核心价值观与具体营销战术之间的对齐问题。强调战略的一致性是避免资源分散、确保长期成功的基石。我们提供了多个案例分析，揭示了战略失焦带来的致命后果。 第二部分：用户洞察的深度挖掘（用户心智模型） 在本书中，用户洞察不再停留在基础的人口统计学描述，而是深入到心理学、社会学层面。 需求层次的演进模型： 提出了一个超越马斯洛需求的“现代消费驱动力模型”，着重分析了当代用户对“身份认同”、“意义感”和“社群归属”的追求。 用户旅程的细粒度映射： 教授读者如何使用“情感地图”和“痛点/痒点/爽点”矩阵，绘制出多触点、非线性的用户转化路径。重点讲解了如何识别那些在传统AARRR模型中容易被忽略的“价值验证节点”。 构建品牌联想库： 介绍如何通过系统化的叙事和符号植入，在目标用户心中建立稳定、积极、且独一无二的品牌联想。这包括对色彩心理学、品牌语气的精细化管理。 第三部分：价值传递与渠道优化（系统构建） 本部分是关于如何有效地将企业的价值主张传递给目标受众，并确保渠道的协同效应。 内容策略的“三元论”： 提出了内容必须同时满足“教育性、娱乐性、启发性”三个维度的理论。详细分析了如何根据营销漏斗的不同阶段，分配不同类型的深度和广度内容。 全渠道的集成思维： 强调渠道不再是孤立的点，而是相互赋能的系统。深入探讨了如何实现线上（数字平台、社交媒体）与线下（体验店、合作伙伴网络）的无缝数据和体验衔接，打破传统“O2O”概念的局限性。 定价策略的心理学博弈： 探讨了基于价值而非成本的定价模型。涵盖了锚定效应、稀缺性定价以及订阅模式下的长期价值锁定技术，确保定价策略能够最大化客户生命周期价值（CLV）。 第四部分：绩效衡量与迭代优化（数据驱动决策） 本书批判性地审视了过度依赖短期指标的弊端，提倡建立更具前瞻性的衡量体系。 构建领先指标体系： 详细说明了如何从“滞后指标”（如最终销售额）转向“领先指标”（如用户参与深度、净推荐值NPS的细分因子、知识共享频率等），以便在问题发生前进行干预。 营销投资回报的复杂模型（ROMI）： 介绍了如何量化那些难以直接归因的品牌建设和公关活动的长期价值，帮助管理者做出更平衡的预算分配。 实验设计与快速验证文化： 教授如何运用科学的A/B测试方法，设计严谨的营销实验，并在组织内部推行“快速失败、快速学习”的迭代文化，确保策略能够根据市场反馈持续进化。 第五部分：构建组织级的营销能力（长期主义实践） 成功的营销战略最终依赖于执行的组织能力。本部分关注于人才、流程和文化。 跨职能协作机制的建立： 探讨了市场、销售、产品、客服部门之间信息壁垒的打破方法，强调通过共同的目标和统一的数据平台实现高效协作。 技术栈的战略选择： 分析了当前主流MarTech（营销技术）工具的优劣势，指导读者如何基于自身业务复杂度和预算，构建一个可扩展、不被供应商锁定的技术架构，而非盲目追逐最新技术。 危机管理与品牌韧性： 提供了在突发事件中维护品牌声誉的预案和原则，强调透明度、责任感和快速响应是构建品牌韧性的关键要素。 三、本书特色（区别于其他营销书籍） 本书的独到之处在于其极强的理论深度与实战操作的兼容性。它不提供任何“一键生成”的模板，而是教授读者如何理解背后的“为什么”（Why），从而能够灵活应对任何未知的新环境和新工具。我们避免了对特定软件或平台（如当下流行的短视频算法）的过度依赖性描述，而是聚焦于永恒不变的商业规律和用户心理学。阅读本书，您将获得的是一套可以应用于任何行业、任何技术周期的“元操作手册”。

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我一直对营销的“临门一脚”环节有着强烈的求知欲，所以《15天精通POP》这个书名，一下子就抓住了我的眼球。POP，在我看来，就是一切销售努力最终能否开花结果的关键时刻。它发生在消费者最有可能做出购买决策的那个瞬间，其重要性不容忽视。我常常在思考，究竟是什么样的元素，能够在这个瞬间，将一个潜在客户变成一个实实在在的购买者？我希望能在这本书里找到答案。我期待它能深入讲解如何利用视觉元素，比如鲜艳的色彩、醒目的字体、富有冲击力的图像，来吸引消费者的注意力，并在第一时间传递产品的核心价值。同时，我也想知道，如何通过简洁明了的文案，以及富有创意的陈列方式，来激发消费者的购买欲望，让他们觉得“就是它了！”。

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作为一个对消费者心理和行为模式充满好奇的人，我一直对那些能够在潜移默化中影响人们决策的营销手段深感兴趣。《15天精通POP》这个书名，立刻就吸引了我的注意力。POP，在我看来，不仅仅是简单的广告展示，它更是一种艺术，一种能够将产品信息以最直接、最吸引人的方式呈现给消费者的艺术。我曾几何时，在逛超市的时候，被一个精心设计的促销海报深深吸引，最终购买了原本并不在计划内的商品。那种感觉，就像是被一种无形的力量轻轻推了一把。我希望这本书能够剖析这种“力量”的来源，它可能来自于色彩的搭配，字体的选择，画面的构图，甚至是摆放的位置。我特别期待它能分享一些关于如何创造“视觉焦点”，以及如何利用“稀缺性”和“紧迫感”来促使消费者立即行动的技巧。我始终相信，优秀的设计是能够引发情感共鸣的，而POP，正是这种情感连接的关键载体。如果这本书能够揭示其中奥秘，并给出具体的操作指南，那将是无比珍贵的。

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作为一名在零售业摸爬滚打多年的老兵，我一直对销售技巧有着永无止境的探索欲。最近偶然翻阅到一本名为《15天精通POP》的书，虽然我还没来得及细读，但仅仅从书名和封面上那简洁有力的设计，就足以让我对其内容充满了期待。我个人对“POP”这个概念理解颇深，它不仅仅是指“Point of Purchase”这个简单的缩写，更是指在销售终端，如何通过一系列策略和手段，瞬间抓住消费者的眼球，激发他们的购买欲望。这其中涉及到的心理学、营销学、甚至是设计学，都是我工作中经常会遇到并且需要不断学习和精进的领域。我尤其关注那些能够帮助我提升终端转化率的方法，比如如何设计出吸引人的海报，如何通过陈列让产品脱颖而出，以及如何在有限的空间内传递最关键的信息。这本书的标题“15天精通”给我一种紧迫感和目标感，暗示着它可能提供的是一套系统性的、可执行性强的学习路径，能够让我在短时间内掌握核心要点。我希望这本书能够深入浅出地讲解POP的各个方面，从基础理论到实践案例，甚至能提供一些我从未接触过的创新思路。在快节奏的现代商业环境中，效率至关重要，如果能有一本指南，帮助我迅速提升这方面的能力，那将是莫大的福音。我迫不及待地想知道，它将如何引导我去理解和运用那些能够瞬间影响消费者决策的“魔法”。

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我是一个热衷于观察和学习各种营销策略的人，尤其是那些能在终端产生即时效果的方法。《15天精通POP》这个书名，就像是一个精准的靶心，立刻就吸引了我的注意。POP，在我看来，是产品与消费者之间最直接、最关键的沟通桥梁。它发生在消费者做出购买决定的一刹那，其重要性不言而喻。我一直渴望能够掌握一些技巧，让我的产品在琳琅满目的货架上脱颖而出，成为消费者关注的焦点。我希望这本书能够深入浅出地讲解，如何通过精妙的视觉设计，比如色彩的搭配、字体的选择、画面的构图，来创造出令人难以忘怀的视觉冲击力。同时，我也想知道，如何撰写出直击人心的文案，以及如何通过富有创意的陈列方式，来有效地激发消费者的购买欲望。

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我是一位对视觉营销和传播有浓厚兴趣的业余爱好者。最近，我注意到了一本书，书名叫做《15天精通POP》。这个书名本身就充满了力量感和吸引力，它暗示着一种高效的学习路径，能够帮助我们在短时间内掌握一项重要的销售技能。在我看来，POP（Point of Purchase）的精髓在于如何在一个有限的空间和时间内，用最精准、最有冲击力的信息来触动消费者的购买欲望。这其中涉及到太多学问了，从色彩心理学到排版设计，从文案的撰写到陈列的技巧，每一个环节都至关重要。我一直认为，好的POP不仅仅是信息的传递者，更是情感的引发者，它能够瞬间抓住消费者的目光，激发他们的好奇心，最终将他们引导至购买行为。我希望这本书能够提供一些非常实用、可操作的案例分析，让我们能够理解那些成功的POP是如何诞生的，以及它们背后蕴含的逻辑。同时，我也期待它能分享一些创新的思维方式，帮助我们打破传统的框架，设计出更具创意和吸引力的POP。

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我一直觉得，好的书籍就像是通往知识殿堂的钥匙，而《15天精通POP》这个名字，在我看来，就仿佛是一把能够打开通往“终端销售秘籍”之门的钥匙。我之所以对它如此好奇，是因为我在实际工作中，经常会遇到一些非常棘手的销售场景。比如，在琳琅满目的商品中，如何让我的产品成为那个最耀眼的明星？如何通过简单的视觉语言，在几秒钟内就把产品的核心卖点传递给潜在客户？这些问题，往往需要我们具备相当的洞察力和创造力。我希望这本书能提供一些切实可行的方法，而不是那些空洞的理论。我特别期待它能深入讲解如何利用色彩、文字、图像以及空间布局等元素，来营造出一种能够引发消费者情感共鸣，并最终促成购买的氛围。我曾经在一些大型商场看到过一些非常成功的POP设计，它们不仅美观，更重要的是，它们能够准确地击中消费者的痛点，让他们觉得“就是我需要的！”。这本书的“15天精通”这个承诺，让我觉得它可能隐藏着一些被大家忽略的“捷径”或者“黑科技”。我希望它能打破常规，提供一些颠覆性的视角，让我能够从一个全新的角度去审视和实践POP。

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在我看来，好的书籍就像是一扇窗户，能够让我们看到更广阔的世界。《15天精通POP》这本书，就仿佛是一扇专为我们这些热爱探索销售奥秘的人们设计的“终端销售之窗”。我之所以对它如此好奇，是因为在我的工作和生活中，我经常会观察到那些成功的POSM（Point of Sales Materials），它们总能在瞬间抓住我的注意力，并让我产生购买的冲动。我一直认为，POP的魅力在于它能够将复杂的产品信息，用最简洁、最直接、最富吸引力的方式传递给消费者。这其中涉及到太多的学问了，比如色彩的心理学效应，文字的排版艺术，图像的视觉冲击力，以及空间布局的引导作用。我希望这本书能够深入浅出地讲解这些知识，并且提供一些非常实用的案例，让我们能够理解，为什么那些成功的POP能够如此有效地触动消费者的神经，并最终促成交易。

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我一直坚信，视觉的力量是无穷的，尤其是在营销领域。《15天精通POP》这个书名，就像是一颗投入平静湖面的石子，瞬间激起了我内心的涟漪。POP，在我看来，就是一种将产品价值用视觉语言瞬间传递的艺术。它发生在最关键的购买决策时刻，其重要性不言而喻。我曾经在超市里，被一个设计感十足的POP所吸引，原本只想随便看看，结果却成了那个产品的忠实拥趸。我希望能在这本书里找到答案，究竟是什么样的设计元素，什么样的信息传递方式，能够如此精准地击中消费者的心理，让他们产生即时的购买欲望。我期待它能深入剖析色彩、构图、文字、甚至是最微小的细节是如何共同作用，构建出强大的视觉吸引力。

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作为一个对品牌塑造和消费者洞察充满热情的人，我总是对那些能够有效提升销售转化率的营销工具保持高度关注。《15天精通POP》这个书名，无疑立刻就吸引了我的目光。在我理解中，POP（Point of Purchase）不仅仅是简单的陈列或广告，它是一种能够瞬间捕捉消费者注意力、激发购买冲动、并最终实现转化的关键环节。我希望这本书能够像一个经验丰富的向导，带领我深入探索POP的精髓。我特别好奇，它会如何讲解如何通过巧妙的视觉设计，比如色彩的运用、字体的选择、画面的构图，来创造出令人难忘的视觉体验。同时，我也想知道，如何才能撰写出精准、有力、能够直击消费者需求的文案，以及如何通过富有创意的陈列，让产品在众多竞争者中脱颖而出。

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