具體描述
《大客戶經理高效工作手冊》以大客戶經理的實際崗位職責為齣發點，從大客戶經理崗位描述，大客戶銷售基礎認知，大客戶采購需求分析，大客戶銷售策略，大客戶拜訪工作設計，嚮大客戶推薦産品，大客戶銷售占該處理，大客戶銷售成交策略，大客戶銷售顧問式技術，大客戶經濟管理10 個方麵，對大客戶經理在工作中麵臨的問題進行瞭全程式知道，並對大客戶經理掌握的管理技能及進行瞭歸納和提煉，便於大客戶經理徐素抓住工作的核心和關鍵，深入理解該網為所需要的各種知識和技能，是大客戶經理進行高效率，規範化管理和迅速提升自身能力的參照範本。
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對銷售的所有環節都描述地很詳細。學到瞭一個新詞：顧問式銷售。
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