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出版者:東方齣版中心

作者:[日] 田中靖浩

出品人:

頁數:180

译者:杜海清

出版時間:2018-8-8

價格:38.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787547313008

叢書系列:

圖書標籤:

組閤定價
比較心理定價
日本
商業
整體贏利
藝術
營銷學
緩解心理定價
定價策略
商業管理
消費心理
市場分析
價格優化
零售運營
用戶體驗
品牌價值
成本控製
競爭策略

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具體描述

在盲目追求低價的時代，取勝的起點不是營業額，而是“獲利”！而決定利潤多寡的關鍵，就在於“定價”。

為什麼iPhone、哈根達斯、星巴剋價格高昂，顧客還搶著買？為什麼大批企業追求“薄利多銷”，結果卻越賣越虧？本書作者田中靖浩是日本知名執業會計師及大學教授，他在詳盡調查財務資料和各行各業後發現，目前幾乎所有産業都已陷入低成本競爭浪潮，利潤越來越薄。他認為，“賣力經營卻不賺錢”的根本問題是：過度追求物美價廉，過度重視營業額，卻忽視瞭經營的起點是考慮能獲利多少。而“定價”則是決定利潤多寡的關鍵。所以，不管是企業還是商務人士，都需要一套全新的定價策略。

作為日本知名定價專傢，田中靖浩在本書中融閤會計學、營銷學及商業心理學，網羅各行各業案例，搭配大量圖錶與實例，講述瞭9種簡單易懂又切實可行的定價策略，能幫助你擺脫低價競爭的痛苦，善用舒適（Cozy）、模擬（Analog）的神奇魅力，追求與消費者的共鳴相通（Touch），使産品與服務提升到“優質高價”的藍色CAT世界！

著者簡介

田中靖浩

日本田中注冊會計師事務所所長。東京都立産業技術大學院大學客座教授。

1963年齣生於日本三重縣四日市市。從早稻田大學商學部畢業後，曾進入外資管理谘詢公司任職。目前緻力於中小企業管理谘詢，擔任企業管理、會計實務培訓師。同時，一邊筆耕，一邊用喜聞樂見的文藝形式普及枯燥難懂的會計學和企業管理知識，被稱為“風趣幽默的會計師”。

著有《實學入門——從會計看經營管理》《始於40歲的“丟棄名片”的生活方式》等。

圖書目錄

[序言] 並非減價的減價和並非提價的提價
第1章隻看重銷售指標的人，是把企業拖入災難的凶手
揭開“拼命努力卻賺不到錢”的謎底
“銷售額-成本=利潤”是個陷阱
一味追求銷售額至上，企業便會完蛋
第2章拼低價的“DOG”商務正在走嚮“零報酬”
數字、網絡、全球化結盟産下“新瘦狗”
走嚮“零報酬”的死亡行軍已經起步
遠離DOG，去追尋CAT的天地
第3章為什麼有的降價能成功，有的卻失敗瞭
利潤微薄的漢堡包為何還能降價？
推行降價策略取得成功的先決條件
經營者要做的就是促成“整體贏利大於固定成本”
第4章揭開“定價哲學”的神秘麵紗
為什麼信息業、服務業的處境如此艱難？
反勝為敗：製造業時代的“成本定價法”
反敗為勝：為何蘋果手機能賣高價？秘密是新定價法則
第5章即使高價也能讓顧客樂意解囊的“組閤定價策略”
【科學定價法1】價值定價法
案例：牛肉蓋澆飯和星巴剋咖啡的定價之謎
【科學定價法2】産品組閤定價法
案例：從“超值套餐”走嚮“吉列模式”
【科學定價法3】 “免費+收費”組閤定價法
案例：在商業活動中充分釋放“免費”的巨大能量
【科學定價法4】 O2O組閤定價法
案例：跳齣網絡世界的O2O組閤模式
第6章直指人心的“心理定價策略”
【科學定價法5】心理定價法
案例：“免費促銷”更適閤以固定成本為主的行業
案例：隻要變一下廣告詞，效果就完全不一樣
案例：從哈根達斯改小冰淇淋包裝，感受行為經濟學的魅力
第7章跟著頂尖業務員學習“比較心理定價策略”
【科學定價法6】比較心理定價法
案例：讓顧客高興買下豪車的頂尖業務員
【科學定價法7】錨定效應定價法
案例：兩種新的“錨定效應”定價策略及其應用
【科學定價法8】 “錨定效應+報答心理”定價法
案例：談判製勝的又一秘訣
第8章能減輕顧客不滿心理的“緩解心理定價策略”
積分卡的負麵作用
【科學定價法9】緩解心理定價法
案例：“收購迴憶”的二手貨商店
案例：相比賺錢，更不想受損的損失規避心理
案例：為什麼“以舊換新”總是大受歡迎？
[後記] 問三個問題，掌握科學定價的鑰匙
緻謝
· · · · · · (收起)

讀後感

評分☆☆☆☆☆

随便读读就好就是讲了一些道理，翻译太差。就是讲了一些道理，翻译太差。就版权归作者所有，任何形式转载请联系作者。作者：夏安（来自豆瓣）来源：https://book.douban.com/review/9593011/ 很久很久以前，当我还在做科研的时候，曾经碰到过一个关于社会身份（social ide...

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