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定价的艺术

简体网页||繁体网页
[日] 田中靖浩
东方出版中心
杜海清
2018-8-8
180
38.00元
平装
9787547313008

图书标签: 组合定价  比较心理定价  日本  商业  整体赢利  艺术  营销学  缓解心理定价   


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发表于2025-02-16

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图书描述

在盲目追求低价的时代,取胜的起点不是营业额,而是“获利”!而决定利润多寡的关键,就在于“定价”。

为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?为什么大批企业追求“薄利多销”,结果却越卖越亏?本书作者田中靖浩是日本知名执业会计师及大学教授,他在详尽调查财务资料和各行各业后发现,目前几乎所有产业都已陷入低成本竞争浪潮,利润越来越薄。他认为,“卖力经营却不赚钱”的根本问题是:过度追求物美价廉,过度重视营业额,却忽视了经营的起点是考虑能获利多少。而“定价”则是决定利润多寡的关键。所以,不管是企业还是商务人士,都需要一套全新的定价策略。

作为日本知名定价专家,田中靖浩在本书中融合会计学、营销学及商业心理学,网罗各行各业案例,搭配大量图表与实例,讲述了9种简单易懂又切实可行的定价策略,能帮助你摆脱低价竞争的痛苦,善用舒适(Cozy)、模拟(Analog)的神奇魅力,追求与消费者的共鸣相通(Touch),使产品与服务提升到“优质高价”的蓝色CAT世界!

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著者简介

田中靖浩

日本田中注册会计师事务所所长。东京都立产业技术大学院大学客座教授。

1963年出生于日本三重县四日市市。从早稻田大学商学部毕业后,曾进入外资管理咨询公司任职。目前致力于中小企业管理咨询,担任企业管理、会计实务培训师。同时,一边笔耕,一边用喜闻乐见的文艺形式普及枯燥难懂的会计学和企业管理知识,被称为“风趣幽默的会计师”。

著有《实学入门——从会计看经营管理》《始于40岁的“丢弃名片”的生活方式》等。


图书目录


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用户评价

评分

特别浅显的一本书。 尤其是前面几章,属于很快能够看完,但没啥营养的。最后几张,利用一些心理学的知识讲了所谓的定价方法。 总之,对自己来说,受益不是特别大。

评分

组合定价,价值定价,o2o定价

评分

这本书还是具有一定的价值的,不仅是企业商品营销的参考宝典,可以帮助企业通过合理定价,获得良好的商品利润;对我们普通消费者来说,也是一本独辟蹊径的购物消费指南。深入了解商家定价的策略,让我们能够更加理智地消费,捂好自己的钱包君,避开那些商家苦心积虑为你设下的坑。

评分

感觉是非专业人士的口水书,很多视角的解读比较下,举的例子都是单一视角的评判,非常不客观; 举个例子,他问以下三家公司你觉得哪家是好公司 A,销售额最高 B员工最多 C产品品类最多 这个问题在我看来,很白痴,因为一个有点常识的人都没办单纯的说哪家好,这种案例在我看来很侮辱智商的;读下来的感觉是非常没有营养,不值得花钱买,很多案例并没有分析个案的客观因素,只是泛泛而谈,没什么间接,如果图书管里有或者朋友有,借来翻翻就好了; 恕我懒惰,不想深入的举例和分析书中很多侮辱智商的视角和理论 综合评价:就算用来打发时间都觉得很浪费

评分

这么实用,浅显易懂的书,豆瓣竟然没有评分,书上讲的基本囊括了当今社会90%以上的销售心理和策略,是我这几年看过最好的书之一了,评五分没毛病

读后感

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随便读读就好 就是讲了一些道理,翻译太差。 就是讲了一些道理,翻译太差。 就版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。 作者:夏安(来自豆瓣) 来源:https://book.douban.com/review/9593011/ 很久很久以前,当我还在做科研的时候,曾经碰到过一个关于社会身份(social ide...

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