Negotiating on Behalf of Others pdf epub mobi txt 電子書 下載2025
出版者:Sage Pubns
作者:Mnookin, Robert H. (EDT)/ Susskind, Lawrence (EDT)/ Foster, Pacey C. (EDT)
出品人:
頁數:348
译者:
出版時間:1999-10
價格:$ 54.23
裝幀:Pap
isbn號碼:9780761913276
叢書系列:
圖書標籤:
- 談判
- 代錶
- 他人
- 溝通
- 技巧
- 策略
- 代理
- 協商
- 人際關係
- 商業
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具體描述
Negotiating onBehalf of Others explores current negotiation theory, providing a framework for understanding the complexity of negotiating for others. Negotiation agents are broadly defined to include legislators, diplomats, salepersons, lawyers, committe chairs -- in fact anyone who represents others in negotiation. Leading figures in the field examine the following areas in depth: labour-management relations; international diplomacy; sports agents; legislative process; and agency law The book concludes with suggestions for future research and specific advice for practitioners.
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