Guerrilla Marketing for Franchisees pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Ingram Pub Services

作者:Woods, Todd

出品人:

页数:255

译者:

出版时间:

价格:$ 22.54

装帧:Pap

isbn号码:9781600370250

丛书系列:

图书标签:

• Guerrilla Marketing
• Franchise
• Small Business
• Marketing Strategy
• Entrepreneurship
• Local Marketing
• Brand Building
• Advertising
• Business Growth
• Marketing

《特种营销：为独立店主和新晋企业家量身定制的创意增长指南》 （A Guerrilla Marketing Primer for Independent Owners and Aspiring Entrepreneurs） 本书导读：在预算有限的战场上，如何用智慧和创意赢得市场先机。 在这个信息爆炸、竞争白热化的商业环境中，传统的、铺天盖地的广告投放方式正变得越来越昂贵且效率低下。对于刚刚起步的独立店主、刚刚踏入创业门槛的新手，以及那些资金紧张但雄心勃勃的企业家来说，如何用最少的资源，撬动最大的市场关注度，成为了决定生死存亡的关键。 《特种营销：为独立店主和新晋企业家量身定制的创意增长指南》并非一本理论说教的商业圣经，而是一份实战手册、一套即时可用的“非常规”工具箱。它聚焦于“特种营销”（Guerrilla Marketing）的核心哲学：用低成本、高创意、出其不意的策略，在消费者心中留下深刻且持久的印象。 本书将带你深入剖析如何在不依赖传统媒体巨额预算的前提下，利用本土化、体验式和数字化交织的混合策略，实现爆炸性的品牌曝光和客户转化。 --- 第一部分：特种营销的思维模式重塑 在开始任何战术之前，我们必须理解特种营销的底层逻辑。这不是“打游击战”，而是“用智慧的杠杆作用”。 第一章：小预算，大视野——认清你的战场 告别“广撒网”的迷思： 为什么将有限的资金投入到精准、集中的“定点爆破”比分散投资更有效。 你的最大资产——不可复制的独特性（UVP）： 如何挖掘你的店面、服务或产品中最独特的“卖点”，将其转化为营销的引爆点。 时间与创意的货币化： 学习如何将你投入的时间和创意资本，转化为超越金钱的营销影响力。 第二章：消费者心理学：从路人到信徒 “冲突点”与“记忆锚点”： 探讨人类大脑对新奇、幽默和略带争议性信息的天然偏好。你的营销活动如何巧妙地制造这种“冲突感”。 体验经济的入口： 顾客不再只是购买产品，他们购买的是故事和体验。如何将你的店面或产品融入一个微型剧场。 从“打扰”到“互动”： 掌握如何设计能让顾客自愿参与、而非感到被强迫推销的互动方式。 --- 第二部分：低成本创意战术的实操指南 本部分是本书的核心，提供了大量可立即在街头、社区和线上环境中部署的具体策略。 第三章：街头与环境的魔法：用物理空间说话 “地景营销”的艺术： 如何利用店面前的人行道、窗户、甚至停车位作为免费的广告画布。实例解析：利用粉笔艺术、贴纸陷阱（Sticker Traps）和临时装置艺术。 病毒式口碑的种子： 设计“可分享的瞬间”（Shareable Moments）。让路人在看到你的布置时，第一反应是拍照发给朋友，而不是走开。 利用“非传统媒介”： 探索使用传单（Flyers）的升级版——“包裹式传单”或“互动式传单”，让传单本身成为一个微型小礼物或谜题。 社区共生策略： 如何与邻近的非竞争性商家建立联盟，进行交叉推广，共享人流。 第四章：数字化脉冲：最大化社交媒体的自然流量 “幕后花絮”的魅力： 展现创业的真实、不完美和奋斗过程，建立情感连接，远比精美的官方照片更具穿透力。 微型网红的激活： 识别并接触那些拥有高度忠诚但粉丝数量不多的本地博主或社区意见领袖（KOLs）。如何以极低的成本换取高质量的背书。 主题标签的“游击战术”： 如何制造与本地事件、热点新闻或新兴文化相关的标签，搭上流量快车。 评论与反馈的“陷阱”： 将负面反馈转化为正面公关的技巧，以及如何激励忠实顾客在关键平台上留下有影响力的评价。 第五章：事件驱动与瞬间爆发 “闪电促销”与“限时惊喜”： 制造稀缺性和紧迫感，让顾客感到“错过了就再也不会有”。重点在于执行的快速反应和保密性。 “秘密俱乐部”与“内幕邀请”： 建立一个专属的邮件列表或私密群组，用独家体验来奖励早期支持者，让他们成为你的免费销售员。 利用“公共关系”的杠杆： 撰写引人入胜的新闻稿，将你的小型活动包装成一个值得本地媒体报道的“现象”或“故事”。（重点不在于花钱买广告，而在于提供新闻价值）。 --- 第三部分：衡量、迭代与持续作战 特种营销不是一次性的噱头，而是需要不断测试和调整的持续过程。 第六章：测量你的“微小胜利” 可追踪的“引爆点”： 如何为每一次特种营销活动设置一个简单、可量化的指标（例如：通过特定代码进店的顾客数量、特定海报被扫码的次数）。 失败的价值： 认识到并非所有创意都会奏效。如何快速识别“无效创意”，并迅速将资源转移到下一个测试中。 建立你的“创意资产库”： 记录下所有成功和失败的案例，建立一个公司内部的“特种营销圣经”，避免重复无效的努力。 第七章：从单店到连锁的思维过渡 标准化创意，个性化执行： 对于计划扩张的企业，如何设计一套可被复制的“创意框架”，同时允许新店在本地环境中进行微调，保持其街头感和亲切感。 培养店员的“游击队员精神”： 确保一线员工理解并乐于执行这些非传统的、需要快速反应的营销任务。 --- 结语：小人物的大能量 本书承诺，无论你是在一个角落的小咖啡馆，还是一个刚上线的新电商平台，只要你愿意打破常规、拥抱创意、并愿意走上街头（无论是物理的还是数字的），你都可以超越那些拥有巨额预算的竞争对手。特种营销教会你的，是如何用脑力战胜财力，用连接战胜规模。 现在，拿起你的工具，开始你的第一场“非对称战争”。

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