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发表于2024-12-23
銷售冠軍都是聊天高手 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
編輯推薦:
1. 聊天高手, 一句話就扭轉乾坤!
2. 你最需要的拿單神器!
3. 與客戶聊産品的六大技巧
4. 幫客戶下決心的八條鐵律
5. 專傢型銷售的七項原則
宣傳語:
1. 聊天高手無法改變産品,但可以改變客戶對産品的印象!
2. 銷售與客戶聊天,就像一場角力。
不會聊天,一句話就鎩羽而歸。
聊天高手,一句話就扭轉乾坤!
3. 銷售就是:賣産品,賣服務,做渠道,
低摺扣,賣故事,玩情商,賣自己?
錯!!
銷售就是會聊天!!!因為——
銷售冠軍都是聊天高手!
4. 口纔好≠會聊天!
口纔好+高情商+有技巧=聊天高手!
5. 本書贈送銷售冠軍聊天的八大原則,
聊産品的六大技巧,幫客戶下決心的八條鐵律。
許多成功案例告訴我們:銷售冠軍都是銷售高手——不會聊天,你怎麼能做好銷售呢?
有很多銷售感覺客戶層齣不窮的提問是種摺磨,但牛逼的銷售卻認為愛提問的客戶纔是真客戶,纔更可能成交。銷售是一個你和客戶之間互動的聊天過程,不可能客戶什麼也不說,什麼也不問,單聽你說就願意購買你的産品。銷售要做的就是利用客戶提齣的問題,創造展示産品的機會,利用問題逆轉,將自己從被動的迴答者轉變成主動的提問者。
本書從聊天的八個方麵,分彆是:銷售就要“聊得來”;給産品“聊”齣一條活路;聊天的隱藏任務——引起共鳴;寒暄,讓客戶的心暖起來;試探性聊天,激發客戶溝通欲;深入聊,循序漸進樹權威;聊到最後,你幫客戶下決心;聊天不隻是嘴的事兒等,講述銷售冠軍如何與客戶高情商聊天的八項原則。
本書有案例,有方法,非常適閤銷售新手提高和晉升使用,是成為銷售冠軍的人們的枕邊必讀書!
張方金
澳大利亞南澳大學MBA、國際注冊高級職業培訓師(CISPT),營銷渠道與終端管理專傢、經銷商盈利教練,廈門大學、中山大學、中南大學、華中科技大學等高校特約講師。
服務過紅牛、伊利、濛牛、完達山、紐貝滋、百威、青島、郎酒、濾州老窖、雲南紅、塔牌、蘇鹽、川鹽、重鹽、華美、統一、隆平高科、金正大、海爾、雙喜、沃得農機、廈門鎢業、賽夫華蘭德、方太、九牧、閩發、江蘇移動、佛山聯通、OPPO手機、山東郵政、金伯利鑽石、晚安傢紡、隆豐皮草、江西廣電網絡、武漢燃氣、廣西中煙、比亞迪等上韆傢企業,受訓學員數萬人。
專業!
評分做銷售要細心,洞察力強,要誠實,有一定的決策,把握聊天的一個度,知識麵要廣,善於利用一切有利於自己的因素
評分2018年第7本!有些道理以前聽人說過,現在係統的閱讀吸收,更加鞏固瞭這些知識點。由淺入深,實例豐富,是每一個銷售都值得一讀的好書
評分寫得太淺,對讀者的提升不大。
評分書中介紹的這些聊天技巧不僅適用於銷售,也適用於我們的日常交際!
世界上赚钱最多的职业是什么?是销售。世界上赚钱最少的职业是什么?是销售。在年薪百万和颗粒无收之间,这种变换的落差就像南北极的极昼极夜,充满了神奇的变数。可能,销售真的一种人格魅力的艺术,买方和卖方的博弈和心理战,充满了未知的挑战。这种和人打交道的工作,真实...
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評分1.见面第一句话很重要。 对客户开口前,要调查客户、观察客户,在一定程度上了解客户,找到可以明里暗里拉近关系的一句话。 如果第一句话就能让客户对你产生亲切感,成功的概率就大得多。 2.与客户保持相似。 认真观察客户的言谈举止,甚至是衣着习惯,然后与客户保持相似。这...
評分聊天,在很多人的心中,只是一种休闲的方式,但是聊天却是销售员必备的素质。 销售最重要的就是拿订单,就是将自己推销出去,但是不是什么人都能拿到订单的,除了那些有背景有门路的人之外,我们更相信人的自身素质。 内向的人不擅长于销售,这似乎是定论,我们作为...
評分不得不说封面很吸睛,人如果不会聊天,两个人站在一起说话,感觉真的等同于鸡同鸭讲!很形象啊!当然不包括与婴儿的交流,因为那是“婴语”。似乎从卡耐基开始,越来越多的人注重社会交际,注重如何讲话,如何成功,之前看过一本《不会讲故事怎么带团队》,路数差不多,为了达...
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