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发表于2024-12-25
销售冠军都是聊天高手 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
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1. 聊天高手, 一句话就扭转乾坤!
2. 你最需要的拿单神器!
3. 与客户聊产品的六大技巧
4. 帮客户下决心的八条铁律
5. 专家型销售的七项原则
宣传语:
1. 聊天高手无法改变产品,但可以改变客户对产品的印象!
2. 销售与客户聊天,就像一场角力。
不会聊天,一句话就铩羽而归。
聊天高手,一句话就扭转乾坤!
3. 销售就是:卖产品,卖服务,做渠道,
低折扣,卖故事,玩情商,卖自己?
错!!
销售就是会聊天!!!因为——
销售冠军都是聊天高手!
4. 口才好≠会聊天!
口才好+高情商+有技巧=聊天高手!
5. 本书赠送销售冠军聊天的八大原则,
聊产品的六大技巧,帮客户下决心的八条铁律。
许多成功案例告诉我们:销售冠军都是销售高手——不会聊天,你怎么能做好销售呢?
有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨,但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户,才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的聊天过程,不可能客户什么也不说,什么也不问,单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题,创造展示产品的机会,利用问题逆转,将自己从被动的回答者转变成主动的提问者。
本书从聊天的八个方面,分别是:销售就要“聊得来”;给产品“聊”出一条活路;聊天的隐藏任务——引起共鸣;寒暄,让客户的心暖起来;试探性聊天,激发客户沟通欲;深入聊,循序渐进树权威;聊到最后,你帮客户下决心;聊天不只是嘴的事儿等,讲述销售冠军如何与客户高情商聊天的八项原则。
本书有案例,有方法,非常适合销售新手提高和晋升使用,是成为销售冠军的人们的枕边必读书!
张方金
澳大利亚南澳大学MBA、国际注册高级职业培训师(CISPT),营销渠道与终端管理专家、经销商盈利教练,厦门大学、中山大学、中南大学、华中科技大学等高校特约讲师。
服务过红牛、伊利、蒙牛、完达山、纽贝滋、百威、青岛、郎酒、泸州老窖、云南红、塔牌、苏盐、川盐、重盐、华美、统一、隆平高科、金正大、海尔、双喜、沃得农机、厦门钨业、赛夫华兰德、方太、九牧、闽发、江苏移动、佛山联通、OPPO手机、山东邮政、金伯利钻石、晚安家纺、隆丰皮草、江西广电网络、武汉燃气、广西中烟、比亚迪等上千家企业,受训学员数万人。
非常实用,但有些部分内容前后重复
评分非常好的一本书。有很多例子,很有实际意义!!
评分书中介绍的这些聊天技巧不仅适用于销售,也适用于我们的日常交际!
评分只要有良好的心态、熟练的技巧和丰富的知识量,那么你已经具备基本的聊天能力了 如上作者所说具备聊天基本的能力也不是容易做到的!在语言逻辑上占有主动性确实很容易说服别人,再明晰对方的思维逻辑(需求)和实时展示自己的存在,对人生美满和社会进步会大有裨益的! 扯的有点远,就是知道顾客需求,做的所有事情就让别人知道你是做什么工作的! 期货分析 庄苏豪 csmxzsh567
评分2018年第7本!有些道理以前听人说过,现在系统的阅读吸收,更加巩固了这些知识点。由浅入深,实例丰富,是每一个销售都值得一读的好书
不得不说封面很吸睛,人如果不会聊天,两个人站在一起说话,感觉真的等同于鸡同鸭讲!很形象啊!当然不包括与婴儿的交流,因为那是“婴语”。似乎从卡耐基开始,越来越多的人注重社会交际,注重如何讲话,如何成功,之前看过一本《不会讲故事怎么带团队》,路数差不多,为了达...
评分不得不说封面很吸睛,人如果不会聊天,两个人站在一起说话,感觉真的等同于鸡同鸭讲!很形象啊!当然不包括与婴儿的交流,因为那是“婴语”。似乎从卡耐基开始,越来越多的人注重社会交际,注重如何讲话,如何成功,之前看过一本《不会讲故事怎么带团队》,路数差不多,为了达...
评分世界上赚钱最多的职业是什么?是销售。世界上赚钱最少的职业是什么?是销售。在年薪百万和颗粒无收之间,这种变换的落差就像南北极的极昼极夜,充满了神奇的变数。可能,销售真的一种人格魅力的艺术,买方和卖方的博弈和心理战,充满了未知的挑战。这种和人打交道的工作,真实...
评分年少的时候,最喜欢销售这个职业,因为我爸爸就是做的销售,因为这个工作,我们家的日子渐渐好起来,所以我对销售这个职业充满了崇拜和敬仰,毕业以后,我也从事了一段时间的销售,由于各种原因最后没有从事这个职业,但是销售在我心目中的地位一直是很高的,我欣赏每一个做销...
评分1.见面第一句话很重要。 对客户开口前,要调查客户、观察客户,在一定程度上了解客户,找到可以明里暗里拉近关系的一句话。 如果第一句话就能让客户对你产生亲切感,成功的概率就大得多。 2.与客户保持相似。 认真观察客户的言谈举止,甚至是衣着习惯,然后与客户保持相似。这...
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