目錄
推薦語
推薦序
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1章　營銷不隻是做品牌推廣 / 1
營銷要關注産品 / 1
營銷要關注銷售 / 3
需要、需求和動機 / 5
商業機會首先是品類機會 / 11
品類機會：升維思考、降維攻擊 / 14
人的行為 / 16
首發行為和行為鏈 / 17
人們使用産品的原動力在産品之外 / 18
頻次 / 21
連接、密度和頻次 / 23
拓寬品牌關注窗 / 28
點火理論：中小微企業的營銷如何構建體係 / 35
案例　BlueMP麥片：從“小引子”開始探索“大可能” / 39
第2章　從“三闆斧”開始的營銷故事 / 43
老闆的核心任務是保增長 / 44
什麼樣的創新可能推動指數級增長 / 45
營銷三大驅動模式 / 49
渠道驅動 / 49
産品驅動 / 52
受眾驅動 / 56
第3章　練會營銷的“三闆斧” / 61
互聯網發展的兩波大潮 / 62
消費互聯網時代 / 63
産業互聯網時代（“互聯網+”時代） / 65
案例　兩個月就盈利的五味網絡餐廳 / 71
強關係和弱關係 / 77
案例　微信：激活昔日弱關係 / 81
案例　易寶公益圈營銷模式創新：強關係滾雪球 / 85
短路徑，強價值 / 88
案例　亞朵：以書為道 / 91
案例　路徑創新的典範：洗碗機放進水槽裏的奧秘 / 92
場景：掌握輕營銷的基石 / 95
未必要理解競爭對手，但一定要理解用戶 / 99
案例　為什麼寶潔在中國推齣的第一個品牌是海飛絲 / 99
鑲嵌和分層：打通理論和實踐的路徑 / 102
案例　藍翔技校推廣的“鑲嵌”技法 / 106
營銷驅動力的“變易” / 108
渠道：輕重混閤渠道 / 108
受眾：社群的崛起 / 112
案例　迴到小鎮就業的外語纔女 / 113
C2M為什麼會崛起 / 119
C2M背後的個人崛起 / 123
從你的“初戀”（種子用戶）開始販賣創新 / 129
案例　絕瞭，PayPal居然這樣找早期種子用戶 / 130
做産品從強需要、強需求或者強動機齣發 / 134
需要、需求和動機在産品推廣不同階段扮演的角色 / 135
産品組閤的訣竅 / 137
案例　公益産品組閤的排頭兵：大病互助捐 / 137
社群和媒體的區彆在哪裏 / 139
案例　吳曉波書友會：社群讓諸多可能性發生 / 141
行業特色源於産品特色 / 144
為什麼傢裝建材很難做品牌 / 144
為什麼教育行業的營銷製高點在於招生入口 / 147
第4章　輕營銷實戰篇 / 151
産品研發：場景分析將市場語言翻譯為産品語言 / 152
案例　場景分析在新版易寶公益圈中的應用 / 154
強內容：小火種引爆新媒體大影響 / 158
案例　打車軟件補貼調研 / 160
補貼營銷是為瞭爭取邊緣人群 / 161
好故事可以傳韆裏 / 163
案例　老掉牙的“白雪公主”為什麼是個好故事 / 164
案例　《從0到1》與易寶的故事 / 168
微信公眾號背後的情感秘密 / 172
案例　情感颶風：隻要心中有沙，哪裏都是馬爾代夫 / 181
好視覺勝韆言萬語 / 184
案例　蘭普博森：未來感源於對本原錶現的追求 / 186
案例　9S：人像原來可以這樣拍 / 188
跨界共享，盤活被你忽略的資源 / 192
案例　分享會議室盤活的營銷資源 / 193
營銷最高境界：理念營銷 / 194
案例　當代理念營銷的範本：“為你讀詩” / 196
互聯網大篷車：讓優秀企業傢和未來更優秀企業傢分享 / 197
傳統企業的互聯網轉型 / 203
案例　宗毅：裂變式創業 / 204
案例　酷開：一司兩製的典範 / 206
案例　易寶：一群人的浪漫 / 208
技術和商業終將重返對人的關懷 / 211
案例　本來生活網：讓生活迴歸本來的味道 / 213
第5章　問題解決力：方法比心態更重要 / 217
優化組織要從招聘開始 / 219
案例　“失控”的環保公益組織 / 221
數據和事實是正確決策的基礎 / 222
使用數據和事實來處理棘手的管理問題 / 222
員工總說工作時間不夠怎麼辦 / 222
如何應對員工之間相互打小報告 / 224
分類：笨鳥也能當軍師 / 226
大圖景思維和結構化思維 / 229
案例　怎樣用大圖景思維思考企業未來 / 230
時間軸和截麵研究法 / 234
總結：寫給中小微企業主的幾句話 / 241
· · · · · · (收起)