輕營銷：小預算玩轉大市場（第3版） pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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《輕營銷》，中國第一本全麵講述如何在互聯網新時代用小預算做大營銷的書籍，以求把中小微企業從那些以大預算為基礎而難以落地的營銷理論和案例中解脫齣來。用“輕”但真正起作用的方法，幫助傳統企業抓住互聯網新一波浪潮的機遇，轉型升級。

“怒打價格戰、拼命砸廣告、渠道金字塔”是過去中國企業做營銷的基本功課，背後的邏輯是花錢。今天這三招已經不太管用瞭，廣告費用的多少不再是決定性因素。取而代之的是直麵客戶的應用性場景、從解決問題的角度著手展開的營銷方式，這其中嚮用戶傳遞的任何價值，都有其意義。告彆廣播式的推廣，轉用射箭式的方法瞄準目標狠命打，這是《輕營銷》提倡的新邏輯，俱以實例為證，值得一閱。

唐文，易寶支付CEO助理，擁有十餘年的營銷經驗，十分熟悉各類型企業及企業不同成長階段的特點。他既服務並全麵瞭解過寶潔這樣的全球營銷黃埔，也曾經自己創過業，進行過諸多試錯；既待過甲方公司領導過全國市場，也在藍色光標、EastWei MSL等中外知名乙方鑄就瞭齣色的專業能力；既待過民企，也混過外企；既燒過大預算，也摳過小銅闆。唐文現任易寶支付CEO助理，北京大學哲學碩士。他的處女作《原來詩經可以這樣讀》2005年就躋身過當當等各大圖書暢銷榜首，並齣版過《重返古希臘》（2005年颱灣），執筆《看見未來：改變互聯網世界的人們》，榮獲過 Harvard Business Review official LinkedIn group Top Contributor。

目錄
推薦語
推薦序
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1章　營銷不隻是做品牌推廣 / 1
營銷要關注産品 / 1
營銷要關注銷售 / 3
需要、需求和動機 / 5
商業機會首先是品類機會 / 11
品類機會：升維思考、降維攻擊 / 14
人的行為 / 16
首發行為和行為鏈 / 17
人們使用産品的原動力在産品之外 / 18
頻次 / 21
連接、密度和頻次 / 23
拓寬品牌關注窗 / 28
點火理論：中小微企業的營銷如何構建體係 / 35
案例　BlueMP麥片：從“小引子”開始探索“大可能” / 39
第2章　從“三闆斧”開始的營銷故事 / 43
老闆的核心任務是保增長 / 44
什麼樣的創新可能推動指數級增長 / 45
營銷三大驅動模式 / 49
渠道驅動 / 49
産品驅動 / 52
受眾驅動 / 56
第3章　練會營銷的“三闆斧” / 61
互聯網發展的兩波大潮 / 62
消費互聯網時代 / 63
産業互聯網時代（“互聯網+”時代） / 65
案例　兩個月就盈利的五味網絡餐廳 / 71
強關係和弱關係 / 77
案例　微信：激活昔日弱關係 / 81
案例　易寶公益圈營銷模式創新：強關係滾雪球 / 85
短路徑，強價值 / 88
案例　亞朵：以書為道 / 91
案例　路徑創新的典範：洗碗機放進水槽裏的奧秘 / 92
場景：掌握輕營銷的基石 / 95
未必要理解競爭對手，但一定要理解用戶 / 99
案例　為什麼寶潔在中國推齣的第一個品牌是海飛絲 / 99
鑲嵌和分層：打通理論和實踐的路徑 / 102
案例　藍翔技校推廣的“鑲嵌”技法 / 106
營銷驅動力的“變易” / 108
渠道：輕重混閤渠道 / 108
受眾：社群的崛起 / 112
案例　迴到小鎮就業的外語纔女 / 113
C2M為什麼會崛起 / 119
C2M背後的個人崛起 / 123
從你的“初戀”（種子用戶）開始販賣創新 / 129
案例　絕瞭，PayPal居然這樣找早期種子用戶 / 130
做産品從強需要、強需求或者強動機齣發 / 134
需要、需求和動機在産品推廣不同階段扮演的角色 / 135
産品組閤的訣竅 / 137
案例　公益産品組閤的排頭兵：大病互助捐 / 137
社群和媒體的區彆在哪裏 / 139
案例　吳曉波書友會：社群讓諸多可能性發生 / 141
行業特色源於産品特色 / 144
為什麼傢裝建材很難做品牌 / 144
為什麼教育行業的營銷製高點在於招生入口 / 147
第4章　輕營銷實戰篇 / 151
産品研發：場景分析將市場語言翻譯為産品語言 / 152
案例　場景分析在新版易寶公益圈中的應用 / 154
強內容：小火種引爆新媒體大影響 / 158
案例　打車軟件補貼調研 / 160
補貼營銷是為瞭爭取邊緣人群 / 161
好故事可以傳韆裏 / 163
案例　老掉牙的“白雪公主”為什麼是個好故事 / 164
案例　《從0到1》與易寶的故事 / 168
微信公眾號背後的情感秘密 / 172
案例　情感颶風：隻要心中有沙，哪裏都是馬爾代夫 / 181
好視覺勝韆言萬語 / 184
案例　蘭普博森：未來感源於對本原錶現的追求 / 186
案例　9S：人像原來可以這樣拍 / 188
跨界共享，盤活被你忽略的資源 / 192
案例　分享會議室盤活的營銷資源 / 193
營銷最高境界：理念營銷 / 194
案例　當代理念營銷的範本：“為你讀詩” / 196
互聯網大篷車：讓優秀企業傢和未來更優秀企業傢分享 / 197
傳統企業的互聯網轉型 / 203
案例　宗毅：裂變式創業 / 204
案例　酷開：一司兩製的典範 / 206
案例　易寶：一群人的浪漫 / 208
技術和商業終將重返對人的關懷 / 211
案例　本來生活網：讓生活迴歸本來的味道 / 213
第5章　問題解決力：方法比心態更重要 / 217
優化組織要從招聘開始 / 219
案例　“失控”的環保公益組織 / 221
數據和事實是正確決策的基礎 / 222
使用數據和事實來處理棘手的管理問題 / 222
員工總說工作時間不夠怎麼辦 / 222
如何應對員工之間相互打小報告 / 224
分類：笨鳥也能當軍師 / 226
大圖景思維和結構化思維 / 229
案例　怎樣用大圖景思維思考企業未來 / 230
時間軸和截麵研究法 / 234
總結：寫給中小微企業主的幾句話 / 241
· · · · · · (收起)