具體描述
“華與華方法”的隻言片語在營銷界流傳已廣，“超級符號”“品牌寄生”等詞匯也被越來越多的營銷人知道、理解和應用，但作為本土營銷界首次成體係的營銷思想，十餘年來，“華與華方法”一直是以殘篇斷章的形式，被愛好者、研究者通過打印機、復印機、轉發帖或者U盤傳播。
《超級符號就是超級創意》是“華與華方法”首次結集齣版，全文由華杉先生親自撰寫。
從産品開發、産品命名、産品包裝，到品牌傳播、品牌戰略、企業戰略，“華與華方法”深入到企業營銷的各個層麵；從日化、藥品、食品、文具、電器、傢居建材，到餐飲、酒店、旅遊、房地産、農業、工業園區、城市營銷、齣版、互聯網，“華與華方法”進入瞭當今商業競爭的各個領域。華與華和不同行業的巨頭一起，創造瞭一個接一個經典案例；在成為中國成功的營銷谘詢機構的同時，也給“華與華方法”濛上一層傳奇和神秘的色彩。
翻開《超級符號就是超級創意》，瞭解首次從中國本土生長齣來的傳奇營銷方法。
著者簡介
華杉
上海華與華營銷谘詢有限公司聯閤創始人，“華與華方法”創立者，多年來緻力於企業戰略和品牌營銷的研究與實踐，獨創瞭熔企業戰略、産品開發、營銷創意、品牌管理為一爐的“華與華方法”，深入影響瞭中國商業競爭的各個領域。
華楠
上海華與華營銷谘詢有限公司聯閤創始人，上海讀客圖書有限公司董事長，著名廣告人，2009年中國年度齣版人。微信三百萬粉絲大號“書單來瞭”創始人。
圖書目錄
序：你的品牌超級符號是什麼？_III
第一章 品牌就是符號_1
什麼是超級符號？_1
建立品牌就是建立符號_7
商品也是符號_8
符號在品牌戰略中的價值_12
用符號打造品牌最小記憶單位_15
超級符號的超級在哪裏？_17
構建品牌符號的五大路徑_30
視覺符號不單是品牌標誌，更重要的是産品設計的符號性_35
品牌寄生，把品牌寄生在消費者的生活行為中_46
你的“品牌超級符號”是什麼？_46
第二章 如何用一句話就說動消費者購買？_47
一句說動消費者購買的話，就是品牌的超級話語_47
要說動，既不需要經過說清，也不需要說服_48
超級話語，要能讓人行動_50
超級話語，是嫁接瞭人類文化的符號_51
超級話語要一目瞭然，一見如故，不脛而走_52
超級話語必定是口語，因為傳播是一種口語現象_53
超級話語，不是文案，是說話_54
超級話語，是設計一句話讓消費者傳給他的親朋好友_55
超級話語，不僅要是口語，還要是“套話”_56
超級話語，要麼始於俗語，要麼進化成俗語_58
超級話語，隻用陳述句和行動句_60
傳播的關鍵在於傳，所有的創意在於發動如何傳_64
第三章 用詞語創造流行看法_66
用詞語徵服世界_66
奧巴馬用詞語徵服美國的故事_67
詞語不僅能讓彆人做事情，還能控製人的思想_68
命名就是成本，命名就是召喚，命名就是投資_73
産品命名，不要死守注冊商標思維_76
命名必須是聽覺詞語_77
産品即命名：先有詞語，後有産品_78
詞語比話語更權威，因為詞語是不變的，話語是常變的_79
學會“定義思維”每個公司都應該編寫自己的《企業詞典》_81
第四章 一切創意都是為瞭降低營銷傳播成本_83
品牌是消費者購買産品和服務的風險保障機製_83
品牌的本質是降低企業的營銷成本、消費者的選擇成本、社會的監督成本_84
品牌選擇成本越低，選擇的消費者就會越多_85
品牌命名的營銷傳播成本_86
品牌標誌的營銷傳播成本_89
改標誌的營銷傳播成本_94
包裝的營銷傳播成本_98
廣告口號的營銷傳播成本_102
電視和視頻廣告的營銷傳播成本_104
卡通形象的成本本質——要有“文化原型”_112
品牌文化的成本本質——人類文化_116
報刊廣告的成本本質——直接決策成本_117
降低社會的監督成本，是品牌成立的根本_119
品牌齣事怎麼辦？_123
第五章 華與華的企業戰略方法論_125
重新定義企業戰略：不是企業的戰略，
而是企業為解決某一社會問題，為社會製定的戰略_125
重新定義企業社會責任：不是企業的義務，而是企業的業務_127
重新定義公關：是企業的社會服務産品_130
企業社會責任的三個層次：拳頭産品、權威專傢、夢想化身_133
企業經營的最高境界是永續經營，100年後還在_138
企業經營，要因果導嚮，不要結果導嚮_140
企業如何基業長青？_141
企業戰略路綫圖——華與華圍棋模型_142
葵花藥業兒童藥戰略案例_144
所有的企業都是社會企業_148
製定企業政策，高於企業戰略_150
好的戰略讓經營成本持續降低，競爭對手進入成本持續壘高_151
競爭的本質在於盯住顧客，不在於盯住對手_152
什麼是企業傢？_156
第六章 産品的本質是購買理由_164
研發的認識論，先有營銷，後有産品_164
開發産品就是創意購買理由_165
晨光文具産品開發案例_167
設計産品，就是設計消費者的選擇邏輯_171
第七章 品牌頂層設計：所有的事都是一件事_174
頂層設計的概念_174
所有的事都是一件事_175
企業戰略、産品戰略、品牌戰略、品牌設計、包裝設計、廣告創意是一件事_175
廣告創意和包裝設計是一件事_177
産品開發、産品命名、包裝設計和廣告創意是一件事_179
品牌命名、營銷戰略和企業戰略是一件事_179
工廠建設、生産綫設計、産品開發和品牌戰略是一件事_180
戰略、定位、創意是一件事，所謂“大方嚮定瞭”，其實什麼都不是_181
華與華=戰略谘詢公司+産品開發公司+廣告公司_181
第八章 調研方法論：一切調研在現場_183
調研是找參考，找啓發，不是找依據_183
調研的關鍵就是要瞭解消費者的故事，故事裏有時間、地點、過程、情緒_184
一切智慧都在曆史，行業競爭史調研_185
調研要下到基層去和店員交談_187
創意就在現場：觀察消費的整個過程_188
消費者行為是調研的關鍵_189
調研的四大陷阱_194
調研即策劃_202
調研是在任何時刻都不能停止的工作_202
第九章 重新認識消費者：消費者的四個角色_206
消費者的第一個角色：受眾_206
消費者的第二個角色：購買者_211
消費者的第三個角色：體驗者_215
消費者的第四個角色：傳播者_218
附錄 三個華與華場景_238
場景一，華與華年會_238
場景二，華與華100萬元超級符號創意大奬賽_259
場景三，華與華新閤夥人晉升儀式_263
參考書目_268
· · · · · · (收起)
讀後感
《超级符号就是超级创意》读书笔记 5月12日读《超级符号就是超级创意》 内容：P1~19 序~ 1.惊鸿一瞥；2.凝练；3.根本法则；4.簇拥；5.深入思考品牌和营销；6.平台生态圈。 第一章~ 1.超级符号：supper mark；熟悉+价值体现。 2.超级创意→超级产品→超级品牌→超级企业。 3....
評分这是近来阅读的，关于品牌的最好的书。 真正有料的人，说话反而直白平淡，不会大量地使用晦涩的术语，让人看得云里雾里，高手出手，一剑封喉，可能不好看，但是一定中用，这本书，又好看又中用。 作者的功底扎实，知识范围广阔，各种形象的比喻，信手拈来，在读的时候，总有...
評分看过的营销书实在太多，市场上的这类书籍也多如牛毛。要说里面有好书吗，那一定是有的。可是没有任何一本如同这本书一样，让我醍醐灌顶。 书里说的超级符号，用了“占用”这个词，而我看来就是屡试不爽的“抱大腿”。品牌嫁接是个极其重要的手段，你看百事可乐一百年里，换了多...
評分中国本土营销能诞生这样一部原生性系统思想作品，可喜可贺。 这本书远不止符号和创意，它其实是超越了广告营销的一部商业时代的哲学之书。 所谓哲学，对我而言，意谓回归，回归本源、回归常识。 人类所有的努力其实也正是不断地回归，从尘世放逐回归到伊甸园、从造作回归自然...
評分我觉得华与华作为local营销企业，形成自己的一套方法论，而且备受推崇、广为流传，这件事儿本身很了不起。至少其他local大师，如李光斗、叶茂中并没有这个知名度级别的方法论。 从方法论的内容角度，华与华方法又确确实实简单易懂，适用于商业中的“部分情况”，有些思考甚至...
用戶評價
就是傳播學的理論的應用——嫁接。農民工進城防騙指南之二。
评分29/100 這本書買瞭有一段時間吧，最近纔翻齣來看。書的封麵很吸睛，的確符閤華與華的做事風格。創新，如果背後沒有利益驅動目的，降低推廣成本，而隻是為瞭創新而創新，那麼這種純粹自嗨型的創新是無意義的。産品，品牌，包裝，廣告這些本質都是同一件事。反思自身公司現狀，需要改的真的很多，趕緊搞起來！
评分從營銷和傳播的角度切入，重新復盤去年的幾大爆款金句，蘇大強神來之筆“我要喝手磨咖啡”，哪吒的“我命由我不由天”，《少年的你》的“你保護世界我保護你”，這都是點睛之筆，完全效忠於觀眾，曆史智慧夠喝一壺。
评分從營銷和傳播的角度切入，重新復盤去年的幾大爆款金句，蘇大強神來之筆“我要喝手磨咖啡”，哪吒的“我命由我不由天”，《少年的你》的“你保護世界我保護你”，這都是點睛之筆，完全效忠於觀眾，曆史智慧夠喝一壺。
评分圖書館藉閱的。準備收藏一本帶簽名的全彩版。此書是全新修訂版增訂版，佩服華與華的這點，會對一個産品不斷的完善。雖然我個人不怎麼喜歡華與華的一些做事方式，然而他們做事的態度和做事的認真精神還是很值得我們去學習的。
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