具体描述
“华与华方法”的只言片语在营销界流传已广，“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用，但作为本土营销界首次成体系的营销思想，十余年来，“华与华方法”一直是以残篇断章的形式，被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。
《超级符号就是超级创意》是“华与华方法”首次结集出版，全文由华杉先生亲自撰写。
从产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，“华与华方法”深入到企业营销的各个层面；从日化、药品、食品、文具、电器、家居建材，到餐饮、酒店、旅游、房地产、农业、工业园区、城市营销、出版、互联网，“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域。华与华和不同行业的巨头一起，创造了一个接一个经典案例；在成为中国成功的营销咨询机构的同时，也给“华与华方法”蒙上一层传奇和神秘的色彩。
翻开《超级符号就是超级创意》，了解首次从中国本土生长出来的传奇营销方法。
作者简介
华杉
上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，“华与华方法”创立者，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践，独创了熔企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理为一炉的“华与华方法”，深入影响了中国商业竞争的各个领域。
华楠
上海华与华营销咨询有限公司联合创始人，上海读客图书有限公司董事长，著名广告人，2009年中国年度出版人。微信三百万粉丝大号“书单来了”创始人。
目录信息
序：你的品牌超级符号是什么？_III
第一章 品牌就是符号_1
什么是超级符号？_1
建立品牌就是建立符号_7
商品也是符号_8
符号在品牌战略中的价值_12
用符号打造品牌最小记忆单位_15
超级符号的超级在哪里？_17
构建品牌符号的五大路径_30
视觉符号不单是品牌标志，更重要的是产品设计的符号性_35
品牌寄生，把品牌寄生在消费者的生活行为中_46
你的“品牌超级符号”是什么？_46
第二章 如何用一句话就说动消费者购买？_47
一句说动消费者购买的话，就是品牌的超级话语_47
要说动，既不需要经过说清，也不需要说服_48
超级话语，要能让人行动_50
超级话语，是嫁接了人类文化的符号_51
超级话语要一目了然，一见如故，不胫而走_52
超级话语必定是口语，因为传播是一种口语现象_53
超级话语，不是文案，是说话_54
超级话语，是设计一句话让消费者传给他的亲朋好友_55
超级话语，不仅要是口语，还要是“套话”_56
超级话语，要么始于俗语，要么进化成俗语_58
超级话语，只用陈述句和行动句_60
传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传_64
第三章 用词语创造流行看法_66
用词语征服世界_66
奥巴马用词语征服美国的故事_67
词语不仅能让别人做事情，还能控制人的思想_68
命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资_73
产品命名，不要死守注册商标思维_76
命名必须是听觉词语_77
产品即命名：先有词语，后有产品_78
词语比话语更权威，因为词语是不变的，话语是常变的_79
学会“定义思维”每个公司都应该编写自己的《企业词典》_81
第四章 一切创意都是为了降低营销传播成本_83
品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制_83
品牌的本质是降低企业的营销成本、消费者的选择成本、社会的监督成本_84
品牌选择成本越低，选择的消费者就会越多_85
品牌命名的营销传播成本_86
品牌标志的营销传播成本_89
改标志的营销传播成本_94
包装的营销传播成本_98
广告口号的营销传播成本_102
电视和视频广告的营销传播成本_104
卡通形象的成本本质——要有“文化原型”_112
品牌文化的成本本质——人类文化_116
报刊广告的成本本质——直接决策成本_117
降低社会的监督成本，是品牌成立的根本_119
品牌出事怎么办？_123
第五章 华与华的企业战略方法论_125
重新定义企业战略：不是企业的战略，
而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略_125
重新定义企业社会责任：不是企业的义务，而是企业的业务_127
重新定义公关：是企业的社会服务产品_130
企业社会责任的三个层次：拳头产品、权威专家、梦想化身_133
企业经营的最高境界是永续经营，100年后还在_138
企业经营，要因果导向，不要结果导向_140
企业如何基业长青？_141
企业战略路线图——华与华围棋模型_142
葵花药业儿童药战略案例_144
所有的企业都是社会企业_148
制定企业政策，高于企业战略_150
好的战略让经营成本持续降低，竞争对手进入成本持续垒高_151
竞争的本质在于盯住顾客，不在于盯住对手_152
什么是企业家？_156
第六章 产品的本质是购买理由_164
研发的认识论，先有营销，后有产品_164
开发产品就是创意购买理由_165
晨光文具产品开发案例_167
设计产品，就是设计消费者的选择逻辑_171
第七章 品牌顶层设计：所有的事都是一件事_174
顶层设计的概念_174
所有的事都是一件事_175
企业战略、产品战略、品牌战略、品牌设计、包装设计、广告创意是一件事_175
广告创意和包装设计是一件事_177
产品开发、产品命名、包装设计和广告创意是一件事_179
品牌命名、营销战略和企业战略是一件事_179
工厂建设、生产线设计、产品开发和品牌战略是一件事_180
战略、定位、创意是一件事，所谓“大方向定了”，其实什么都不是_181
华与华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司_181
第八章 调研方法论：一切调研在现场_183
调研是找参考，找启发，不是找依据_183
调研的关键就是要了解消费者的故事，故事里有时间、地点、过程、情绪_184
一切智慧都在历史，行业竞争史调研_185
调研要下到基层去和店员交谈_187
创意就在现场：观察消费的整个过程_188
消费者行为是调研的关键_189
调研的四大陷阱_194
调研即策划_202
调研是在任何时刻都不能停止的工作_202
第九章 重新认识消费者：消费者的四个角色_206
消费者的第一个角色：受众_206
消费者的第二个角色：购买者_211
消费者的第三个角色：体验者_215
消费者的第四个角色：传播者_218
附录 三个华与华场景_238
场景一，华与华年会_238
场景二，华与华100万元超级符号创意大奖赛_259
场景三，华与华新合伙人晋升仪式_263
参考书目_268
· · · · · · (收起)
读后感
1 以前看这本书，感觉受益很大，好像看哪儿都对，也运用了很多次。可是隐隐觉得有点什么问题，又说不出来。后来具体开发产品，又思考很多产品，才发现问题所在。 超级符号问题在哪里？先举个简单的例子，比如你穿裤子，穿裤子的基本目的是为了遮羞和防寒和其他舒适性功能，不纯...
评分今年阅读以来看过最值得推荐的观点。方法很客观，评价体系很客观，与创意艺术人不同，他们应该成为策略管理人。 而一个设计师往往最缺乏就是这种整体性思维，过于迷恋技巧带来的快感。 大部分成功的设计师，或许他已经早已不做具体的设计项目。但是他还是在用设计思维去做别的...
评分这是近来阅读的，关于品牌的最好的书。 真正有料的人，说话反而直白平淡，不会大量地使用晦涩的术语，让人看得云里雾里，高手出手，一剑封喉，可能不好看，但是一定中用，这本书，又好看又中用。 作者的功底扎实，知识范围广阔，各种形象的比喻，信手拈来，在读的时候，总有...
评分前几天和同学聚会，聊到在使用什么手机，我给他们看了我手机后盖上的标志，他们一眼就认出那是小米。要说手机标志的识别度最高的还应该数苹果，一个被咬了一口的苹果形象深入人心，即使是不认字的人也可以一眼认出是什么牌子。相比之下，其他品牌大多喜欢用品牌的名字做品...
评分坦率来讲，看《超级符号就是超级创意》之前，我对营销和品牌的理论认识为零，也就是说一点理论基础都没有。在这种情况下，阅读关于市场营销和品牌管理类型的书对我来说是不但很难而且还没有吸引力，因为我很怕翻开书遇到一堆术语和理论知识，出现阅读晦涩到昏昏欲睡或者...
用户评价
图书馆借阅的。准备收藏一本带签名的全彩版。此书是全新修订版增订版，佩服华与华的这点，会对一个产品不断的完善。虽然我个人不怎么喜欢华与华的一些做事方式，然而他们做事的态度和做事的认真精神还是很值得我们去学习的。
评分感觉大多数企业没有存在的必要。需要经常翻看啊
评分哆嗦，感觉一个PPT就能说清楚。
评分感觉大多数企业没有存在的必要。需要经常翻看啊
评分29/100 这本书买了有一段时间吧，最近才翻出来看。书的封面很吸睛，的确符合华与华的做事风格。创新，如果背后没有利益驱动目的，降低推广成本，而只是为了创新而创新，那么这种纯粹自嗨型的创新是无意义的。产品，品牌，包装，广告这些本质都是同一件事。反思自身公司现状，需要改的真的很多，赶紧搞起来！
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美书屋 版权所有