IT售前工程师修炼之道 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

☆☆☆☆☆
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萝卜

清华大学出版社

2016-2

248

49.80

平装

9787302420583

图书标签: 售前售前咨询项目管理解决方案 IT 个人管理营销销售职场

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发表于2024-11-22

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图书描述

本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会”想“、学会”写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。

本书共11章，分为两部分。第1部分为IT售前技术，也是本书的的理论部分，主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。

本书是一本理论和实践融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。

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著者简介

萝卜

资深IT售前，“售前之道”组织的发起人之一，北京航空航天大学软件工程硕士。从事IT行业多年，担任过软件开发、IT售前和项目管理等多种职位。拥有丰富的IT行业经验，尤其擅长技术方案写作及客户业务分析。立志于成为导师型售前，帮助更多的IT初级售前尽快成长。

冰雕

IT售前顾问，“售前之道”组织发起人之一，IT行业的见证者和实践者。参与过多家央企和部委信息化建设项目，担任售前顾问、项目经理和技术实施等多个职位。一直致力于探索IT的价值并希望用其改变一些行业。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

建立售前框架

评分☆☆☆☆☆

售前绝对是复合型人才，书里介绍的很全面，对新手有很大借鉴意义，尤其是里面有很多现成的方案例子，但针对每一种技能都不够深入，需要链接到其他的书中去继续学习锻炼。

评分☆☆☆☆☆

第一章、八章、九章，可看。其他章节感觉像是读了一个解决方案＋一份招标文件。209页还出现了“中招国际招标公司”

评分☆☆☆☆☆

可以当做入门看看，但是忽略了对行业的理解。最后的案例部分是用来凑数的吧。

评分☆☆☆☆☆

整本书的学术性比较强，实用性不强，涉及到的论述点讲的也比较浅。整本书看下来收获较少，阐述如下： 1.了解了售前的三种类型，产品型售前：根据自己公司产品的特点辅助销售针对性的销售；方案型售前：根据客户的个性化需求定制化解决方案；咨询型售前（个人觉得叫战略型售前更合适）：给企业规划蓝图，制定战略，实施路线图 2.金字塔逻辑训练表达的时候先说结论，主要用于商务沟通，注重效率。 3.书中简单讲了一些新技术，如：云计算、大数据、bi技术、物联网等。建议大家感兴趣可以自己找资料深入了解这些新技术。