具體描述
銷售數字纔是企業經營的王道。我們分析瞭超過韆傢的歐美成功企業，訪談瞭超過 120 位成功的高階銷售主管，發現，緊抓每一個成長的環節，纔是能夠持續獲緻成長果實的關鍵。卓越的銷售主管毫不鬆懈地在每一個環節都種下成長的種子，因為他們知道，完成銷售的契機稍縱即逝，如果無法緊咬成長的目標，隨時都可能與成長失之交臂，而企業最無法剋服的成本就是時間，要知道成功銷售的道理不難，但是落實抓緊每一個成長機會，纔能夠真正獲得成長。
著者簡介
湯馬斯·鮑加特納（Thomas Baumgartner），麥肯锡維也納分公司閤夥人。他共同領導麥肯锡的全球銷售和渠道工作，也提供客戶在高科技、電子、運輸、電信和消費産品方麵，達到高速成長的建議。
圖書目錄
譯者簡介
主題看闆
5分鍾摘要
MAIN IDEA
戰術 1 比競爭對手早一步抓到成長機會
Strategy 1 Get to growth opportunities before your competitors do
戰術 2 利用並發揮多元渠道的最大效益，服務各類大小客群
Strategy 2 Use and optimize multiple channels to serve customers of different sizes
戰術 3 把銷售作業和科技當作成長引擎
Strategy 3 Use sales operations and technologies as engines of growth
戰術 4 兼顧短期成長與打造長期能力的平衡發展
Strategy 4 Balance near-term growth with building long-term capabilities
戰術 5 坦然接受推行高難度的變革來徵服市場
Strategy 5 Get buy-in to implement difficult changes to beat the market
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讀後感
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用戶評價
很小的一本手冊，還是雙語的。據說是建立在大量采訪之上，滲透齣一種濃濃的“咋說都對”的“迴頭式”論調。不過也確有值得學習的一麵，都說高校被商業化侵襲嚴重，怎麼在管理模式上又突然成瞭“聖域”呢？4-1,4.1讀畢。
评分很小的一本手冊，還是雙語的。據說是建立在大量采訪之上，滲透齣一種濃濃的“咋說都對”的“迴頭式”論調。不過也確有值得學習的一麵，都說高校被商業化侵襲嚴重，怎麼在管理模式上又突然成瞭“聖域”呢？4-1,4.1讀畢。
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评分很小的一本手冊，還是雙語的。據說是建立在大量采訪之上，滲透齣一種濃濃的“咋說都對”的“迴頭式”論調。不過也確有值得學習的一麵，都說高校被商業化侵襲嚴重，怎麼在管理模式上又突然成瞭“聖域”呢？4-1,4.1讀畢。
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