具体描述
销售数字才是企业经营的王道。我们分析了超过千家的欧美成功企业，访谈了超过 120 位成功的高阶销售主管，发现，紧抓每一个成长的环节，才是能够持续获致成长果实的关键。卓越的销售主管毫不松懈地在每一个环节都种下成长的种子，因为他们知道，完成销售的契机稍纵即逝，如果无法紧咬成长的目标，随时都可能与成长失之交臂，而企业最无法克服的成本就是时间，要知道成功销售的道理不难，但是落实抓紧每一个成长机会，才能够真正获得成长。
作者简介
汤马斯·鲍加特纳（Thomas Baumgartner），麦肯锡维也纳分公司合伙人。他共同领导麦肯锡的全球销售和渠道工作，也提供客户在高科技、电子、运输、电信和消费产品方面，达到高速成长的建议。
目录信息
译者简介
主题看板
5分钟摘要
MAIN IDEA
战术 1 比竞争对手早一步抓到成长机会
Strategy 1 Get to growth opportunities before your competitors do
战术 2 利用并发挥多元渠道的最大效益，服务各类大小客群
Strategy 2 Use and optimize multiple channels to serve customers of different sizes
战术 3 把销售作业和科技当作成长引擎
Strategy 3 Use sales operations and technologies as engines of growth
战术 4 兼顾短期成长与打造长期能力的平衡发展
Strategy 4 Balance near-term growth with building long-term capabilities
战术 5 坦然接受推行高难度的变革来征服市场
Strategy 5 Get buy-in to implement difficult changes to beat the market
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
很小的一本手册，还是双语的。据说是建立在大量采访之上，渗透出一种浓浓的“咋说都对”的“回头式”论调。不过也确有值得学习的一面，都说高校被商业化侵袭严重，怎么在管理模式上又突然成了“圣域”呢？4-1,4.1读毕。
评分很小的一本手册，还是双语的。据说是建立在大量采访之上，渗透出一种浓浓的“咋说都对”的“回头式”论调。不过也确有值得学习的一面，都说高校被商业化侵袭严重，怎么在管理模式上又突然成了“圣域”呢？4-1,4.1读毕。
评分很小的一本手册，还是双语的。据说是建立在大量采访之上，渗透出一种浓浓的“咋说都对”的“回头式”论调。不过也确有值得学习的一面，都说高校被商业化侵袭严重，怎么在管理模式上又突然成了“圣域”呢？4-1,4.1读毕。
评分很小的一本手册，还是双语的。据说是建立在大量采访之上，渗透出一种浓浓的“咋说都对”的“回头式”论调。不过也确有值得学习的一面，都说高校被商业化侵袭严重，怎么在管理模式上又突然成了“圣域”呢？4-1,4.1读毕。
评分很小的一本手册，还是双语的。据说是建立在大量采访之上，渗透出一种浓浓的“咋说都对”的“回头式”论调。不过也确有值得学习的一面，都说高校被商业化侵袭严重，怎么在管理模式上又突然成了“圣域”呢？4-1,4.1读毕。
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